现金交易仍然统治roost：Eckard Heidloff，Wincor Nixdorf

Wincor Nixdorf是世界领先的零售银行和零售业的IT解决方案和服务提供商之一。本集团全面投资组合的主要重点是业务流程优化，特别是在两个部门的分支机构中。他们还将核心业务中获得的专业知识应用于相关行业，如邮政服务和服务站网络

索斯是印度领先的银行，零售和石油部门的广泛支付解决方案和技术产品的提供商之一。它们提供包括ATM和其他自动支付产品的定制产品和解决方案，相关维护和托管服务，现金管理服务和交易切换服务。在管理层中有超过40,000名ATM，他们的运营涵盖了超过700多个城镇，占地超过100,000多个客户触点.WINCOR

Nixdorf和AGS Transact Technologies Limited（AGS）签署了一项协议，其中包括提供了一定的规定在未来两年内，印度的Wincor Nixdorf的40,000名现金分配器。此外，作为向印度消费者提供银行技术产品的持续努力的一部分，该公司已纳入制造合作协议，用于在印度本地生产现金分配机

的制造合作协议.IIFL“S Subhkirti Sinha与Ravi B. Goyal，董事长们进行了谈话＆终署长AGS Transact Technologies，Eckard Heidloff，总裁兼首席执行官，Wincor Nixdorf，亚太地区，Wincor Nixdorf Pte Ltd，Singapore和Ankur Sharma先生Kh Lim先生，高级副总裁 - 财务，AGS交易技术，以及主题从印度的未来战略中，他们对ATM业务的看法，以及他们的核心领域将受到无现金支付和数字亮点的出现的影响

。关注是谈话的编辑版本。我们

更多地了解Wincor的合作伙伴关系NixDorf和AGS Transact Technologies以及您打算如何参加这一点.AGS Transact Technologies：

我们已经越过了50,000个ATM的里程碑，现在正在为早期从Wincor进口的旗舰ATM模型的制造业。此外，我们还与Wincor Nixdorf合作推出新的ATM系列，也将在印度本地制造。现在只有很少的成分，大部分制造业将在印度通过AGS完成。两家公司在2015年签署了框架协议，涉及合作伙伴关系。根据这些协议，Wincor Nixdorf将提供某些组件，该组件将在未来几年内生产40,000个系统。第一个1,000个组件的装运表示通过AGS的本地生产开

始。我们在Daman中拥有现有设施，并进一步扩展过程。扩大我们现有的设施，而不是建立一个全新的设施，尤其是当Daman是靠近孟买的运作有效的位置。您对合

作伙伴关系感觉如何？印度与德国之间的任何差异，本身在技术中，您希望突出显示？Wincor

Nixdorf：印度对我们来说是一个巨大的市场。就行业而言，该国的法规与我们在德国的回归不同。因此，我们必须在部署中非常灵活。由于我们为ATM机提供了端到端的解决方案，因此我们的硬件上的顶级陷波，但对于印度，我们也必须看看软

件一侧。我们也开始与12年前的AGS的关系，运费ATM。2011年，我们庆祝了10,000台机器的供应，现在我们共有50,000人。这是我们和市场的增长反映。市场拥有200,000座ATM的安装基地，在过去的4年里翻了一番。我们相信在未来几年也会这样做。无论是在未来4年或更少的情况下会发生的事情是我们现在无法预测的。需求明确，因为现金交易在该国仍然非常重要。根

据ABA银行期刊的一项研究，印度将在中国以后作为ATM的装机容量的最大国家出现。因此，没有人怀疑印度是我们最重要的市场之一.Since我

们在这项业务中很长一段时间，我们是为现金提供自动化服务的专家，兑现兑现。我们照顾安全，渠道管理。由于需要许多定制，因此对当地合作伙伴有明显的需求，因此我们与AGS的协会非常丰硕。他们正在帮助我们可视化金融包容的方面，同时保持坚定的眼睛对市场状况，并提供更多产品侧的灵活性。谁拥有这些

自动取款机的所有权？AGS交易技

术：嗯，在过去的5年中，印度自动取款机和银行业在ATMS部署和管理的方式发生了海洋变革。现在存在几种存在的所有权模型 - 正常供应+ AMC，棕色标签（CAPEX或非CAPEX）和白色标签 - 棕色标签是大多数银行采用的最流行的模型。通过其受到的产品和服务组合的AGS存在于所有这些部署/所有

权模型中.White标签目前正在由印度储备银行（RBI）颁发的白色标签ATM许可证部署的非银行实体部署。对于这些白色标签ATM，除了提供物理现金和客户申诉的解决外，休息所有活动都是由白标ATM运营商自​​己进行的，并根据自己的客户收购策略为这些ATM站点

进行了额外的灵活性。棕色标签ATM类似于白标标签ATM，除了该模型下的ATM网站携带已签订服务提供商的银行的品牌/标牌，以代表其创建和管理网站。AGS是一个领先的零售支付解决方案，包括ATM服务，迎合银行和金融机构的终端零售付款解决方案。可以在所有

部署/所有权模型上部署和管理在没有任何地理限制的所有部署/所有权模型中，可以部署和管理.WINCOR

DIXDORF：我们现在不知道的是，自动取款机如何看起来像是从现在的5年。谁占据主导地位？州或私人/公共银行？他们是否会是白色标签或棕色标签？法律是否会改变银行业？现在对我们的唯一清楚的是我们有市场，我们必须解决其需求。我个人觉得有几个模型将存在于Harmony.Can中，

您可以为我们提供这些ATM的能力的球形乐园估计ags交易

技术：这组组合中最大的ATM有4个货币盒，每个盒式磁带都可以容纳2500个音符。根据机器中加载的笔记的面位，ATM的总保持容量最多可以最多为INR 10 MN。新的ATM集可以具有不同的盒式配置;因此，可以根据这些ATM部署的区域中存在的客户的性质来定制容量。谁

负责现金处理和保险相关的？AGS交易技

术：托管服务提供商承担了现金处理和保险活动。与其他玩家不同，AGS通过自己的全资子公司 - SecureValue India Limited提供了基于技术的现金管理解决方案，这是在拾取，加工，运输和跳跃包括物理现金包括物理现金的宝

贵物品的业务中。在这方面ATM模型，印度略有独特。在印度以外，在欧洲和美国说，白色标签ATM部署可以拥有并处理现金。在印度，印度储备银行（RBI）要求白标ATM运营商（WLAO）与银行（“赞助银行”）捆绑在一起供应物理现金和客户申诉的解决。WLAO本身不能为其ATMS拥有现金。

目前，最普遍的模型是棕色标签ATM部署模型，银行在他们自己身上部署ATM并将其完整的ATM网络外包给托管服务提供商，如AGS。AGS提供了基于ATM事务处理和技术的现金管理解决方案，提供了采购，创建，管理和监控ATM站点的端到端解决方案，从而建立了所有部署模型中存在的玩家。。

船上的银行？AGS

Transact Technologies：我们与印度有近70家银行和金融机构的关系。来自SBI，ICICI，HDFC等，还有一些NBFC。我们还向其他白标运算符（如TCBIL（TATA），BTI解决方案和Muthoot融资提供ATM。，联合服务和现金管理服务。所以，我们以这种方式是独一无二的，我们是我们自己的竞争的服务提供商。这是一种巨大的竖起大拇指，依据我们自己的信誉，甚至我们的竞争对我们对某些关键服务相比。谁是你

的竞争对手？AGS交易

技术：这个行业的领先球员是AGS Transact Technologies Limited，Hitachi支付服务，EuroNet，FSS。TATA组以及BTI付款和Muthoot Finance是印度的白色标签ATMS的领先部署。拥有超过50,000名ATM，出于大约200,000 ATMS的总工业安装基地，AGS在印度设法约占ATM的25％。您

的农村市场策略是什么。鉴于较低的意识和识字水平，需要定制。您如何满足该市场？AGS

Transact Technologies：我们的ATM是非常用户友好的，具有灵活性，偏心用户界面，不同的现金分配配置和尺寸范围，所有这些都可以根据客户的部署模型进一步自定义。安装ATM的网站可能不是独立的，高科技网站，其可以恐吓平均印度用户。这些ATMS足够灵活，可以部署在例如硬件商店或小型基拉纳商店，人们总是常见的。因此，使用之前未使用的机器使用这种机器的可接受性和开放可能是高的。我们将开始使用简单且易于使用的功能，可根据我们客户的客户获取/维修策略定制和康明.Talking关于

现金管理系统以及对事物，无现金付款的更大观点数字钱包变得非常受欢迎。您对此有何看法？Wincor

Nixdorf：好吧，10个交易中的9个仍然现金。相反，随着世界经济正在增长，现金交易也在增加。如果您看到增长百分比，则非现金交易正在增加。但是，现金仍然统治栖息。钱包交易仍然非常有限。中产阶级有明确要求在手上有银行账户和现金。所以，我猜所有表格都会共存。