羞答答的仙妮蕾德，静悄悄地开

2026年4月，成都红星路四段星城银座与缇沃丽度假酒店先后迎来仙妮蕾德体验中心揭牌与千人新春盛典。包括仙妮蕾德创始人家族、全球高管团队与中国区负责人全员到场，彻底宣告这家簇拥44年历史、入华33年的跨境草本健康品牌不再选择避世，而是向世人敞开完整的心扉。或许对于仙妮蕾德自己来说，这场开年盛典，只是一场寻常不过的誓师大会，但对于整个直销产业来说，无异于一汪青虹，也胜似转折与呐喊，让无数从业者看到了行业发展的全新希冀。

图：仙妮蕾德全球首席执行官陈君华现场致辞

有一种低调叫：舍弃直销牌照后，悄悄做，成功了再告诉世界

仙妮蕾德自进入中国市场以来，励精图治数十年，每一个节点都记录着行业的变革与创新，也折射出了直销内核的传承和坚韧。

1982年，仙妮蕾德品牌在美国正式成立，设立初衷是依托中华草本食养文化根基，结合现代科研理念确立产品研发基调，立志做一系列有特色的产品。

1993年，仙妮蕾德正式进入中国内地市场，成为改革开放早期进入国内的外资健康企业之一。其产品覆盖保健品、护肤品、家居用品三大类，超 400 款单品均坚持自主研发、自建工厂生产，在美国加州、新加坡、中国天津、广州黄埔、江苏昆山等地拥有五大厂房。

图：仙妮蕾德中国研发及体验中心，广州

图：仙妮荟跨境商品，仙妮蕾德中国研发及体验中心

据了解：1995-1998 年是仙妮蕾德在中国的巅峰期。其在华年营收高达 6 亿美元，收入一度超过雅芳 + 安利总和。

当时，仙妮蕾德业务遍及50 多个国家和地区，全球拥有近百万经销伙伴。在中国的特许经营店数量一度达到7000 多家，从一线城市到县域市场，随处可见仙妮蕾德的门店与招牌。

2005年是仙妮蕾德第一个转折年，其侧重推进线下特许门店体系建设，稳步搭建规范化的终端服务网络，为后续经营布局打下扎实基础。

同时，仙妮蕾德做出了一个近乎豁出去的决定：主动放弃直销经营许可证的申请，将战略全面押注特许加盟。

至此以后，这个品牌就彷佛从直销视野中消失，被贴上了孤僻不合群的标签。

但孤勇者才不自困于寂寞，唯有胜了又胜，坚定信念，才能证明战略的独领风骚和高屋建瓴。

事实上，在那以后，仙妮蕾德的经销商就开枝散叶，逐步融入到各大拿牌企业，门店的加盟也在断崖式减少。有业内人士认为，究其原因，或许是特许门店模式存在一定缺陷——比如压库存、高门槛、低回报。要求经销商高订货完成考核，月销门槛一度提至 6 万，导致 95% 经销商离场。插一句，当时的门店经济看起来不错，实则属于特大单销售，数万元在90年代甚至可以买到一处不居于市中心的房产。

但仙妮蕾德在彷徨与失败中并未放弃中国地区市场，而是持续坚持并寻找突破口，可以想象，坚韧是藏在这家跨国集团下的底色。

时光飞逝到2022年，正值仙妮蕾德40岁生日，公司将目光聚焦在拥有更强自主意识和引领健康文化的年轻人上，推出了蔻蒂森纯净系列礼盒和蔻蒂森氤氲浮绘盘的新品，吸引了更多年轻人体验新的健康生活方式。这次全新的战略转折来自于掌门二代的躬身入局和亲历亲为。

2023年11月，业内知名职业经理人李重华先生出任仙妮蕾德中国区总经理，凭借多年行业从业经历以及市场管理经验，对品牌各项经营事务进行整体统筹，推动内部各项经营举措稳步优化，开启品牌全新的发展阶段。

2025年7月，仙妮蕾德在广州保税区的政策支持下，正式落地跨境电商保税直购业务，这使得品牌畅销全球市场的草本营养与美容新品能够直达消费者，实现了产品与需求的快速匹配。

至此，仙妮蕾德的漫长调整期终于结束，企业步入全新上升周期。

二代掌门人+职业管理班底=仙妮蕾德的双驱动力源

“我很谦卑和荣幸地接受我父母辛辛苦苦建立的公司的CEO领导职位。我们的未来是光明的，充满了机遇。我们期待着继续与世界分享我们变革性的产品和健康管理方案。”(来源2023年南方周末对仙妮蕾德的采访，本段为陈君华采访发言)

2021年2月，仙妮蕾德国际公司任命陈君华为其新的首席执行官，作为仙妮蕾德国际公司新的首席执行官，陈君华非常清楚她父母亲的使命是“帮助尽可能多的人获得健康和幸福”。

陈君华认为，不同时代有不同的思维方式，但没有正确或错误的方法。

陈君华不断提醒自己，即使计划可能会改变，但组织的目标必须保持不变。以成长的心态追求稳定，对于一个组织的长期可持续性也是至关重要的。

2022年，在二代掌舵人的引领下，仙妮蕾德将目光正式聚焦在拥有更强自主意识和引领健康文化的年轻人上，同年，仙妮蕾德也开始着手线上数字化进程，并初步开发完善了小程序。

一家企业的发展，特别是直销企业的发展，从根本上来讲，就是企业家的拼搏意志和梦想的渴望。

但企业的可持续发展，除了顶层的意志力和决心，也需要职业化管理班子的扎实执行。

李重华，将全新的直销专业精神带入了仙妮蕾德。

2023年，李重华正式接过仙妮蕾德中国区总经理的担子，凭着自己多年的行业管理经验，推动这家跨境电商做了不少战略调整。

他稳步扩大特许门店的规模，在北京、广州、成都打造了三大体验中心，把它们定位成城市健康会客厅;以分享和体验作为中心目的，剥离线下销售的盲区和不可控的边界问题，让市场营销变得可控，可统一，逐步精简物流和渠道，让交易变得滑顺，从而快速推动市场的变革。

优化数字化进程，牵头推出并升级了“仙妮荟”小程序，搭建起会员生态的完整体系;

在广州保税区落地了跨境电商保税直购服务中心，还规划了专属仓储，完善了产品溯源的整个流程;

围绕草本健康推进新品研发和经典产品的迭代升级;

重新梳理了经销商的激励体系，用数字化工具给经销商提供更多支持;

同时明确了未来五年销售额、税收和经营队伍人数都要增长50%的目标，还确定了门店扩张、体验中心优化、数字化平台升级这三个落地方向。

这些调整都精准对接了当下的市场需求，体验中心满足了消费者想要沉浸式感受健康服务、建立情感连接的需求。

值得一提的是，仙妮荟小程序贴合了大家平时碎片化线上购物、社交分享的习惯，跨境保税直购模式解决了大家对进口产品正品保障、溯源查询和配送时效的顾虑，产品创新也符合年轻群体对草本健康产品时尚化、便捷化的需求，优化后的激励政策也降低了经销商轻资产运营的门槛，各项合规举措也跟上了行业监管越来越严格的发展趋势，整体形成了体验、转化、复购的完整商业闭环，帮助品牌更好地适应市场变化，实现稳健增长。

据了解，“仙妮荟”上线6个月内，注册会员已超过一万;平台会员的复购率达到40%，客单价高出企业整体均值50%。

另外，持续加大中国市场的硬性投入也成为了仙妮蕾德整个企业的核心目标。

仙妮蕾德在中国设有两家工厂，其中广州黄埔工厂为其全球五大高科技生产基地之一，配备17条生产线，涵盖食品、日用品、化妆品类，为其中国数百家特许门店提供稳定的供应链支撑。

而在过去数年时间里，仙妮蕾德的业绩增长，绝对不仅仅是靠线上线下的交相呼应，更是因为有杰出的机构为其服务，比如旅游机构，让市场能即时获取新鲜的血液和能量。

2022年以后，随着仙妮蕾德的管理队伍逐渐壮大，从科研到营销，从管理到品牌，从旅游和激励政策，企业的发展如山洪爆发，完全不可收拾。

对于一家直销公司来说，运营的真谛就是一群人干好一件事。虽然没有获取直销经营许可证，但仙妮蕾德已经从专业上成为了行业的榜样。

开春一场会仙妮蕾德释放了什么信号?

回过头来，我们来看仙妮蕾德的开春盛典—主旨明确，战略意味鲜活。

从市场拓展来看，成都作为西南地区重要城市，能辐射川渝及更广的中西部区域，帮助品牌提升西南市场认知、挖掘消费潜力。

图：仙妮蕾德成都体验中心

新体验中心既能展示产品，也能为当地经营者提供活动和学习交流的场地，支持本地经营。线下体验能拉近品牌与消费者距离、积累信任，体验中心搭载的跨境服务配合专属仓储，既方便消费者选购海外产品，也规范了货品流通。

市场激励政策如何平衡经销商利益与公司发展目标?最新政策有哪些创新?

成都盛典明确了品牌未来五年的增长目标与落地方向，为全国事业伙伴注入信心，完善的激励体系正是支撑这一目标落地、凝聚团队力量的关键。

仙妮蕾德搭建了层级清晰的事业伙伴激励体系，兼顾个人成长收益、团队规模拓展与品牌整体布局，近年更新的激励规则还在数字化赋能和生态协同方面实现了创新。

品牌设置多阶成长晋升路径，以个人销售与团队运营成果为评定依据，匹配对应回馈，助力从业者深耕个人市场、推动团队有序扩容。同时持续输出专业培训、宣传素材、线上运营工具等配套资源，帮助伙伴提升专业能力与运营效率，进而带动品牌线下门店网络进一步拓展。针对长期消费群体，品牌设置累积消费权益，通过积分兑换、专属礼遇等方式维系用户粘性，为事业伙伴提供稳定客源，进一步巩固品牌长期积累的市场口碑。

新版激励规则强化数字化工具应用，依托仙妮荟小程序输出推广素材、业绩统计、人脉拓展等功能，适配轻量化线上运营模式。同时依托全国线下体验中心，为伙伴提供线下活动落地场景，助力本地化运营开展。在常规回馈类目之外，新增业绩成长、团队管理、区域开拓等多元激励方向，覆盖从业者经营成长的多个维度，适配不同阶段的市场发展节奏。

仙妮蕾德如何在未来实现真正的破局而不是静悄悄

自1993年扎根中国市场以来，仙妮蕾德始终秉持“长期主义”，有资料显示，仙妮蕾德进入中国市场33年，累计服务上千万中国家庭，纳税总额近20亿元。(不可考)

根据业内消息显示，目前仙妮蕾德的中国区业绩大约在年度3亿左右，加盟的门店数量可能到达260多家，虽然离全盛期缩水较大，但整体而言，已经在线下门店市场稳稳站住了脚跟。

而在未来，可能亦需要面对一系列可能发生的问题，未雨绸缪，认真琢磨。

首当其冲的是6月份关于跨境电商，进口保健品监管的升级。

根据官方资料显示，自六月起保健品监管迎来重大调整，企业需重点关注以下三项新规。

第一、产品全成分强制申报，过去只需申报原料成分，现在原料、辅料必须全部如实申报，且内容区域检测报告、中文标签完全一致，任何不一致都将被视为违规。

第二、重点成分严查针对敏感成分，如辅酶Q10、褪黑素、NMN等，企业必须同步提交原产地证明和自由销售证明，需提供原件、扫描件和纸质件，被查证明材料不完整，将无法通关。

第三、香港中转全面收紧。无论产品是否香港原产，海关一律要求提供原产国官方产地证、全程提单、报关单及香港海关中转确认书，以防止虚假中转和篡改原产地的行为。

跨境电商最大的绝死绝命就是产品的入境。包括不限于成分质量的报备和监控，入境税务的合理扣除，国内禁制二次销售的绝杀(这也是建仓库的原因)，资金汇入海外的审查，以及代理商合理避税的终极议题。

以及，多层次模式下，到底是否该拥抱重视直销经营可证的庇护，还是依然放弃外部壁垒，内观自身，实现孤注一掷的独立内循环生态。

加上前不久315期间对跨境保健品的严格处罚，跨境保健品在未来一定处于相当长期的可视化监督之下。

而这样的发展趋势也符合目前的国际形式。

另外，选择本草健康为企业发展的核心战略，虽彰显了仙妮蕾德对自身实力的自信，对中华养生文化的向往，但也要看到，本草健康有很多优秀的直销企业都在布局，且发展的相当不错。

选择这一赛道，无异于加大同业竞争，对于品牌影响力的升级和宣导，也是迫在眉睫。

最后，我们也看到了很多仙妮蕾德代理商在自己矩阵上的传播，有一定风险存在，比如滥用天然等词语，宣导时间保证机制话术等。进一步优化且合规市场的营销行为，更是仙妮蕾德未来可持续发展的最低要求。

当仙妮蕾德已经用了十数年时间印证了其坚韧不拔的意志力，我们或许应该庆幸，在目前这个纷扰的变局下，还有一家能如此合规的无牌直销跨境企业羞答答地绽放。

其实，任何一家直销企业都渴望活在阳光下，所谓静悄悄，很多时候实属无奈和遗憾。

如今，不再静悄悄的仙妮蕾德终于真正敢昂首融入中国泛营销的热潮中去了。