ABC童装股票「DIZAI童装」

8月18日消息，起步股份有限公司今日成功在上交所主板上市，这是起步股份首次公开发行股票。发行股票简称“起步股份”，股票代码为603557。数据显示起步股份公司总股本46，997.9658万股，且归属上市公司流通股本4700万股、每股发行价为7.73元。起步作为第1329家上交所的上市公司，同时也是今年第148家。作为浙江丽水首家主板上市公司，标志着我国的童装行业再添新生力量。

从今年6月底证监会披露浙江起步股份的招股说明书到正式上市短短不过两个月时间，该公司实际控制人为今年46岁的章利民，他间接持有起步股份57.13%的股权。近几年起步不断布局线下零售门店，同时加码电商渠道扩大品牌知名度。

据了解，ABC KIDS是起步股份有限公司旗下品牌,也是中国儿童鞋服行业知名品牌，集团品类包括童鞋、童装和儿童服饰配饰等，是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业知名的品牌运营商。

走出大山走出国门

1983年，在青田的大山深处，一个14岁的小男孩，坐在裁缝机前，那双稚嫩的小手不停地在裁缝机前忙碌着，这就是那位尚未完成初中学业，开始学徒生涯的章利民。

生活上的拮据使他没能完成学业，这成为他心中的遗憾。因此他暗下决心一定要走出大山、走出家门，改变家庭的命运。1990年心怀梦想的他来到杭州，在一家综合市场当一名售货员，经过半年的努力，成为当时最优秀的售货员。而起步的成就感，让他充满信心，同时一个充满希望的梦想之路开始萌动。

八九十年代正是中国改革开放的浪潮期，温州地区经济发展迅速，鞋业发展尤为快速，这里很快便成为全国有名的皮鞋生产基地。章利民带着要创业发展的心，又回到青田温溪，从鞋厂的最基层做起，鞋底、喷漆、针车等等，每天起早摸黑，非常扎实地掌握了制鞋技艺。慢慢地便有实力自己承接业务，他在自己的家里做起一些独立加工。

1997年，他敏锐地感觉到了鞋类出口贸易的契机，在保加利亚成立贸易公司，抓住青田“华侨之乡”所带来的渠道优势，迅速在国外打开市场，挖掘到了人生的第一桶金。

在保加利亚成立贸易公司，章利民成为世界市场的搬运工，将他的视野拓宽到了国际领域。在1997年到2008年之间鞋业的出口贸易成为他最主要的原始资本积累。11年的国外生活，他在营销理念和产品发展上都取得相当优异的成绩，在行业里面成为领先者。

儿童品牌反向收购经典案例

在晋江运动鞋和温州皮鞋等成年人鞋业风生水起时，章利民发现儿童鞋服市场有着巨大的市场空白。在中国的儿童鞋服市场，还没有一个稳坐第一的企业，章利民有了自己的目标。

2002年开始，他便着手谋划回国发展儿童鞋服企业的战略。

选择自己创立品牌是要有一定的基础，而在这方面他又有与别人不同之处。他并没有真正意义的创立一个品牌形象，而是草船借箭，选择ABC品牌童鞋。该品牌原本在中国大陆、台湾和东南亚地区就有一定的影响力，但由于经营者的问题，ABC没能继续发展下去。为此章利民于2003年开始取得台湾ABC品牌童鞋的生产和销售资格；2005年买断台湾ABC品牌童鞋商标所有权；2008年反向收购台湾ABC服装业务，一举将该品牌100%收入旗下，创造了儿童用品品牌领域反向收购的经典案例。

多年在外拼搏创业，章利民的企业和品牌已经有了广泛的社会知名度和美誉度。但他始终情系故里，想要在家乡实现企业的二次创业和腾飞。2009年他毅然决定回乡，初期投资2亿元建设生产、销售、总部经济为一体的现代化新型工业园，实现企业的转型升级。同时计划在丽水打造建设全国最大的儿童用品集散中心。

链式营销整合品牌资源

当年的生活条件，让他无法完成学业，而如今要想把企业做大做强，没有专业的知识和远见的经营理念是无法实现的。为此，平时他非常注重自身文化水平的充实和提高，每年都挤出大量时间参加各种培训、讲座，通过这些培训提升其自身的文化素质。

充实的理论基础，在章利民手中，完完全全地融入到企业的发展中。在企业运营上，他用其独到的眼光，系统整合品牌链、产品链、渠道链、人才链，创造性提出了“链式推进”的营销模式。在产品链上不仅仅局限在青田和温州地区的产业链，他有效地实现了产品垂直整合，集合了温州皮鞋、晋江运动鞋和广东童装等多区域优势产品，有效地融入到ABC品牌产品体系中。在渠道链上，通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式，丰富了终端业态，提升了渠道赢利水平。

ABC儿童鞋服在欧洲地区地区有售，可以说ABC品牌是用国际的标准做国内的品牌，这样的营销模式较本土出生的品牌，有其相当独到的品质保障和国际营销理念。每年ABC品牌都举行四次的品牌发布会，在发布会现场有区域代理商和全国做得比较好的加盟商，每次都有2000人左右参加，通过这个平台他们可以了解每季的流行趋势，现场展示的产品更加深动，各地代理商被ABC品牌的魅力所吸引，因此现场的订单量往往都突破了计划量。

一次次儿童行业成长模式的探讨和创新，使得ABC品牌迎来了高速发展时代，在中国市场取得了品牌建设与市场占有率双提升。