Amarinder Singh，创始人兼首席执行官，丁香牙科

Amarinder Singh，创始人兼首席执行官，Clove Dentalamarinder Singh，Clove Dental，Clove Dental，Clove＆Ceo，是一位串行企业家和经验丰富的高级管理层，拥有多十年的高级管理和企业家经验，在医疗保健和软件方面。Amarinder拥有哈佛商学院的MBA，来自加拿大的Waterloo，加拿大的系统设计（金牌主义者）的硕士学位，以及机械工程的正式学位。AMAR担任SAP作为全球高级副总裁，他在那里管理了一个超过500名专业人士的团队，并建立了SAP的RFID业务，进入了其最快的业务单位之一。作为企业家，AMAR遍布地理位置潜入了成功的公司。他在云计算空间中为自己创建了一个利基，现在是一个主要的（和专利）软件应用程序开发平台。2010年末，GXS解决方案，监控，报告和管理解决方案的提供商，获得了Amplate的Platform并将其应用程序组合迁移到Amation的平台上。另外，2002年是一家领先的公共部门采购技术公司的AMAR共同创立的Simplexis。他喜欢旅行，高尔夫球，网球和花费与家庭共度

时光。牙科，总部位于新德里，于2011年中期开始运营，现在拥有近40个牙科中心，在德里NCR和昌迪加尔三城区。本财政年度该公司计划扩大到Delhi NCR和Punjab的90个诊所/地点。接近这个品牌下的150名医生，近60％的近60％具有高级学位。距离印度牙科市场的近98％是未经组织的空间，德罗德正在努力建立一个多种特种牙科诊所的链。

IIFL的睫毛膏，Amarinder Singh说：“我们已经从国际投资者筹集了超过100亿卢比，并可能会在明年年底或2016年初提高额外资金。”向我们

介绍牙科市场的简要概述。这里的变化趋势是什么？
目前，印度的牙科行业高度分散，所以提供的服务标准广泛变化，往往很低，特别是在农村地区。Clove牙科打算通过在方便的地点和竞争成本上为所有牙科专业提供世界级服务来设置牙科服务的基准。虽

然印度的牙科市场分散并缺乏明确和可执行的标准集，但它正在增长快速节奏。包括牙医和牙科辅助服务，2010年的牙科和牙科辅助服务价值7.39亿美元，预计到2015年将达到13亿美元，以12％的年度增长率扩大。我们“重

新看到牙科行业的许多趋势非常令人兴奋。牙科设备和
用品的国际制造商在印度设立了办事处，因为他们在印度牙科市场看到了巨大的潜力。这些跨国公司包括：Kavo，ivoclar-Vivadent，Nentesply，3米，诺贝尔生物护理，Mectron，Sirona和SS White。他们的存在将对印度交付的牙科护理质量产生影响，也将更有效地帮助印度诊所市场对国际市场更有效的服务。印度牙科市场正在目睹丁香牙科等牙科网络的进入;这些网络可以达到辛勤诊所无法实现的规模经济。这使我们有一个优势，因为它使我们能够为我们的患者带来最新的工具，设备和技术以及非常广泛的治疗和服务。这些创新包括改变牙科面对牙科的技术进步。正常旅游有可能成为印度的蓬勃发展，在这方面正在进行巨大进展。印度牙科服务的技术和基础设施质量有所了解。由于更多数量的牙科服务提供商现在提供最新的治疗方法，因此它们处于更好的地位，以吸引海外患者。牙科旅游形成医疗旅游行业的10％，预计将在明年增长30％。除了不同品种的牙膏和漱口水之外，口腔医疗保健的新改善是什么？最近口腔
医疗保健的改善远远超出牙膏和漱口。例如，牙科技术的进步导致患者经历的治疗相关疼痛显着降低。在丁香，我们使用魔杖 - 单齿麻醉？系统;它提供先进的注塑技术，可在其所需的位置提供麻醉，因此患者在治疗过程中疼痛得多。由于消费者更加了解可用的疼痛管理技术，因此对防止他们寻求治疗的痛苦的恐惧应该消散。我们希望这将使我们能够在变得严重之前解决他们的口腔健

康问题。Clove诊所还配备了洞内相机，使我们的牙医能够更好地了解患者的牙齿和牙龈的状况。这有助于更准确的诊断。而且由于我们的患者也看到了照片，他们可以看到问题区域并根据需要改变他们的口腔护理

习惯。在治疗方面，植入物代表牙科的最大创新之一。作为永久性牙齿的替代品，即由于衰减或事故而丢失，植入远远超过桥梁或假牙等替代解决方案。植入物提供真正的牙齿的外观，并提供耐用性和功能，可以“T符合任何其他用于牙齿更换的假肢装置。您建

立了什么样的基础设施，以提高牙科护理及其意识？
丁香牙科正在尽一切努力为印度消费者提供全面的口头医疗保健标准。在他们走进诊所的那一刻，患者介绍了这个新标准。我们的诊所大厅提供完全不同的外观和感觉。他们诱人和友好 - 不是冷和无菌。

在进入操作方面，他们“将被要求用我们的鞋盖盖住鞋子。这只是我们采取的许多步骤中的一个，以确保我们的诊所满足最高的临床卫生和安全性标准。在

患者前方的牙医中，参加牙医将从患者前面的无菌包装中取出所有必需的工具。这确保了患者在治疗期间使用的所有工具已经消毒。我们的灭菌室通常毗邻持续性，因此患者可以看到我们自己基础设施的关键组成部

分。患者坐在独特的牙科椅子上，配有可伸缩阀门;阀门防止口腔流体的回流进入椅子管中。大多数牙科椅子允许这些流体的回流进入管道，虽然管道在处理后灭菌，但是防止口腔流体在首先将口腔流入管道中进行更有效。等等和

可访问性也是重要方面我们提供的服务。我们目前在Delhi NCR和Chandigarh Tri-City领域拥有50多个诊所（超过40岁的运营，并且在管道中还有10个）。我们的诊所开放时间为上午9点至晚上9点，即使是周六和周日。家庭可以使用几个诊所 - 靠近家庭，另一个靠近工作场所，另一个靠近学校，他们将体验相同的护理标准和同样对卫生和在每间诊所的安全性的同样的关注。患者可以从所有诊所访问的记录。我们

的主要差异化者是我们的牙医团队。我们的工资单有超过170名敬业的，训练有素的牙医，其中一半的牙科专业中有一个高级程度。我们的医生的选择标准非常严格：我们在船上的牙医被选中，从18,500个档案中选择。他们在印度最好的牙科机构培训，并在加入丁香后接受额外的培训。因为我们的团队带来了所有牙科小型专业以及一般牙科的技能和经验，但没有口头医疗保健问题我们无法解决。统称，我们的牙科团队为我们的诊所带来了超过1000年的经验。我们

的牙科团队包括以下专家的才华横溢的池;牙周病学（适用于牙龈疾病），牙髓病症（用于根管），假肢（用于牙齿恢复和替代），正畸症（牙套和对准器），以及儿科牙医（儿童）。我们的专家还可以提供口腔癌检测。当一般牙医将患者推荐给我们的专家之一时，患者实际上是两种意见和两个高素质的牙科专业人士的注意，而无需超出我们的网络。这些是我们

正在开发的基础设施的所有重要方面，到目前为止收到的反馈表明，我们在我们的使命方面取得了良好的进展，成为北印度的首选牙科护理提供商。

您拥有英国皇家医学会的会员资格。什么是如此独特的？
我们在英国皇家医学会（RSM）的会员资格，是我们强调质量，道德和透明度的另一种指标：我们是唯一一个由这位着名的身体赋予成员国的印度医疗组织.RSM会员资格发送信息我们的医生和诊所坚持最高的国际临床标准

。印第安人消费者习惯于经常相信，他们需要在印度以外地寻求最好的照顾。但我们的RSM会员建议相反：患者现在可以在这里获得最佳牙科护理。事实上，英国国家卫生服务（NHS）最近的报告表明，NHS患者可能会在Clove Clinics的临床卫生方面找到更高的标准，而不是其当地诊所。本月早些时候，NHS报告称，成千上万的患者最近召回担心，因为由于牙医对灭菌的疏忽，他们可能已经感染了血腥病毒。向我们涉及医

疗保健和牙科的动态印度？由于对优质医疗保健的需
求日益增加，印度的医疗保健行业正在快速转变。该行业预计将于明年达到1亿美元的估值，从目前的650亿美元，预计将达到2020年的2500亿美元。最近

提到的，最近提到了该国的牙科服务市场正在快速增长。由牙医和牙科辅助服务组成，2010年的美元价值7.39亿美元，预计明年将达到13亿美元，以12％的汇率增

长增长。全球牙科护理市场估计是值得的2005年的160亿美元，年均增长率为4.5％。印度有超过180,000名牙科专业人士，由印度牙科委员会批准的超过290多个牙科机构，超过5,000多个牙

科实验室。根据各种报道，预测牙科产品市场的增长率为20％至30％未来几年。一些金融投资集团还建立了牙科专业的医院，提供了一般牙科护理和

专业治疗。牙髓牙科服务一直是印度牙科服务行业前往2018年报告的牙科护理服务市场的占优势部门。在口腔健康和

饮食习惯，怀孕和心脏之间是一个合作关系。告诉我们更多关于它的信息。
印度的国家口头健康计划报告说，95％的人口患有某种口香糖疾病。消费者一般不明口腔健康和一般健康之间的关系。特别是牙龈疾病可能会在忽略时造成非

常严重的问题
。例如：根据美国牙科协会的杂志，患有慢性牙龈疾病的孕妇更容易有一个早产儿的孕妇。孕妇的牙龈疾病也会导致他们的婴儿出生的低产量.Preterm递送是新生儿死亡率的主要原因，并且近一半的所有严重的长期神经病症/发病率。仍然是40倍的新增和低出生体重更有可能在他们的第一个月（新生儿时期）死亡。那些生存第一个月的婴儿面临着几种神经发育障碍的风险较高，健康问题（如哮喘，上呼吸道感染和耳染）和出生缺陷，疾病或畸形。可能是难以认真服用口香糖疾病特别是当它不会引起疼痛。但孕妇必须了解早产或低产量的可能后果。后果可以是墓地。根据芝加哥的一般牙科学院，患有慢性胶疾病的学院也处于心脏病发作的风险较高。口腔中的细菌可以通过牙龈进入血液，并发现这些相同的细菌在动脉斑块中被丛丛。一个理论是这些细菌粘在血液中的脂肪斑块，直接有助于封锁。
使大多数牙科机构都满了，需求供应差距是多少？它通常被视为医疗领域的更安全的职业和经济上有益。正在哪些步骤填补印度牙科的技术差距？
印度拥有近300所牙科院校，被印度牙科委员会批准，每年毕业了一个坚实的才华池。挑战不是提供和需求，而是教育和培训的质量，这在这些大学中并不一致。牙科是一家街区业务，所以它使职业优秀职业，因为它允许牙医工作灵活的时间，并在其附近有一个诊所。他们在社区中建立信誉，并成为社区的

尊重成员。展望是什么？
我们目前处于投资模式。我们正在通过世界级设备和招聘顶级牙医部署优质诊所的牙科基础设施。在接下来的几年里，我们计划在全国10-12个地区培养我们的诊所网络到大约350个诊所

。这一部门的一些挑战是什么？
牙科护理部门是该国保健市场的一个主要是未经组织的部分。传统上，小型诊所满足了印度的牙科护理，通常由一个或两个牙医运行。从历史上看，该部门尚未得到一套坚定的原则或标准，这些原则或标准是一部分占其无组织和

碎片化的性质。印度的牙科保险部门处于新生阶段，只有少数牙科保险计划。然而，印度牙科协会计划在不久的将来开展全面的印度牙科保险计划。尊敬

在印度某些地区的意识增加，大多数消费者仍然不知道口腔护理的重要性以及寻求专业护理的福利的重要性定期。例如，国家口头健康计划发现，只有50％的印第安人使用牙刷。消费者在很大常见的是，现代牙科现在提供的解决方案，包括近期患有牙科治疗的痛苦管理的进步，这比曾经

是普遍的态度。市场的特点是临床技能的分配毛起行为城乡。2013年，城市地区的牙医到人口比例为1：10,000，而农村地区有一个牙医在同一年里为大约25万人提供的牙医。虽

然一些国内产品制造商供应优质的牙科设备和材料，许多诊所仍然可以看到需要进口所需的设备和技术。此外，口头医疗保健的标准并不完全是他们应该的。印度牙科委员会提出了临床企业法案的变化，曾经批准和实施，将提高印度牙科诊所所需的最低标准。国家医院和医疗保健提供者的国家认可委员会还建立了规范流程的指导方针，实现了牙科护理的更高标

准。牙科营运根据最高的国际临床标准，尊重印度牙科协会所设定的指导方针，如以及美国牙科协会和美国食品和药物管理局。但是，并非所有牙科诊所都通过这些

标准运作。您可以面临挑战吗？
虽然我们当然面临挑战这一新标准的牙科护理，但我们相信我们在正确的道路上。当您建立新的东西时，挑战是不可避免的 - 这是初创过程中固有的。但我们正试图做一些不同的事情，当你在努力在特定行业筹集酒吧并向消费者介绍一些新的东西时，挑战甚至更大。从一开始就勤奋和持续存在，我们从未削减了角落或损害了我们的价值观和原则，以满足我们的目标。我们知道消费者不仅欣赏，而且需要一种透明，道德和诚实的方法，特别是在医疗保健方面，我们将终于符合我们的原则，直到最后的诊所。您的资本

公司计划是什么？他们将如何资助？
我们从国际投资者筹集了超过100亿卢比，并且可能会在明年年底或2016年初提高资本。所有这些基金都在FDI和包括一些世界领先的牙科外科医生的投资者。

公司的所有权模式是什么。你在看卖股权吗？
我们目前是一家私营公司，并没有计划在不久的将来销售公司或在不久的情况下进行IPO。我们的重点是建立一个可持续的道德公司，该公司将为我们的患者及其儿童和孙子们提供多年来。