越过山丘，晗光万道，与追光者同行！——【华商集团.日月同辉】CEO王功晗专访

八年，对于一个人来说，是青春鼎盛的年华，是拼搏逐梦的汗水。

八年，对于一个组织来说，是高歌奋进的篇章，是铿锵有力的变革。

当一群热血无悔的青年，遇上高歌奋进的组织。

让我们一起来倾听他的八年感悟。

Q1：您最初创立华商集团和日月同辉有没有什么特别的故事或者渊缘?

对的时间遇到对的人、对的事业。在一个偶然的机会参加企业论坛，倾听了几个企业关于融资和生存的交流，后来发现国内大部企业存活都在两年多，就萌生了创办一家专注于高成长型企业综合服务的平台。

经过多年发展与努力，我们已形成“商学+科技+资本”的生态服务系统，建立了以赋能企业为宗旨的一站式综合服务平台。业务范围以创业空间运营、科技成果转化、创业投资、供应链管理和产业加速为主的企业综合服务平台。我们的团队具备商学院、券商、投行、银行、VC等专业机构背景。我们始终致力于利用全球丰富的资源和管理经验助力企业从优秀走向卓越。

Q2：日月同辉这个企业品牌有什么特殊寓意吗？

《周易》言：“日月同辉，阴阳合一，大吉大利”。在佛教经典中，“日月同辉”象征智慧与慈悲的圆满结合，是一种非常吉祥的瑞相。道家认为：“日月同辉象征着阴阳的和谐统一”。

我们希冀借“日月同辉”的美好寓意为“中国梦”助力。

Q3：目前贵公司的线下团队是怎么布局的？

截止2025年第三季度，我们的线下团队主要布局有：南京、深圳、西安、佛山、珠海、河南南阳、福建武夷山、安徽淮北，其他城市合作商目前有90多家。

Q4：创立公司的这八年，您觉得公司最大的变化是什么?

八年磨一剑，从销售型公司到服务型的企业。很荣幸，能参与并见证集团这一路的发展。我们已形成“商学+科技+资本”的生态服务系统，建立了以赋能企业为宗旨的一站式综合服务平台。简单来说，我们不再简单追求规模的增长，服务体系作为新的企业发展战略的重要落脚点，也已经具备了独立前行的能力。市场永远会有起伏，强健的企业体魄是面对风浪时从容不迫的信心。

Q5：目前贵公司供应链板块有哪些合作企业和产品呢？

合作企业有：建发、国贸、苏美达、东方嘉盛、怡亚通、瑞茂通、汇鸿、恒力等企业。

品类目前有：金属、有色、化工、农业、电子科技、高新材料、机械设备、机床、电脑家电、3C数码等上百个产品品类。

Q6：您个人最大的变化是什么?

岁月是把杀猪刀，这八年最大的变化就是：收获了一脸的沧桑。哈哈。

言归正传，【华商集团.日月同辉】的这八年是我人生中很宝贵的八年。八年辗转、披荆斩棘、风雨兼程；八年坚守、风雨同舟、化茧成蝶。八年我更坚定更清楚地知道企业想要的是什么，组织想要的是什么，自己想要的是什么。另外一个改变是我心态的改变，我变得更加理性与淡定从容。

Q7：您的职业和个人生活是如何平衡的，您如何处理工作与生活的生活的关系?

这个问题非常难回答，坦白说我也没有找到一个最佳方法。与我而言，我能做的，就是在工作之外，一有时间，就尽可能多的去陪伴家人。每天和家人一个电话，一次视频，是生活的慰藉。家人是我的坚实后盾。这里要感谢我的太太，一直以来对这个家庭的付出。真的辛苦了。

Q8：是否有一些特别的人生教训或者经验是您愿意分享给别人的?

两个观点。

第一个观点：在年轻的时候去经受挫折，能够给你更强大的反弹的力量。

你不要等到五十岁的时候再去经历挫折，你就起不来了。这是我自己的亲身经历，也是前辈给我的一句话：去挑战，去经受挫折，累积自己的能量。

第二个观点：你做的事情难度高，才能真正的体现你的优秀。做容易的事情，大家都很轻松做成，就是你做到了一百分，也不代表你的优秀。去接受难的挑战，你做到六十分，你的优秀好过很大一部分人。商业世界纷繁复杂，其实究其本质，可能就是扎实的做好一件事情，而不是去做三十件事情。

Q9：有没有什么想对团队说的话?

市场上有很多的这类公司，各有长处，但是有一点是【华商集团.日月同辉】独一无二的，我们培养的是复合型人才，看重个人的综合能力。你能学到的不是如何去做好一颗螺丝钉，而是如何成为一台发动机。所以抓住这个平台，训练自己，然后在组织里贡献自己的力量。

岁月不负耕耘，时光凝聚品质！

Q10：王总，您认为企业该如何穿越周期？

一家公司想赢定十年，或许只需要看准时机，做好技术；但想要百年长青，就必须具备非常人可及的能力，才能经受得住经济周期一轮又一轮的“洗礼”。

在欧洲，很多老牌企业都穿越过两次世界大战的炮火和经济格局的改变。一战期间，雀巢因奶粉起步，随后，雀巢又因“炼乳”的兴起再次穿越二战的战火。积聚了资本力量后，雀巢通过一系列并购，成长为一个世界级企业。

西门子也经历过两次战火，二战后欧洲家电快速普及，西门子开始角逐家电市场。当家电行业红利不再，西门子又剥离家电业务，通过多元化收购等手段，逐步涉足能源、医疗、交通等领域。

危机中总会有一批企业倒下，也会有一批企业屹立不倒并逆势崛起。

伟大的企业必然会经历周期的洗礼。

首先，是技术和产品实力底气！

电影《教父》中有一句话，“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。”这其中的道理同样适用于波诡云谲的市场经济。

看透投融资顾问和供应链管理的赛道，迅速低调布局，并实现整体解决方案的进阶，这就是【华商集团.日月同辉】在跨周期的实验中找到的答案。

其次，是系统方案解决商！

一个伟大的企业，不但能够经受住经济周期的洗礼，更懂得如何在不确定的环境中建立起确定性的优势。一手To C，一手To B，这是很多企业的打法。但对于【华商集团.日月同辉】，重要的是能利用自身积累的技术优势，找到适合的新方向，并切中经济发展趋势，为服务企业制定系统方案“发现并成就卓越企业”。

再其次，是用科技抓住新经济的“换挡期”！

没有更好的年代，也没有更坏的年代，只有更新的年代。从“制造”到“智造”，中国经济正处于新一轮“换挡期”。

换挡的机会或许稍纵即逝，要如何去抓住？王总给出了具体答案：一是一定要从低附加值向高附加值转变；二是一定要做到领先技术的最先使用；三是要在最美好的时候建立第二增长曲线，构建新的增长赛道；四是管理层要勇于推动变革。 从全世界相关行业来看，To B业务盈利稳定性比To C业务更强，作为行业的代表，【华商集团.日月同辉】在加强To C业务创新的同时，坚定To B业务的创新发展。

在科技创新的加持下，【华商集团.日月同辉】五大业务板块既彼此独立，又相互赋能。它们之间有内在的协同和关联，而不是相关业务的随意拼接。

Q11：关于梦想，关于成功您有什么理解呢？

不管是求学、工作、创业还是做其他选择，一定要做自己最擅长的事，选择自己喜欢的行业，专注于自身的优势领域。

你要先问自己是不是在追逐别人的梦想，不要活在别人的梦想和眼光中，而是要追随自己的内心，做自己真正喜欢的东西。

要做一个有梦想的人，尤其是人年轻的时候。在梦想驱动下，一个人的精力、创造力和冒险精神才可能被充分激发。

如果年轻时不敢追逐梦想，抓不住机会，随着年龄的增长，以及家庭责任、经济压力等现实的束缚和顾虑，很可能就会永远错过。

要想成功就要足够努力，不轻易放弃。干好任何一项工作，尤其是创业，都是一个充满挑战和困难的过程，都需要持续不断的努力，需要投入大量的时间和精力。

对于各种挫折和失败，要有预见，有足够的心理准备，要用积极的心态去承受，用坚韧不拔的毅力去改变。要有长期的观点和视野，把眼光看得长远一点。

孔子告诫我们：“欲速则不达，见小利则大事不成。”做人做事不要急躁，要有长远眼光，不要只看眼前的小利，否则无法成就大事。

Q12：您觉得华商集团布局前海深港特区的战略意义是什么呢？

领袖考察“特区中的特区”讲：“鼓励探索新机制” ，“授权给你们，要大胆往前走”。推进前海开发开放，是领袖亲自谋划、亲自部署、亲自推动的国家改革开放重大举措。2010年，深圳经济特区建立30周年之际，国务院批复同意前海深港现代服务业合作区《总体发展规划》。前海，成为“特区中的特区”。在领袖的擘画下，前海合作区充分发挥特区人“敢为天下先”的精神，实现了“一年一个样”的惊人蜕变。

生生不息，基业长青！希冀【华商集团】乘势前海东风，为“中国梦”尽绵薄之力！

Q13：王总，您认为什么是这个时代企业生生不息，基业长青的核心理念与基因呢？

我认为是用户价值、产业价值、社会价值三者的完美融合。

许多企业在发展中太过于偏向考虑自身利益，却忽略了社会存在日益严重的资源浪费、贫富差距、阶层固化等问题，最后被人们所抛弃。那么，如何在企业的日常经营及成长发展的过程中，植入思维与行为的习惯，让企业的战略定位、业务模式、组织文化能够同时创造用户价值、产业价值、与社会价值呢？应该怎么做？

我分享一个案例：

宝岛眼镜是中国最大的眼镜连锁店，有1100多家直营门店，雇佣7000多名员工。眼镜行业遇到什么共同的痛点呢？眼镜产品的毛利高达80%以上，意思是消费者付了1000元的费用，拿回来的镜框跟镜片，却只价值200元以内。其中273元付了商场的租金，254元付了员工的工资，151元付了各式税费，最后眼镜店发现它的净利润也只剩下5%～9%。在这样的商业结构之下，眼镜行业透过积极地推销更好、更贵的眼镜来救亡图存，希望消费者更频繁的更换眼镜。这里我们发现，企业要赚钱，用户就要多花钱，是个利益博弈无法共赢的格局。

宝岛走在行业的尖端，更深刻了解这种痛苦，因此王董事长在2018年，提出了从Eye ware到Eye care的转型，也就是这个行业应该从原来卖眼镜产品转型成为提供用户眼睛健康的解决方案，宝岛首先针对青少年进行管控近视加深的方案，购置眼底照相机、多功能综合检眼仪、数字裂隙灯等设备，利用AI算法检查度数与眼压的情况以及角膜与结膜的健康，让青少年每三到五个月到门店进行三五分钟的检查，帮助父母管理小孩近视度数的增生，这很快就成为受父母欢迎的一项业务，一次检查收费一两百元，一年的套餐700元，过程中验光师分析眼睛健康度数，提供解决方案，与父母站在同一阵线，以管理小孩近视度数为共同目标，两三年后如果小孩需要换眼镜，很自然而然的会在原门店进行选配复购。

宝岛眼镜的案例让我们看到，一家企业要能够基业长青、与时俱进，需要洞察用户的真正需求，也就是消费者不是要换一个更好更贵的眼镜，而是希望不要戴眼镜或不要因为度数增加而频繁换眼镜。宝岛的战略定位转型，将眼镜店与消费者的关系从博弈变成共赢，将青少年的近视管理好，带动产业数字设备的进一步发展，也帮国家社会改善下一代近视严重的问题。 一个价值定位的转型、一项针对青少年近视管控的创新业务，带来了用户价值、产业价值、社会价值的同时增加，产生正向激励的增长飞轮：员工对消费者配镜服务的态度与专业度愈好→带来消费者返店进行视健康保养的转化率愈高→进一步带来员工的收入提高→最后达成了消费者控制近视度数后更加满意的共赢结果。尤其值得一提的是，宝岛把实体门店的员工从原来被认为是个成本负担变成了带给消费者温暖服务的尖兵，带动了组织生命力，迈向下一个时代。

总结而言，商业向善、利他赋能是这个时代可持续发展之人心所向，也是设定一家基业长青企业能够像“时钟”自动运转生生不息的初心与基因。

Q14：王总，您认为华商集团启用“华商”和“日月同辉”双品牌布局的原因有哪些？

企业要发展壮大，不可能只有一个产品，而是需要多产品，或者多品类组合。“华商”品牌的产品服务经过多年的发展已经具备行业较高知名度和影响力，将所有鸡蛋放在同一个品牌篮子里，一个产品出了问题，就会影响整个品牌。而一体两翼，双星闪耀的布局，也是企业未来扩大市场规模的趋势之一。

我认为这样的布局有以下几点的优势：

1、多元化的用户定位覆盖了更多的消费群体。

在用户定位层面，双品牌战略肯定比单品牌用户群更加多元化，可以帮助企业覆盖更多的消费群体。比如：“喜小茶”抛弃了喜茶围绕豪华商圈和高档购物中心的选址逻辑，而是选择在人流量密集的广场、社区。在店面面积和装修风格上，也没有喜茶的高奢情调，但是店面面积更小，更踏实。

2、差异化的价格定位，锁定广阔的市场份额。

消费群体的消费能力也决定了品牌的价格定位，因此，双品牌可以延长企业的价格区间，锁定更广阔的市场份额。比如：“喜小茶”品牌，其用户定位更多的是三四线城市主流消费群体，而喜茶的目标用户群体是一二线商圈白领。 差异化的价格定位，使喜茶能够分布到更广泛的主流消费者中，从而增强企业的灵活性，既能满足消费者的不同偏好，又能占据更大的市场份额，延伸品牌宽度。

3、多元化产品定位，提升品牌矩阵和竞争力。

双品牌可以帮助企业创造多元化的产品定位，从而增强抗风险能力和市场竞争力。比如：宝洁，也在洗发水领域推出了三个品牌，即飘柔、潘婷和海飞丝，旨在尽可能多地占领超市货架，获得更多品牌曝光率，填补用户记忆。

所以，双品牌布局在当前经济下行环境下是很有必要的，也是为了增加【华商集团】更强的竞争力。

Q15：签约体育新秀，华商集团品牌新策略是怎样的？

11月11日，华商集团与世界女子排球冠军方婧女士正式签署品牌代言协议，这位来自浙江的排球新星成为这家致力高成长型企业服务第一品牌企业的首位品牌形象大使。

此次跨界合作将世界冠军的拼搏精神与传统服务业的匠心精神相结合，为华商品牌注入体坛活力。

方婧，2017年7月随队参加U20女排世锦赛并夺得冠军，为中国排球赢得了荣誉。作为浙江队的优秀运动员，方婧在球场上展现了出色的技术和顽强的拼搏精神，这些品质与华商集团追求卓越、精益求精的企业理念不谋而合。

“我们希望通过这次合作，打破大众对科创服务行业的传统认知，展现我们品牌的活力和创新精神。方婧女士的冠军品质和拼搏精神与我们的可靠品质、顶级服务、一流团队相得益彰。”这种跨界合作不仅能够提升品牌曝光度，还能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立差异化的品牌形象。

Q16：最后，王总您还有什么期许的？

向未来，共生长！我们将秉持“做创业者背后的创业者”的战略定位，以“传播商道智慧、启迪经营思维、赋能企业成长、链接资本力量、加速产业创新、推动经济发展”为己任，致力于服务优质企业、推动区域产业升级。

三十功名尘与土，八千里路云和月。【华商集团.日月同辉】员工携手拼搏、坚持发展、不断创新的脚步从未停歇。在这个历史节点上，我们正在向下一阶段的目标努力奔跑，相信这将是一段伟大的征程。感恩这个时代，感恩各位客户、员工、股东的一路风雨无阻、甘苦相伴，愿我们且歌且行，为“中国梦”助力。

Q17:您希望对贵公司有意向的朋友直接联系您吗？

当然，欢迎各界朋友交流指导，可以联系我Tel：15555158585，V：yishuihan1210

也预祝各界朋友事业顺利！阖家幸福！