通威集团：双轮驱动的成功之道

一、精准战略抉择，顺应时代发展大势

通威集团的发展历程，是一部精准把握时代脉搏、顺应社会需求的奋斗史。40年前，中国正处于改革开放初期，农业食品的安全保障成为社会经济快速发展的基础。通威创始人刘汉元敏锐地捕捉到这一机遇，凭借自主发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，创造了养鱼史上的纪录。随后，他将技术热情投入到鱼饲料研究中，迈出了通威成功的第一步。经过多年的努力，通威在水产饲料领域不断深耕，成为全球最大的水产饲料生产商（数据来源：通威官网及2023年财报）。

随着时代的发展，能源问题逐渐成为全球关注的焦点。2002年，刘汉元进入北大光华管理学院就读EMBA时，开始关注新能源行业 。在连读北大经管学院DBA工商管理博士期间，他深入研究《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》，最终认为光伏有望成为未来能源发展的第一主角。2006年，通威果断跨界进入光伏产业，选择了光伏产业链中技术含量最高的多晶硅环节。这一决策，不仅展现了通威对技术的执着追求，也体现了其对行业发展趋势的深刻洞察。

在光伏产业的发展过程中，通威始终坚持“严控边界，聚焦核心产品”的战略原则。面对行业内的多元化诱惑和全产业链扩张潮流，通威稳扎稳打，专注于高纯晶硅和高效太阳能电池片两大核心领域的持续深耕。这种聚焦核心的战略布局，使通威在技术研发、成本控制和市场竞争等方面都取得了显著优势。

二、持续技术创新，构筑核心竞争优势

技术创新是通威集团发展的核心驱动力。通威每年将营收的一定比例投入研发，组建了一支高素质的研发团队，在全球范围内布局研发中心。在农业领域，通威不断优化饲料配方，提高饲料的营养成分和利用率。通过与科研机构合作，开展鱼类营养需求、养殖环境优化等方面的研究，为养殖户提供更科学、更高效的养殖解决方案。通威研发的特种水产饲料，针对不同鱼类的生长阶段和营养需求，精准调配配方，有效提高了鱼类的生长速度和抗病能力，深受养殖户的欢迎。

在光伏领域，通威的技术创新成果更为显著。2008年，通威旗下永祥股份通过改进传统“西门子生产法”，研制出“永祥生产法”，成功打破国外技术封锁。该方法将原本是生产副产物的四氯化硅转化为原材料继续参与多晶硅生产，不仅解决了四氯化硅排放问题，还降低了生产成本和能耗。此后，永祥不断通过技术改造提质降本，目前通威高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度提升，部分达到电子级硅材料质量标准，各项技术指标达到全球领先。

在太阳能电池片领域，通威同样不断突破技术瓶颈。据公开报道，2021年，通威太阳能通过对现有PERC电池产线的制程工艺技改，创造了23.47%的量产M6尺寸光伏电池转换效率的世界纪录，接近PERC电池技术的极限效率（24%）。同时，通威抢先启动HJT、TOPCon等新技术布局，2021年1GW异质结和1GW TOPcon中试线相继投产，技术指标位居行业前列。

通威还积极探索未来储备技术，如铜互连、钙钛矿等。在铜互连技术方面，通威已形成行业领先的可吉瓦量产的铜互连整体方案，实现行业首条双面微晶中试线开发。这些技术创新成果，为通威在光伏行业的持续发展奠定了坚实的基础。

三、坚守品质至上，树立行业质量标杆

品质是通威集团的生命线。从创业之初，通威就将产品质量视为企业发展的核心。在鱼饲料生产中，通威注重原材料的选择和配方的科学性，确保饲料的营养均衡和品质稳定。通威生产的“科力”牌饲料，凭借科学的营养配比，使鱼儿生长快、收益好，一入市就供不应求。1996年，四川通威取得ISO—9002质量体系认证和产品方圆标志认证的双认证证书，标志着通威的质量管理向规范、科学的现代管理体系转变。

进入光伏行业后，通威依然将产品质量作为提升企业竞争力的第一要素。在高纯晶硅生产过程中，通威严格把控每一个生产环节，从原材料采购到生产工艺控制，再到产品检测，都建立了严格的质量标准和检测流程。永祥新能源二期5万吨高纯晶硅项目首批高纯晶硅正品成功出炉，产品质量各项指标均优于太阳能级特级品标准，标志着“第六代永祥法”实现了高质量起步，产品一次性达到领先水平，为多晶硅行业打造出了新的行业样板。

在太阳能电池片生产方面，通威制定了非硅成本、A级率、转换效率、单线产出、综合能耗、产能利用率等数十个生产、技术指标，逐一与行业内外最优秀的企业对标，力求每一项指标都做到最优。通威太阳能通过精细化管理和技术创新，不断提高电池片的质量和性能，其产品在市场上具有很高的认可度和竞争力。

四、高效管理运营，提升企业运营效率

通威集团注重内部管理和运营效率的提升。在管理理念上，通威倡导“效率优先、阳光正向、监督保障”，强调执行力和细节管理。刘汉元认为，三分战略、七分执行，没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。

在决策流程上，通威要求审批环节不得超过3个，决策流程越短越好、管理界面越少越好。这种高效的决策机制，使通威能够快速响应市场变化，抓住发展机遇。在生产管理方面，通威制定了严格的生产指标和考核体系，对生产过程中的各个环节进行精细化管理。通过引入先进的生产设备和自动化技术，提高生产效率和产品质量。通威太阳能智能制造生产线的应用，实现了生产过程的智能化监控和管理，有效提高了生产效率和产品一致性。

通威还注重人才培养和团队建设。通过建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住了一大批优秀人才。在通威，员工能够获得广阔的发展空间和良好的福利待遇，团队凝聚力和战斗力不断增强。

五、践行社会责任，彰显企业担当精神

通威集团在追求自身发展的同时，始终不忘履行社会责任。在农业领域，通威致力于推动农业现代化和可持续发展。通过推广先进的养殖技术和模式，帮助养殖户提高养殖效益，增加收入。通威还积极参与农村扶贫工作，通过产业扶贫、技术扶贫等方式，带动贫困地区的农民脱贫致富。

在光伏领域，通威为全球能源转型和应对气候变化做出了重要贡献。通威的光伏产品和技术，为全球提供了清洁、高效的能源解决方案，推动了可再生能源的普及和应用。通威还积极参与光伏公益项目，为偏远地区和贫困地区提供太阳能发电设备，改善当地的能源供应状况。

通威全球首创的“渔光一体”创新发展模式，实现了绿色农业和绿色能源两大产业的协同发展。通过在鱼塘上建设光伏电站，水下养殖水产品，水上发电，既提高了土地利用率，又减少了环境污染。据通威2023年社会责任报告，通威“渔光一体”累计装机并网规模已超过3GW，在源源不断输出清洁能源的同时，也在生产着全程可追溯的健康安全通威鱼，成为通威打造“世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源供应商”的重要实践。

通威集团的成功，是精准战略抉择、持续技术创新、坚守品质至上、高效管理运营和践行社会责任等多方面因素共同作用的结果。在未来，随着全球绿色经济的深入发展，通威有望继续发挥其在农业和新能源领域的优势，不断创新突破，为全球可持续发展做出更大的贡献。

文章作者：卢俊卿（天九共享控股集团董事局主席，改革开放四十年四十人中国最具影响力十大公益人物。）

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