史杰松：从实业操盘到AI赋能，全产业链导师的营销哲学与实践

Q1:我看您有特别的头衔,即有创业者,也有咨询师还有培训师最后还有培训师,我想问一下您的主业到底是那个?

史杰松:不仅是您这么问,很多都问过我这个问题,其实我的主业是做项目,做营销全案咨询项目,一切个人身份和业务都是从这儿走出来的,所以咨询是我的主业,占我平时工作的90%以上,但为了让更多的企业主了解我,信任我,我就参加全国各的公开课培训,同时也在让我的客户有更多更好的人才,我们就把企业订单与高校融合才到学校里任教,但我们做教育“有名”,因为是在前台,做咨询“没名”因为是在幕后,很多企业的成功都是我一把辅导的,但他们不想说,尤其是上市公司。另外从收入来说,培训的收入点我个人总收不到6%,所以做教育都是一项公益行为。

Q2:您拥有丰富的实战经历,从联想、诺基亚到吉小棉袄集团,这些经历对您后来的创业和咨询工作有哪些影响?

史杰松:每一段经历都是宝贵的财富。在联想和诺基亚,我系统学习了品牌战略和市场营销,尤其是在诺基亚的亚太品牌战略部,让我深刻理解了全球化视野的重要性。而操盘青海春天和吉小棉袄的从0到1过程,则让我对企业全生命周期管理有了更深的体会。这些经历让我在咨询中不仅能提供理论框架,更能从实操角度解决企业问题,因为是真正实操过企业,也在创业一线体验创业者的”酸甜苦辣“所以我更懂生意,更懂企业,也理更懂企业家。

Q3:您提出的“数字化+营销”和“AI+营销”理念非常前沿,能否分享一个成功案例?

史杰松:比如我们服务过的匹克数字化转型项目,通过AI系统优化供应链和消费者洞察,半年内净利润增长45.5%。另一个案例是与腾讯合作的家具垂类电商平台,年流水达56亿。核心在于用技术打通数据孤岛,让营销更精准、更高效,在实践中转型是痛苦的因为这个过程涉及到组织文化,领导人的认识,企业长期主义思想乃至于员工数字化软件操水平。

Q4:您认为传统企业转型数字化最大的挑战是什么?如何突破?

史杰松:最大的挑战是思维固化。许多企业把数字化简单理解为“上线一个系统”,而忽略了组织变革和人才适配。我的建议是:第一,老板必须亲自带队;第二,从小切口试点,快速迭代;第三,借助外部专家弥补能力短板。我们的夜鹭云平台就是为企业提供这种“工具+方法论”的全套解决方案,就利用平台和工具的落地效果来证明营销管理咨询的实际价值。

Q5:您提到“营销是组织化的过程”,如何理解这句话?

史杰松:营销不是某个部门的事,而是全员参与的系统工程。比如我们在吉小棉袄推行“1+N”管理模式,将总部职能与区域业务深度绑定,同时通过“青年储备干部计划”培养中层,确保战略落地。没有组织保障,再好的营销方案都是空中楼阁。

Q6:作为高校教授,您如何平衡学术与商业实践?

史杰松:我的课堂没有空洞理论,全是真实案例。比如ISTEC的课程会直接分析我们服务的188家企业数据,学生可以参与实际项目。商学教育必须“接地气”,这也是为什么我的培训强调“带着问题来,拿着方案走”,因为商学院是培养企业家的摇篮这是全世界的共识,但做为教育参与者如没有真正参与企业经营,说白了他没有赚过钱,那么如何教会别人赚钱呢?

Q7:未来5年,哪些行业最值得关注?

史杰松:三个方向:一是银发经济,比如家庭消费产业;二是健康科技,像功能性食品;三是跨境出海,借助AI解决跨文化营销问题。但无论哪个行业,数字化和AI能力将是标配。:

史杰松老师让我们看到了一位跨界导师的深厚积淀与创新精神。他既能在实业中开疆拓土,又能在咨询领域为企业赋能,更能在讲台上传递真知灼见。在数字化浪潮中,史老师和他的团队正以“工具+方法论”的双轮驱动,助力更多企业实现转型升级。正如他所言:“未来的商业竞争,是效率与创新的竞争,而技术与人文的结合,才是终极答案。”