青岛李哥庄假发厂「青岛李村手工活外发」
编者按
前段时间，盛产汉服的曹县火了。其实，在山东，将小产业做到极致的“宝藏”县市和“宝藏”村镇还有许多。山东不仅有中国“假睫毛镇”、“汉服县”，还有“风筝村”、“金蛋村”、“吉他小镇”……这些产业，是通过小行业撬动经济发展的典型案例。而这些地区，也成为了小城市通过错位发展找准自身定位的惊艳缩影。即日起，齐鲁晚报·齐鲁壹点将推出“小康圆梦·走进宝藏村镇”系列策划，探访山东的一系列“宝藏”村镇，看这些地方如何通过一个个特色产业实现了自己的小康梦。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 郭春雨 李岩松 贺照阳 刘震
这个街道繁华程度超过很多县城的小镇，隐藏着三种特殊的身份：这里是全球最大的高端假发生产基地，假发卖出了黄金的价格；这里是中国的“制帽之乡”，全世界三分之一的帽饰出自这里;饰品加工行业发展超过30年，占据着青岛地区饰品行业的半壁江山……
从胶州城区驱车向东十五公里，就到了李哥庄镇所在地。林立的厂房将这里分割成一个个巨大的模块，每一个厂区和商店的招牌上几乎都印刷着至少三种语言。
这个面积75.8平方公里的寻常小镇，正在通过“头部”产业，让全世界认识它。
全球假发看山东
据说，假发圈有句老话：世界假发看中国，中国假发看青岛。而青岛假发，则要看李哥庄。假发是李哥庄的大产业。从上世纪80年代开始，假发成为李哥庄在全世界的一张名片。在全球高端假发市场中，来自李哥庄的产品占比达到40%以上。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在李哥庄青岛上合跨境电商产业园看到，展区四周整齐地摆放着数十款假发。这些假发长短、造型、风格各有不同，根据材质的不同，价格也从千元到上万元不等。
“这一顶是真人头发制作的假发，效果也是最好的。”上合跨境产业园负责人高玉乾拿起一顶极为飘逸逼真的假发，“这种高端假发一般都是海外客户私人订制，会根据对方的头型等一比一进行制作，佩戴上更加自然逼真。”记者手指触及时发现其发质逼真顺滑，就连发缝都难以分辨真假，“这样一顶假发的价格也不菲，折合人民币需要1.5万左右。”
高玉乾介绍，如今李哥庄生产的基本都是这种高端真人假发,舒适度和仿真度无可比拟，像著名的歌星碧昂斯等明星也曾在这里订购假发，这也使得李哥庄假发在全球闻名。整个假发产业的发展，可以追溯到40年前。
“假发早期兴起于日韩，后来日韩的商人来到青岛投资，就把产业带到了这里，凭借着地理位置优势以及招商引资优惠措施等，李哥庄成为国内较早发展假发产业的地区。”高玉乾告诉记者，受日韩假发畅销全球的启发，李哥庄人凭借着智慧很快就学会了假发制作、销售等要诀方法，逐渐在李哥庄本土也出现类似发制品公司。仅仅几年的时间，几乎整个镇子里每户家庭都有人在从事这一产业。为了收集更多的假发材料，李哥庄人手握剪刀、镜子和秤杆，开始出现在全国各地收购头发，再运回家乡进行加工，最后转手卖到海外市场。
“2000年左右时，很多李哥庄妇女都掌握了假发部分工序手艺，逐渐她们在照顾家庭之余，开始在家里做假发，补贴家用。我小时候印象最深的就是我妈在家做假发，我妈做的比较慢，大概两天做一顶。做得快的熟练工一天能制作一顶，就是差不多挣十几块钱。”聊起假发行业的发展，土生土长的“80后”胶州人张振对此印象深刻，“那时候几个人就能开一间假发作坊，把活分包给这些妇女，制作假发几乎成了人人都会的手艺。以李哥庄为中心，胶州好多地方都开始勾假发。越来越多的假发作坊开始涌现在李哥庄乃至整个胶州。”
假发产业的兴起和发展带给李哥庄人实实在在的经济变化，据李哥庄年长的老人回忆，当时一个乡镇公职人员每月的工资也就是一二百元钱，而一个妇女在家钩假发，一个月就能收入差不多500元。
“那时候的李哥庄就已经有‘国际范’了，甚至当地校园中都出现了外籍学生，而且想玩啥、吃啥新鲜东西，胶州市不一定有的，在李哥庄都能找到。”张振说，“从假发产业开始，李哥庄的经济就发展起来。”
一顶李哥庄产的高端假发最贵能卖到多少钱？
“3万美金，相当于一根假发价格一美元。”在李哥庄从事外贸出口生意的孙谦告诉记者，高端假发需要全真人头发，精巧的工匠全蕾丝手钩一星期才能制成，密度大概在3—5万根。“高端品质的假发都是按克数来计算的，价格跟黄金差不多。”孙谦说，假发除了贵在工艺，更多的还是贵在原材料。
李哥庄人的“10分钟生活圈”
以假发为起点，李哥庄的帽子产业、饰品产业都开始蓬勃发展，逐渐形成了制帽、假发、工艺品三大传统优势产业。以假发为例，据官方数据显示，截至2020年李哥庄发制品企业和小加工点共计300余家。2020年当地假发行业年产值达到28亿元，解决就业人口1.2万人，三大产业已成为承载农村劳动力转移就业的重要平台，现已形成以李哥庄镇为中心，辐射周边多个镇办的传统产业经济圈。
李哥庄作为“中国制帽之乡”，由该镇制帽行业商会为主要起草单位的《六片运动帽标准》，成为全国制帽行业的首个国标，美国总统竞选团队戴的帽子、奥运会的球迷用帽……大都出自李哥庄制帽企业。经过40年左右的自主创新，从“小配套”到“大加工”、从二手订单到自主接单、从贴牌加工到自营出口，到今天全镇已形成了集辅料、刺绣、印花、包装、销售于一体的配套产业链，实现制帽产业信息化、智能化提质升级。如今，李哥庄镇各类帽子生产及配套业户400余家，年产值近70亿，产品90%以上出口销往欧美、亚非等上百个个国家和地区；饰品加工分布在千家万户，占据着青岛地区饰品行业的半壁江山……
“李哥庄镇的假发、帽子、首饰传统三大产业的比例合理，随便敲开李哥庄镇一户普通人家的门，他们可能就在从事绣花、织帽檐、串手镯等配套产业。”该镇工作人员告诉记者，因为“特色鲜明的产业形态”，李哥庄2016年获评“中国特色小镇”，摘得了“国”字号的“特色小镇”招牌。
产业发展的直接效应，是释放出强大的用工需求，从而形成了“造城”的聚集效应。
“我跟我对象都是菏泽人，现在就把家安在了这里。”“新李哥庄人”闫红在一家制帽厂打工，十几年前和丈夫来到李哥庄镇打工，靠着勤劳肯干，俩人白手起家，在镇上买了房、结了婚、要了娃、安了家。去年还花7万块钱买了一辆二手汽车，一家人日子过得红红火火。
“从我家到厂里骑车也就10分钟。”闫红说，镇上处处都是企业，想找个活挺容易。因为自己有俩娃，为了方便接送孩子，工厂准许4点半就能下班，一个月的工资也能有4000多元钱，“知足。”
值得一提的是，在李哥庄的居民，基本形成了自己生活工作的“十分钟生活圈”，从家出发的10分钟范围内就能找到合适的工作，家门口就能挣钱。
1990年出生的潘乃英和老公都是临沂人，来到李哥庄打工后留在了这里，成为了“新李哥庄人”，夫妻俩在同一家制帽厂工作，一个做缝制，一个做绣花，夫妻俩工资加起来能有一万多。
“够还房贷和养孩子的了。”潘乃英说，去年为了给孩子上学，贷款买了一套80多平的房子，虽然不大，一家人也够住，最重要的是夫妻俩打了十几年的工，终于有了自己的家。“孩子能在这上学，我们能在这安家，这已经很好了。”
自主品牌的内贸是更大挑战
在快速发展期，假发、帽子、饰品企业犹如雨后春笋一样涌现。随着市场的逐渐规范和饱和，加上环保、安全生产的要求逐渐提高，监管逐渐趋严之后，很多中小厂家就转行或者关停。
以帽子的生产为例，汉德维尔服饰有限公司的副总徐成儒告诉记者，现在镇上留下的基本都是规模以上的帽厂，以前作坊式的制帽企业已经被市场自然淘汰。
“做二手订单、贴牌加工的利润已经越来越低了，想要发展下去，除了提高智能化生产，最重要的是做自主品牌。”徐成儒介绍，目前公司的自动化设备已经处于行业前列，一顶帽子从客户下单到送到客户手中，只需要短短的十五天。“但随着人力成本的上升等，国内以前的低人工成本、低生产成本优势正在逐渐消失，制造业正在往东南亚等地区转移，这也倒逼着我们从加工企业转型去做自主品牌。”
从接二手订单到做自主品牌，转型的难度不亚于进行二次创业。“这个过程很难。”李成儒坦言，从去年到现在，公司在自主品牌推广上已经花费超1400万，占一年销售额的十分之一，但目前收效并不明显，依然还处于起步阶段。
“我们在河北、东南亚都建有自己的厂房，一方面利用当地比较便宜的人工优势继续做外贸市场，另一方面加大品牌推广转向内贸。”虽然智能共享工厂等的建设也大大提高了制帽的效率，减少了人工成本，但从长远来看，最终的比拼还是品牌，“目前制帽的设备、技术对于李哥庄的制帽企业等都已经不存在壁垒和难度，价格战的比拼时代已经逐渐过去，现在比较大的帽企都在逐渐的转向品牌建设。”
扩大销路、提升品牌的附加值才是假发企业发展的不二途经。在“李哥庄假发”在海外站稳了脚跟后，几家大的发企都已经开始建设自主品牌，布局国内市场。
为了切入这一市场，一些发企不但开始和线下理发店进行合作，还开始涉足直播。有企业一场直播下来，能接到近百顶假发订单。
记者了解到，国内流行的假发主要分为假发片、半发套、全发套等不同类别的产品，而价格也从数百元到上万元不等。通常一顶比较好的假发价格都在几千元，这也是国内年轻人最容易接受的价格。“这两年国内顾客对假发的认可度在逐渐提高，订单量也明显增长，这将是未来的发展趋势。”高玉乾说。
同样是发展自主品牌，借助着直播的东风，一些饰品企业在李哥庄的产业转型中走在了前列。
“公司之前一直是做饰品的加工出口，从去年过年期间开始试水直播，推广我们自己的饰品品牌。”青岛金玉祥和工艺品公司的总经理王仕刚说，公司目前建设了5个直播间，最主要的特色就是“工厂直播”，通过直播间让观众看到工厂实体，“公司内部培养了几个主播，我们也面向社会招聘主播，现在还在计划建设新的直播间，和社会上的网红合作共同推广品牌。”
直播的时间虽然不长，但金玉祥和的成绩却不容小觑，目前每天都能维持在7—8万的销售额，上周最高的一天销售额到了21万。
“我在直播间的名字叫‘金玉老王’，有时候也会到直播间跟粉丝互动，给粉丝送福利。”聊起直播的经验，王仕刚说最大的感受就是“累”，“还是真诚的面对客户吧，我们用心做产品、用心做直播，现在已经有了60多万的粉丝。”王仕刚说，昨天一款价格27.8元的耳钉“爆单”，一场直播就卖出了1500单，因为直播间承诺48小时之内发货，所以整个工厂都在加班加点赶制。
未来李哥庄的产业如何发展，虽无定论，但已经有方向。“终归还是要做自己的品牌。做内贸直接面对消费者，我们的利润能够提高40%。”王仕刚说。
记者手记
一家人在一起,就是最好的日子
在胶州李哥庄的采访中,给记者触动最大的就是“车间里的娃娃”。正是暑假期间,不少女工会把孩子带到车间里,一边带娃一边工作,孩子们表现得也十分乖巧。
记者采访多位女工发现,不少都是夫妻俩在李哥庄工作几年后慢慢扎根在这里,成为“新李哥庄人”,然后把孩子从老家接到身边。虽然辛苦,但孩子不会成为“留守儿童”,一家人能够整整齐齐地团聚生活在一起。
对于这些怀揣着致富梦想从老家出来打工的人们来说,李哥庄是他们实现梦想的地方:自己有工作赚钱的机会,孩子有落户上学的机会,只要踏实肯干,每个人都能找到合适的工作。不管多大年龄、有无工作技能、有没有学历,一家人总能靠着勤劳的双手过上小康的生活。
什么样的生活是老百姓最想要的生活?“能安家,家门口能赚钱,孩子能上学。”一位“新李哥庄人”说,自己和丈夫没有学历、也没有什么家底,从外地到李哥庄打工十几年,硬是靠着双手攒出了一份家业,把家安在了这里,也把孩子接到了身边。夫妻俩心往一处,劲往一处,这样的日子就很知足。
在浮躁喧哗的时代,我们常常惊叹于“风口上的成功”,但靠着勤劳的双手一点点过好生活,才是最真实最踏实的好日子。
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