跨境电商ebay平台运营模式分析「怎么做好一个ebay运营」

如今的跨境电商行业可谓是十分火热，也有相当多的创业公司或企业在招募人才，因此有很多刚踏出校门的应届生或没接触过的小白进入这个行业。那么，不论是在进入行业之前还是已经开始工作了，不妨都来了解一些与跨境电商有关的知识，看看自己在工作中会接触到什么。这里呢，我就给大家介绍下，作为小白，运营一个eBay新店的最佳运营思路。

首先，我们先来了解下eBay这个平台。

eBay于1995年创立于美国加州，是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。主要面向的用户地区基本也是美国与欧洲。开店门槛低，但需要准备的东西会比较多，手续比较繁琐。相对于其他平台，eBay的客源会更稳定，但相对的，对商品质量也有一定的要求，因为平台会比较倾向保护买家权益。

1、店铺建设

eBay的顾客在购买前通常都会去看店铺的介绍与商品的详情页，所以在前期最好先把这一块做好，可以优先看下同类目优秀同行或销量靠前的介绍或详情页，因为销量高说明比较能收获买家的信任与认可，然后把可借鉴的内容或者模块用到自己的内容里。

2、选品&优化

选品其实是很关键的一环，不过前期可以做一些稍微稳妥的选择，特别对于eBay平台来说，选择一些比较不会被投诉质量问题的产品对于新店来说是最好的。

其次，商品的标题与相关图片、视频的优化也要去做好，给用户带来更好的观感。

3、定价

除了上述提到的产品质量与详情优化以外，价格其实是最影响用户选择的一个因素，价格这方便也是建议先从研究竞品与市场入手，新店可以以稍微低于市场价的价格入手，毕竟还没有很多的客户基础，价格低得到的浏览自然也会高一些。但价格也不能做得太低，导致利润率太低店铺的收益会很低，导致很难坚持下去。

4、做销量

在买家搜索商品时，在相差不多的条件下，通常会选择销量较高的那一家来进行购买，所以前期价格可以打低一些或者做一些促销活动，先把基本销量冲上去。

在后期销量不错了以后，再进行提价之类的操作，毕竟已经收获了一些转化了。

5、观察市场

要时刻市场的变动与情况，以时刻变更选品、价格等，特别是季节性产品，更是需要频繁进行市场分析。

6、引流

eBay前期的引流方法主要是买家自然搜索以及直通车。所以可以选择做自然搜索的优化，也可以选择去开eBay的直通车，用付费来引流。当然也有一些第三方社交媒体平台推广的引流方式。但还是前者带来的流量最为直接，比较建议新店先从前两种方式做起。

说到这里，对于eBay新店的运营想必你也已经有了自己的思路，但做这些其实还有个必需品，那便是能正常访问国外网络的海外HTTP代理，这块我目前是用国内的一家海外代理商叫做Smartproxy，因为架阁比较nice就尝试了下，发现IP蛮稳定的，安全性也好，很适合海外业务。最后，就是希望这篇文章多多少少能给你带来一些帮助，如果你觉得这一块内容还有想要了解的可以来评论区问我！