10月21日,在天猫双11全球狂欢节启动活动上,阿里巴巴合伙人、天猫及淘宝总裁蒋凡表示,早上开始的预售已有商家超过去年双11一天的销售额。

蒋凡预计,今年双11当天,5亿消费者通过手机天猫和淘宝参加双11,并且其预计比去年多服务1亿消费者,将为消费者至少节省500亿元人民币。

蒋凡表示,双11不只是优惠,还是驱动新消费。今年双11天猫将从新品、新品牌、源头直供、进口好货进行升级,而且很多品牌将把天猫作为新品首发平台。他披露一组数据显示,过去9个月,天猫平台上消费者搜索“新品”有关的关键词已超过100亿次,而且上半年天猫平台完成了9千万新品的发布,同比去年增长了80%。

对于进口业务,蒋凡表示,已有78个国家和地区的商品,超过2.2万的海外品牌入驻天猫和天猫国际。海外商品将成为今年双11驱动增长的新引擎。

此外,今年天猫希望产品和技术能力可以提升商家效率,除了旗舰店升级至2.0外,面向第三方开发店铺小程序定制,使得不同行业的购物体验差异化,释放创造力,带来效率。2.0版本的天猫旗舰店将不再只是商品货架,而是成为营销的阵地。蒋凡表示,2020年,天猫旗舰店2.0将帮助1万个品牌加速数字化升级。

不过,蒋凡也表示,今年双11将不再只是追求GMV的增长,将全面推动绿色物流。阿里巴巴将倡导11月20日成为“全国纸箱回收日”。4万个菜鸟驿站将接受纸箱回收,闲鱼平台也将推出置换活动,80个品类4万多数码电器将支持以旧换新。

说起薇娅,我们就不得不提的是她在双十一全天直播间销售金额高达3.3亿,创造了行业的销售神话。无论是产品商家还是品牌商都在依托着主播们的超强带货能力,来实现新的销售渠道转化。与此同时,薇娅是已经受到了粉丝们的阿里官方平台的多方认可,并被授予了“天猫国际国家的宝藏妙物官”、“全球好物推荐官”等多项荣誉及头衔。

这可谓是对薇娅的最高评价了,薇娅之所以做淘宝直播这么成功!她的成功又是取决于哪些的呢?

在去年的双十一那天,薇娅又一次刷新了自己创下的记录。11月11日零点,她准时开播,两个小时候,她直播间的销售额已经超过了2.6亿元!加上下午一点开始那场直播,全天的销售额成功突破3亿元,平均每场观看人数超过230万人。只要是薇娅推荐的产品,粉丝们可以连商品详情页都不看就下单,这也是她最大的优势。

曾经,薇娅也算是娱乐圈中人,她曾经跟林俊杰拍过广告,甚至跟成龙一起参与过节目。后来,她发现艺人实在是太忙了,没有做服装行业轻松、赚钱快,于是决定投身商海。她一边做着平面模特的工作,一边经营线下的服装店。2011年,在淘宝成为网店成为一种创业的风潮,一大批淘宝品牌崛起。看到商机的她,马上关闭了所有的线下店,转战线上。不过,由于没有经验,她在淘宝的生意并不好,压货严重。4年后,双十一成交额突破900亿元。她的店铺也史无前例地,成交额突破1000万元。但是,后来一盘算,前后她还是没钱并且亏掉了300万元。

她感到一种深深的失落感,但是并没有就此放弃。咬了咬牙,她把在广州的一套100多平米的房子给卖了。有了资金的她,继续开着自家的网店,那个时候生意正在慢慢的变好,她也决定再坚持一段时间。2016年,正在休假的她接到了一通淘宝直播官方的电话,问她有没有兴趣从事这个行业。她觉得这是个机会,于是就决定试试看。没过多久,她正式开始了直播,第一次有5000人观看。几个月后,已经轻车熟路的她,可以对着手机屏幕说上几个小时,一场直播可以卖出2万个订单。

一年后,一场销售额高达7000万的淘宝直播更是将她带入了公众的视野。那场直播从晚上7点开始,半个小时后卖货正式开始。她每介绍一款衣服,淘宝店就会上新一件。一秒钟1000件衣服,几乎每件衣服都是数秒中就卖完了。这场直播吸引了超过150万人观看,点赞数量超过1000万,最终销售额停在了7000万。

这个案例就是著名的淘宝推销案例,她在没有任何别的推广手段下,帮助一家0粉丝的淘宝店实现了7000万的销售额。2016年,薇娅包揽了淘宝直播盛典最受欢迎主播、最有商业价值的主播等6项大家。借助直播之势,她去年净收入一亿元。

目前,淘宝已经形成了一条内容创作者从创业开始、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。而丰富的内容生态同时也催生了更多创新商业模式,为小商家赢得了与国际大牌同台竞技的舞台。

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