在印度制作！Patanjali如何在FMCG部门酝酿风暴

破坏性的市场部队总是为一个好故事而成为一个好故事。在创业时代和创新的经济时代，每个其他公司都声称这些天有颠覆性。但很少有人声明通过了对破坏的Litmus测试 - 这可以是指创建一个解决迄今未开发的市场（高端中断）或创造更便宜，更简单或方便的替代品的新产品（低端中断） 。 Patanjali Ayurveda Limited（PAL）在这两次数上都很高。在一个相对拥挤的FMCG空间，由HUS和ITC主导地位，PAL已经成为一个黑马对OSTWHILE Barons的严重挑战.Numbers

不要撒谎。在PAL的情况下，他们讲述了一个令人振奋和思绪麻木的故事。从2006年谦卑的开端作为药房商店，公司已经发展成为一个Juggernaut时钟的营业额。20英镑单独的FY15。它具有近10,000家商店的网络，拥有各种产品，并迎合几乎所有的FMCG段。在2016年，它是针对卢比。销售额50亿幅度，这将使其顶线大于大院，emami和jyothy实验室等旧护卫。鉴于其全面的侵略和快速的速度，其许多众所周知的同龄人已经似乎不堪重负这个“SWADESI”运动，这看起来不仅仅是在随时倒退。没有修理问题仍然：这是什

么

让PAL脱颖而出了瑜伽。回到2003年，一个叫做“Aastha TV”的相对晦涩的频道为巴巴·卢卡德的清晨，每天早上都会出现在电视上，穿着藏红花，赤裸裸，扭曲和旋转他的身体，以眼睛弹出角度，同时阐明瑜伽仪式。早些时候以其自由瑜伽课程为有限的圈子，他易于追随的呼吸技术，基于他的几家经文的学习，与他的地球外观和黑钱Catcalls逐渐使他成为一个精神摇滚之星。毕竟，谁不爱一个平易近的“圣徒”谁也似乎在正确的地方有他的心脏？这一切似乎

都是令人咆哮的直到争议开始在他不断增长的名声上施加阴影。首先是对知识分子立即嘲笑的同性恋的粗俗言论，然后遵循税收救济和劳动法的指控。没有ramdev，他的非常规路径，瑜伽，灵性，政治和阿育吠陀在一个头发的concoct中，而数百万人则没有畏缩的滋补品。当巴巴们忙于屏幕，他的亲近的助理阿拉图巴尔斯·巴勒斯塔·巴

尔里希纳·阿拉马拉里里希纳·贝拉米拉·巴里里希纳·贝拉米拉·贝拉米德·巴拉里里希纳·阿拉米亚·贝拉米拉斯·巴拉里希尔·巴拉里里希纳（Harbore Acharya Balkrishna）围绕着瑜伽瑜伽梦见瑜伽大师的流行度及其对古代阿育吠陀的知识与最好的品种技术。因此出生的PAL，它开始制造药品，慢慢但稳定地冒险进入牙科护理，化妆品和食品等段。Rootspatanjali

的11Alsion仍然

也许是FMCG空间中唯一的公司，并没有依赖于其广告其新生岁月内的可扩展性。Baba Ramdev的口碑宣传和强有力的认可通过他的瑜伽营帮助构建规模。此外，独家商店网络证明了一个获胜策略。有近10,000个消费者触点点作为“Chikitsalayas”（Squerensaries）和“Aarogya Kendras”（卫生中心）。这些由第三方供应商作为独家Patanjali商店运营。在敌对

的市场条件和蘑菇竞赛中，该公司现在依赖于针对最终消费者指示的广告活动的闪电广告。2015年10月，Patanjali与未来集团合作，通过全国各地的大义卖网点提供全系列产品。已经通过非传统分布建立了规模，它现在有资金对传统分配进行了大推动。经销商不愿意享受消费者的牵引产品。市场中断或经济

效益的选择？随着

帕坦杰利品牌继续进入消费市场的进入，此前坐在英俊的边距漂亮的大型跨国公司，已被迫站起来注意。市场领导加利福尼亚州已经在口腔医疗细分市场中的构造转变。由于几个类别重叠，Dabur也可能面临音乐。根据IIFL机构股票的一份报告，Patanjali可能会触及卢比的净营业额。200亿财政年度，对该部门的销售CAGR产生〜1-1.5％的影响。帕坦杰利的最高市场份额可能是阿育吠陀医学（35％），蜂蜜（35％），酥油（33％）和Chyawanprash（30％）等类别，该报告adds.patanjali“s目



标是制造产品以最合理的价格可供消费者使用，因此其大部分产品均享有现有替代品的大量折扣。价格差异本身可能足以让一些消费者使换档和低收入课程中的人成为给定产品类别的忠诚客户。例如，Chyawanprash是Dabur的旗舰产品之一的距离比Patanjali贵得多近25％。同样，蜂蜜价格低于Dabur的43％。该公

司目前旨在从其在快餐段中的“Numero Uno”状态下拔起Maggi，帕坦杰利的ATTA面条为Maggi的Atta版本提供36％的折扣。帕坦贾利如何进入面条的故事是令人着迷的。这家公司在这方面从未认真，即使玛吉争议占据了头条新闻。一个社交媒体帖子，帕坦杰尔进入这个空间，去了病毒。随着新闻通过Facebook，Twitters和Whatsapps的火焰传播，Balkrishna提出了正式批准的管理层的想法。向社交媒体的力量致敬

！PAL在其几个产品上维持高利润率，这归功于与竞争对手的显着低的开销。PAL雇用管理专业人员与胖薪支票，直到最近，它的分销也不是，仅通过独家商店运营。难怪，公司已经设法保持较低的价格，尽管它的流行产品的通胀趋势压力。

帕坦贾利触发了价格战

，但鉴于竞争对手品牌的大量价格折扣，一个奇迹是否最终会减少竞争对手价格与PAL挑战锁定角。 Prima Facie，它似乎如此考虑到了什么时间测试的策略课程推荐：将在所有费用中保护市场份额，而且与赢回丢失的Margins相比，赢得丢失的客户比

较昂贵的价格更昂贵。每个品牌都不要评估多少客户是有价值的，并且有多少人坚决忠诚（渴望保持与给定品牌和产品属性相关）。随着后者的更多客户的品牌不太可能降低价格的可能性。这意味着什么是大多数FMCG客户将在给消费者给消费者消费品牌的强迫理由来提高蚂蚁

。转发的

方式估计，由2012年，PAL将能够在25中的十年加入两位数的市场份额类别。但是，该公司必须在途中抵消一些挑战。第一个是品牌忠诚度。它是否会成为一个足够强大的关键力量，使消费者与其他品牌转换他们的长期亲和力？ PAL确实具有一个品牌的优势，可以使品牌股权无缝地从一个产品蔓延到另一个产品。公司之前的较大问题是绘制遍历贸易供应链的最佳路线。到目前为止，他们的航程一直很简单 - 从工厂的商品去了一家经销商然后直接到了独家商店网

络。现在，PAL想要提高销量，它将不得不快速增长分配覆盖。难怪，它的目标是在2016年底之前将其产品提供2MN商店，并与当前的0.2mn商店相反。这种飞跃将使供应链非常复杂，特别是对于像朋友这样的公司，没有系统来跟踪二级销售的系统，也不是一个大规则的销售力量。

尽管PAL将来踩踏的轨迹，但无疑是一个令人兴奋的发展。它的中央主题“Swadeshi”生产与消费者相应得非常好，更重要，其质量基准牢固建立。从印度的腹地出现了一个市场中断的力量，挑战了FMCG高地的高巨大苏丹。它是否会坚持在其自身重量下崩溃或崩溃？截至目前，PAL竞争对手疯狂地寻找一个舒缓的沼气来平息磨损的神经。也许他们可以赶到最近的Patanjali商店，以获得魔药。

（IIFL机构股票的投入报告：PATANJALI-BIRIOUS到上市的FMCG健康）