原标题:两个月,房企向前跨了一大步

来源:壹地产

前天晚上8点,初代网红罗永浩和霸道女总裁董明珠同时在抖音直播带货。是夜,罗永浩经历了开播以来最密集的翻车事故,甚至报价都出现错误。后来,老罗特意为此致歉。

董小姐的直播首秀更像是一场灾难,董小姐带着漂亮的主持人小姐姐推荐了38款商品,但谁也没想到,打败她的不是关于商品的专业知识,而是不流畅的网络。在留言区,网友留言最多的是:

卡卡卡。

做企业,老罗不如董小姐,但说起直播,看来还是老罗专业一些。虽然事故频发,但后台数据显示,自封网红的董小姐的直播首秀商品销售额是22.53万元,老罗比她多了一百倍不止:

2792.65万元。

不久前,直播网红界的扛把子薇娅,也将自己的直播间搬到了复地集团在杭州的公寓项目的样板间。7天后,超过半数的人选择了退款。

倒是闯入直播圈没几年的李湘,在和富力地产的直播卖房活动中,吸引了超2000万人观看。这场直播与之前的直播卖房的不同之处在于,李湘熟练地解答了很多网友的疑问,还不忘提醒大家一句:

我自己就喜欢买房。

果然,不会卖房的明星不是好中介。在直播卖房这件事上,富力找对了人。

老罗已经做了四场直播,他低头时头顶的地中海让人看到了一个中年男人的辛酸与坚持;董阿姨翻了车,薇娅卖房失败,李湘意外地成功卖出了房子。这段时间直播圈的四大事件在告诉我们:

直播越来越专业了。

网上卖房子,是房企被动的选择。他们最初只是想把售楼处搬到线上,挽回疫情带来的损失,谁也没想到,这会演变成一场你追我赶的营销大战。

很多房企被动地加入了前两个月那轮轰轰烈烈的线上营销,两个多月过去,大部分房企的创新热情已经耗尽了。还在持续探索这件事的,就剩恒大、富力这样的千亿房企了。

不会卖房的明星不是好中介,劝何炅买房的李湘可能是地产知识最丰富的直播新人了。

在直播卖房这件事上,富力找对了人。

房地产是中国影响最大的一个行业,去年的新房销售额约是16万亿,占GDP20%以上。2015年以来,总有各种人涌进来想来改造这个最传统的行业。马佳佳教育万科的高管说90后不买房,阿里试验了几次最后去做了法拍房,爱屋及屋、房多多曾高喊着要干掉中介。

最后,他们都失败了。

房地产行业并不是不需要拥抱新潮流,这个行业也要被改造。十七年前非典培育了中国人民的网购习惯,让京东得以崛起。这次疫情中,人们也开始逐渐接受网上售楼处这样的新生事物。在直播带货前几天,董阿姨说:

我不愿意转向线上,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

但格力电器的年报数据出来后,她立刻就走进了直播间。一季度财报公布后,在线上营销热潮中有些后知后觉的碧桂园,也宣布了要联合汪涵、大张伟直播卖房,时间是5月5日。这距离富力的尝试晚了近一个月的时间。

观看直播已经成为用户的上网习惯之一,房企如何抓住这波机会,完成流量转换,机会属于跑得早、也拥抱得最彻底的专业人士。

恒大、碧桂园还在寻找可以匹敌李湘的带货能力的明星时,富力又一次走到了他们的前面。

从4月26日开始,富力将启动一个为期2个多月的大行动——集团旗下“百城百盘”的老总们将出现在直播平台上,直接与购房者对话,除了得到更专业的解答与购房咨询,购房者还可以享受到“四最”:

最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣、最大惊喜福利。

最懂房子的,还是那些在地产项目搬过砖、卖过房,研究过城市规划,考察过周边配套的城市总经理们。这些大叔不是网红,却是最了解区域、市场和项目的人。

所有客户,以前面对的是置业顾问,现在,他们都将有机会面对富力在自己所在区域地区的最高决策者。所有总经理们,都将直面客户对项目品质、价格的挑剔。据说,有些潜在客户已经锁定意向房源,就等着和这些总经理们砍价了。

超百个楼盘摆在一起,比拼的既是各自的操盘能力,也是城市公司之间治理能力的较量。

这是一次大胆的尝试,没有办法准备摆设,没有剪辑修饰,总经理们的工作现场就晒在网上。要应对铺天盖地的网友提问,意味着这些总经理们拿出的都是经得起提问的优质项目。他们自己,就是这些项目的最好背书。

线上营销进行到这里,互联网公司花费十年总结出的那点经验,开发商们都已经学得差不多了。

富力的这次尝试说明,对房企的互联网化改造,还得靠自己来完成。

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