跨境电商“破零”之后： 辽宁制造的全球化新叙事

作者：辽宁省经济贸易发展中心经济顾问/辽宁省商桥俱乐部首席战略顾问:郑日成

2026年一季度，辽宁跨境电商进出口同比增长46.6%，新增跨境电商企业近900家。本溪、锦州、铁岭、朝阳等6个市先后跑通了跨境电商的首单。这些数字放在全国大盘里，绝对值也许不算惊人，但它们对辽宁的意义，远超数据本身。辽宁是一个以装备制造、冶金石化见长的省份，外贸的传统优势是成套设备、大宗原材料。很长一段时间里，中小企业对于跨境电商这件事，普遍心态是“不敢想、不愿转”。不敢，是因为觉得跨境链路太长、太复杂;不愿，是因为手里的代工订单还能维持，没有迫切的变革压力。那如今这一波“破零”潮，到底是怎么来的?首单的价值：撕开一道口子做过外贸的人都清楚，最难的从来不是做大，而是完成从“0”到“1”的那一单。报关怎么报?退税怎么退?物流走哪个通道?外汇怎么结?这些问题，你听别人讲一百遍，也不如自己亲手跑一遍。现在辽宁多个地市实现了首单突破，意味着这些地方的商务、海关、税务等部门，已经帮企业打通了本地的实操链条。本溪的农产品、锦州的轻工产品、铁岭的专用车配件，第一次通过跨境电商这个新通路，直接触达了海外终端消费者或小B客户。这种“破零效应”会形成很强的示范作用：隔壁县的企业看到了，会觉得自己也能干，因为有人已经把路蹚出来了。从代工到品牌：一条必须走的路作为商桥俱乐部的首席战略顾问，我在与会员企业交流时观察到一个趋势：那些成长性最好的外贸企业，正在悄悄完成一次身份转换——从国际品牌的“幕后代工者”，走向台前，用跨境电商直接面对海外消费者。一家给欧美工具品牌代工了十几年的丹东企业，去年在亚马逊上开设了自己的店铺，用自己的品牌卖同样的产品。虽然起步艰难，前期流量投入不菲，但半年后他们发现，哪怕销量暂时不大，利润却比代工高出好几个点。更重要的是，他们第一次拿到了终端用户的直接反馈，这些反馈开始倒逼他们的产品研发做针对性改进。这就是价值链的重组。跨境电商不只是一个销售渠道，它是一个让中国工厂直接与全球消费者对话的媒介。系统性支持：不再让企业单打独斗这次跨境电商的快速起量，离不开辽宁在生态体系上的构建。沈抚示范区跨境电商产业园揭牌运营，提供了物理空间和孵化服务;辽宁省贸促会推出企业出海“6件套”工具箱，涵盖从资质办理到法律援助的实操指南;建行推出的“贸促贷”专属信贷，也在尝试解决轻资产贸易商融资难的老问题。这些举措表明，政府在努力扮演一个“赋能者”的角色，而不是喊口号让企业自己摸索。当一个地区形成了“有人教、有钱用、有地办公、有路出去”的小生态时，大量中小企业的跨境热情就会被点燃。46.6%的增速只是一个开始。辽宁制造在全球化进程中的下一次跃升，不应只表现为出口额的增长，更应表现为一批辽宁自己的国际品牌在海外站稳脚跟。这条路不容易，但方向已经明确，而且有人已经在路上了。