如何寻找医疗器械的国外客户「康复医疗器械销售渠道」

对于中小型医疗器械企业来说，如何找到客户，如何发现客户的需求是一个至关重要的环节。尤其是在医疗外贸领域，相对闭塞和高成本的沟通交换信息模式为搜寻掌握客户的路途增添了不小的负担。

那么，今天我们就针对中小型医贸企业免费开发新客户的渠道进行一个优劣势的分析，希望能帮助更多苦于寻找客户的医贸从业人士。

谷歌开发

一般来说，大家搜索医疗器械产品，常规的方法是“产品名 importers”、“产品名 distributors”、“产品名 wholesaler”、“产品名 buyer”，然后打开一大堆页面进行浏览。寻找联系页面获取邮箱，低效又耗时。不如试试下面这个省时又高效的方法：

在医疗器械公司的官方网站上，通常联系邮箱会出现Contact Us页面，比如www.abc.com/contact.html，我们可以利用谷歌的搜索规律，搜索“产品关键词 inurl:contact.html” 限定只搜索Contact Us页面。

举个栗子：

只要搜索“hospital bed buyer inurl:contactus“，就可以一次性搜出护理床买家的公司官网联系页面：

然后，利用谷歌搜索引擎锁定目标客户，整合客户需求的信息后，跟客户取得联系，进行商务沟通。

优势：形式自由，操作简单。发挥空间大，低成本，容错率高。

劣势：内容繁多，需要长期优质耕耘以及依赖个人思维能力。

那么，除了谷歌之外，中小型医贸器械企业还有哪些方法可以免费且高效的找到客户？

B2B平台开发

在20世纪90年代之后，互联网和网络技术的迅速发展，入网成本降低，小型企业以及普通消费者都拥有了使用互联网参与电子商务的机会和能力。从流量属性来看，一般综合性平台虽然总体流量较大，但其医疗器械的细分类目通常为非主流类目。相对而言，其细分流量数量及质量均不及医疗行业垂直B2B平台，这些垂直平台为医疗外贸中小型企业锁定了相应属性的人群，成为很多医疗器械企业的选择。但医疗器械行业的垂直平台数量寥寥且大部分需要付费。本人经过多年筛选尝试，找到如下平台供大家参考。

举个栗子：

滴度平台 www.drugdu.com

亮点：16年成立，医疗器械和药品的垂直平台。目前仍可以免费入驻推广产品。首页一个功能区“Selected Sourcing Requests”每日都有更新采购需求，注册就可以直接查看买家联络方式，不过每天查看数量有限制。平台数据量内容更新频率一直表现不错，值得一试。

优势：垂直行业平台，客户相对集中，信息更新频率高。入驻门槛低，有多种方式开发客户。

劣势：目前还只是交易撮合平台，尚不能直接线上成单。

网络社交平台开发

Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，Google，Tumblr，Instagram，VK等。

中小型医疗外贸人士可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立产品品牌的发布站点，吸引国外客户驻足观看，建立联系，促成合作。

举个栗子：

通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发，去做产品营销推广，但是不是很少有人提到Twitter？其实Twitter也是一个可以运用到外贸客户开发里的社交平台。

Twitter依然是和Facebook平起平坐的全球性两大社交网络之一，其中厂商和粉丝互动方面，Twitter也有着一定的优势。有些人可能看不懂这个优势，直接明了的来说，这个优势表明了Twitter非常适合做B2B的外贸企业，上面活跃着大量的地方性商家、品牌、批发商、连锁经销商等等，而这些是不是都是你的潜在目标客户？要知道，很多社交平台上活跃的这些目标客户，你在搜索引擎里都不一定找得到他们，而你能第一时间找到他们，联系他们，把产品营销给他们，想想是不是很激动？

那么，我们应该如何利用Twitter开发新客户？

实际上，twitter聊天室是一个很好的资讯收集或交流平台。每周都可以根据相关关键词话题进行交流和探讨。

记住几个重要的信息点：

1.完善你的个人资料

2.线上分享个人资料并邀请好友

3.关注粉丝账号并进行把控

4.使用合适的标签主题。

优势：内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

劣势：如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

希望这次分享的方法里，能够帮助到中小型的医贸从业人士打开更多免费寻找到新客户的思路。