元气植 一个电疗连锁店背后的商战风云

2024年，爱康国际和长青(中国)的分道扬镳让业界侧目，现在回头细品，蓦然发现这些事件背后的最大受益者却是躲藏在背后、前权健永和体系创办人齐长青。

齐长青是他的本名，也许正是名字的暗合，让他对加入长青公司后的运作有了宿命的暗示和更大的执念。

爱康风云齐长青的长袖善舞

1、申牌失败

爱康国际(ELKEN)是一家创立于1995 年的马来西亚直销企业，创始人陈天军，其总部位于马来西亚首都吉隆坡。爱康国际据说是马来西亚第一个获得 ISO:9001国际认证的直销公司，相继在亚太地区7个国家和地区建立了20多个办事处，服务上百万消费者。

2016年12月15日，爱康(中国)日用保健品有限公司在吉林通化成立，其中爱康国际旗下爱康(新加坡)有限公司出资5600万元，东宝实业集团有限公司出资2400万元，总注册实缴资金8000万元，满足了在中国申请直销牌照的资金要求。爱康国际之所以和东宝实业合作，除了可以借助东宝实业的企业实力背书、医药研发技术，还有申请直销牌照所必需的工厂资源。

爱康(中国)的新零售运营中心设在深圳，以2017年底注册的宝康(深圳)日用保健品贸易有限公司的名义运营旗下品牌MRT，主打分子矫正医学系列产品，该中心负责人何林奇于2018年上任。

人算不如天算。就在何林奇上任不久，爱康(中国)进展顺利的申牌之路被2019年突然出现的保健品“百日行动”中断。受此影响，2019年2月14日，商务部突然宣布暂停直销牌照的申请等事宜。有消息称，爱康(中国)的牌照此时就要获批，仅一步之差。谁也没有想到这次“暂停键”按下的时间如此之长，至今没有恢复的消息。

2、长青之约

权健公司的倒下，导致权健的市场队伍分崩离析。就在这个时候，齐长青、武艳秋夫妇来到了爱康。

齐长青、武艳秋夫妻于2008年接触权健，2009年加入。直到创立永和体系，成为权健战略委员会常委之一，是权健顶级的团队负责人之一。

据说权健事件爆发后，齐长青曾找到权健的骨干名单逐一联系，要求大家跟他一起另起炉灶，等待时机再选择回归。通过这样的名义，齐长青招募到了更多的人。通过多重筛选，齐长青带领团队选择了和爱康国际合作。但爱康(中国)短时间内没办法取得直销牌照，于是他们和拿牌直销企业理想科技达成合作，成立了理想爱康品牌。2020年6月27日，由资深职业经理人张一斌担纲的理想爱康新品全球首发会在昆明举行，“爱康商城”宣告上线。虽然管理层名单中没有齐长青的名字，但齐长青夫妇却是市场的绝对老大。

理想爱康时代的永和系统创办人齐长青、武艳秋夫妇。

谁也没有想到，理想科技和华莱会在2021年7月26日合并为理想华莱，这导致爱康国际和理想科技的合作戛然而止。张一斌也由此淡出爱康。爱康和齐长青等人继续寻找新的合作者，最终将目光投向了同是马来西亚企业的CNI长青。

2021年9月9日，在CNI创始人、CNI国际集团执行主席颜祖耀的见证下，长青(中国)总裁白镜亮和爱康国际集团创始人陈天军在吉隆坡爱康国际总部正式签署合作协议。同年11月16日，长青(中国)日用品有限公司西海岸分公司在青岛成立，名义上负责爱康国际在中国的合作运营。

据知情者透露，虽然本次合作是和长青(中国)签署的，但西海岸分公司的经营却与长青(中国)无关，经营由爱康独立管理，长青方面的收益也直接归马来西亚总部所有。这一时期，西海岸分公司的实际管理由爱康集团总裁、台湾人陈明宏负责，市场团队发展则由齐长青主导。

3、元气植初现生机

由于此时还是疫情期间，爱康国际的市场并没有闹出大动静，直到2023年3月“元气植”品牌的诞生。市场人员宣称“元气植”是爱康国际、长青(中国)和东宝药业合作的产物，由爱康国际负责运营管理、教育培训，长青公司提供品牌赋能，东宝药业负责部分产品生产。

但知内情的人表示，“元气植”的运作模式明显借鉴了权健的火疗馆运作模式和华林的DDS电疗仪功效，由齐长青主导的可能性更大。

“元气植”品牌的模式还是开体验店，核心是电疗仪，团队成员称之为“元气经络仪”。

据百度医典介绍，电疗仪是一种通过不同频率和强度的电流刺激人体组织达到调理和治疗效果的医疗设备，主要用于缓解疼痛、促进血液循环和辅助肌肉康复。电疗仪需要在医生指导下使用，并对部分群体有所禁忌。但在中国市场，各种类型的电疗仪遍布。元气经络仪的输出端选择了做成两个拳头大小的球形平滑电击头，这样更能模仿按摩理疗的效果。

元气植生活馆连锁店铺模式的导入，让爱康国际的事业得到了快速发展。不过这种挂靠直销公司运作的方式在2023年下半年成为国家市场监督管理总局严令禁止和打击的对象，爱康(中国)和长青(中国)西海岸分公司也成为被严查的对象，一度被某地法院冻结数千万元涉案资金。为规避风险，元气植团队不再提爱康国际，选择主打“元气植”品牌，开始推崇长青(中国)。

4、变数横生

眼看申请直销牌照暂时无望，爱康国际对在中国的事业版图进行了重新整合。2024年7月23日，爱康(中国)日用保健品有限公司注册地由吉林通化搬迁至海南博鳌。同年8月15日，上市公司通化东宝的母公司东宝实业集团股份有限公司退出所持股份，爱康(中国)成为爱康有限公司的独资企业。

爱康国际在中国积极布局的同时，没有想到后院起火。

因为，爱康国际和长青的合作方式出现了一个现实问题：既然爱康国际都不怎么提了，也没多少人做爱康国际以前的模式和销售爱康国际的产品了，那和爱康国际合作的意义何在呢?于是在2024年下半年，团队负责人齐长青和原爱康集团总裁陈明宏联合起来，以“全面融入长青(中国)更规范运作”为名，绕过爱康国际，直接和长青(中国)谈起了合作，将原东家爱康国际抛弃了。

被自己的市场团队负责人、职业经理人和合作伙伴联合起来背刺，这让爱康国际和陈天军怒不可遏。他找来何冰凌作为爱康(中国)的新负责人，开始了自己的复仇计划。

一方面，陈天军给马来西亚长青集团施压，要求对方给说法;另一方面，爱康国际开始搜集证据，举报长青(中国)西海岸分公司的各种问题。受爱康国际举报的影响，长青(中国)风声鹤唳。2025年6月，天津警方到长青(中国)公司调查西海岸分公司的相关情况，令长青(中国)紧张异常。

2025年6月，爱康国际控制的名月(上海)商贸有限公司以侵犯知识产权为由将旗下心爱康(深圳)商贸有限公司前负责人李俊、长青(中国)西海岸分公司负责人郭爱婷以及长青(中国)日用品有限公司告上法庭，并申请冻结被告相关账户。

名月公司的底气来自哪儿呢?

名月公司拥有多个元气植相关商标。

名月公司从2021年到2024年间，相继注册了9个与元气植相关的商标。目前长青(中国)西海岸分公司负责的项目仍然打着元气植的相关店铺门头，包括被名月公司注册为商标的招牌。名月公司拥有的元气植商标当初由李俊主导授权给长青(中国)西海岸分公司使用。李俊和郭爱婷早前都是爱康国际的中方代表，李俊是名月公司旗下的心爱康公司的前负责人，心爱康公司当时负责爱康国际的新零售业务。在齐长青团队决定结束和爱康国际的合作后，李俊和郭爱婷都站到了齐长青和陈明宏这边，因此被名月公司列为共同被告。

爱康国际的报复行动来势汹汹，让长青(中国)西海岸分公司惴惴不安。有知情者透露，陈明宏现躲在中国台湾不敢回来，于是爱康国际又在中国台湾以职务犯罪的名义起诉了陈明宏。

陈明宏的缺位又将带来新的变数：既然陈明宏作为经理人又不敢回中国大陆履职，那他是不是可以出局了呢?听说齐长青们又有了新的想法。

在这一系列眼花缭乱的变局中，低调但掌握市场的齐长青才是这些变局的真正受益人。齐长青来到和他同名的长青(中国)公司，也许他已经将之看作是一种宿命，一个契机，所有的长袖善舞都顺理成章。

“永和”系统这个名字，现在让业界看起来特别刺眼。

元气植背后的繁荣真相

1、元气植的抖音带货

本质视点通过抖音，刷到了传说中的元气植生活馆的官方认证账号直播间。该账号是长青(中国)日用品有限公司西海岸分公司的蓝V认证，拥有7万粉丝，备注为“专业养生美容抗衰品牌，全国5000+门店，服务100万+”，该号粉丝团有2800人，有2个粉丝群，一个群已满额500人，另一个412人，需要关注直播间7天才能加入。

该直播间的带货分类为“足疗按摩”，直播间观众人数在个位数至20几个人之间摇摆。虽然离上榜遥遥无期，但两位主播还是兢兢业业轮番上场。本质视点发现，也有个别非官方账号间或在进行元气植相关内容的带货直播，带货销售的内容与官方项目一致，但直播间粉丝几乎维持在个位数水平。很难想象，这样的直播数据能够支撑起为全国2000多家店铺的引流重任。

小编发现，在元气植理疗项目的下面，会显示离小编定位距离最近的店铺，可以通过上面的电话预约消费。

抖音上的地图显示，元气植在全国拥有约2250家店，拥有量前10位的城市分别是：潍坊(90)、重庆(68)、贵阳(68)、南宁(62)、成都(56)、菏泽(52)、青岛(50)、玉林(46)、唐山(30)、烟台(29)。拥有20家店以上的城市18个，分别是：广州(28)、永州(28)、贵港(28)、保山(28)、遵义(26)、洛阳(26)、汕尾(25)、南阳(24)、中山(23)、许昌(23)、来宾(23)、钦州(23)、南充(22)、深圳(22)、柳州(22)、兴安盟(21)、长沙(21)、晋中(20)。这应该是元气植项目在全国市场重要性的分布图，感觉在山东、广西、贵州、重庆、四川、河北等地发展不错。

消费者在抖音直播购买的消费券，可以在全国所有店铺消费核销。消费券有60天的有效期，没用可以随时退。本质视点发现，抖音销售的元气植按摩项目价格亲民：50分钟肩颈按摩29.9元(原价128)，60分钟肩颈背按摩51.8元(原价256);80分钟肩背腰按摩84元(原价564元)，90分钟头肩颈背腰腿铂金全身焕能套餐159(原价671元)。所有在售的服务项目一共15项，平均单价在40元左右。按照抖音带货直播的规则，品牌方、抖音平台和主播都要参与销售分成，最终能落到店铺的收益能有多少呢?

2、挣钱不靠生活馆?

小编在抖音购买了一份29.9元的理疗套餐，选了一家比较近的元气植生活馆体验，该店位于一处商业地产项目的角落处，需要店主在电话中详细指点才能找到。这种店租金倒是便宜，但几乎没有办法吸引到过路消费者。店内一侧贴着标语：“元气植致力于打造360度元气健康生活方式”，主打肩颈保养、头部保养、气血美背、元气小周天等保养项目，另一侧摆满了长青(中国)的保健品，里间则是三个理疗床位和电疗仪器。

该店理疗师在交流中表示，包括小编在内，今天共接待了5位客人。就算这个说法没有水分，按消费价格计算，真正到手的营业额恐怕也就200元上下，而5人的服务时间总计达六七个小时。小编问理疗师：“这样怎么挣得到钱呢?”理疗师表示：“我们主要不靠理疗服务挣钱。”

理疗师建议小编也来投资该项目，她表示元气植现有两个主要报单等级，一种是需要花费13825元购买一台经络仪的“钻石会员”，拥有产品推广代理权和多重收益;另一种是需要花费22800元(购买一台经络仪和一台氢机)或25600元(购买两台经络仪)的“店中店”，除了上述收益外，还可以享受元气植品牌打造和抖音来客引流服务。她表示，不论哪个级别，都可以在购买其他长青产品时享受五到七折的优惠。

元气植经络仪全称“BIO PURE经络仪”，是山东一家公司生产;氢机全名“BIO PURE HYDROMI便携吸氢机”，由广州的一家知名电子企业代工。小编在淘宝搜索相关产品，出现大量元气植经络仪的卖家。有的宣称店开不下去了要卖仪器，有的宣称是100%正品，标价在1000元到3000元之间。本质视点联系了相关厂家，对方评估此种产品出厂价应该在1000元左右，与元气植官方一台13825元、两台25600元的售价相去甚远。

理疗师向小编表示，公司制度非常灵活，可以像她们这样开新店，也可以在已有的按摩、足疗店中摆放电疗仪开店中店。如果不想开店，也可以买长青(中国)的保健品，只要金额达到了也拥有以上的团队发展资格，这样才能真正挣钱。

理疗师表示，加盟店中店非常简单，公司对新人不用专门培训，一般在老师的店里学习几天就能学会，要做专门的症状调理再进行进一步学习。小编发现，店里有399元5次的套餐，但这个价格相对抖音直播价毫无优势，估计很难卖掉。理疗师还表示，如果身体有明确的问题需要调养，则会有贵一点的服务项目套餐。

3、高回报下的店铺尴尬

小编通过一位元气植经销商，获得了元气植的奖金制度。元气植执行“前店后网”的运作模式，分为主任、高级主任、副经理、高级副经理、经理、高级经理、总监、高级总监、首席总监9个级别，具有以双轨制为基础的六大奖金计划，包括PV值25%的推荐奖、15%的业绩奖、小部门上单业绩5%的对碰绩效奖(20万/周封顶)、上两代和下5代收入5%的共享奖、最高21%的团队管理奖、3%的全球分红等。

据该经销商称，元气植制度的拨出率高达70%，团队收益非常可观。他表示，元气植品牌于2023年6月正式启动，2023年完成了1亿元业绩，2024年完成了9亿元业绩，2025年的目标是剑指30亿元。他表示，目前元气植报单的“店中店”已有两万多家，入驻抖音的店铺数量已达2500家左右。

如果多数店铺都像小编体验的元气植生活馆那样，店主和理疗师本质上都是元气植的经销商，他们的精力都并未集中在店铺的经营上面，都想依靠发展店中店来挣钱，那可能就会走入一个直销店铺的传统误区——店铺本身不能赢利，仅作为吸引投大单的道具，最终当店铺密度达到一定程度的时候，会不可避免地大批关闭，最终成为平台的负面源头。

元气植生活馆本身也许是一种好的理疗场所，抖音直播带货引流也是一种能够跟上潮流的营销方式，但因为制度上的设置让从公司到店铺都充满杂念，这种创新就成了一种摆设。

在目前与元气植相关各方力量的博弈与冲突下，元气植2025年的业绩目标还能顺利达成吗?