战略定位咨询公司2025年终盘点：AI时代大变局

我们采访了多名业内人士，发现当下，定位公司的生意也逃不过大环境的冲击，行业格局正悄然发生一场 “范式转移” 。

传统的“心智定位”巨头因无法应对AI时代的系统性挑战而显出疲态，而一家以 “人形机器人操盘案例”和“按业绩结果收费” 为核心的新势力，正凭借其独特的模式，成为2026年最受瞩目的变量。

一、特劳特咨询

1、核心标签：邓德隆、学院派

2、收费标准：1500万/年

3、发展脉络：邓德隆通过写信结识特劳特，创立特劳特中国，后通过《定位》一书的出版以及王老吉案例的传播，俘获了众多定位信徒，是定位在中国的开山鼻祖。瓜子二手车、青花郎、猿辅导等大传播案例，皆出自特劳特中国之手。

4、2025审视：邓德隆热衷于哲学研究，且认为定位公司长项是帮企业找准定位，不需要牵涉落地运营，导致与企业需求脱轨，近年来再无现象级案例出现。从2022年开始,创始团队接连出走，辉煌不再。

5、一句话评价：定位理论中国市场开创者，曾经的最强王者

二、君智咨询

1、核心标签：谢伟山、股东分家

2、收费标准：3000万/年

3、发展脉络：创始人谢伟山曾是特劳特讲师，后自立门户，诉求帮企业落地，凭借飞鹤奶粉、波司登等案例快速发展壮大，一度成为定位公司中的营收冠军。后因三位创始人发展理念不合，2022年股东分家，老员工流失殆尽。

4、2025审视：2024年曾对外传播“客户续约率100%”，但2025年有传闻显示，百果园、西贝预制菜、白象、安吉尔、凯迪仕、雷允上、公牛沐光无主灯等十余家客户接连离场。创始人谢伟山现在主要精力用于领取各种奖项与客户拓展谈判，无暇顾及项目经营。

5、一句话评价：旧时代的黑马，陷入“医者难自医”的困局。

三、里斯咨询

1、核心标签：张云、品类创新

2、收费标准：1200万/年

3、发展脉络：张云通过写信结识里斯，创立里斯中国，但创立前期名气一直不如特劳特，长久以来在客户眼中只是“特拉特备选”；后于2022年提出《品类创新》理论，才实现与特劳特在专业层面的差异化。

4、2025审视：在“罗永浩西贝”事件影响下，华与华流失了很多餐饮客户；恰好里斯有费大厨等餐饮案例积累，通过子品牌大树落地辅导承接了这部分企业，2025年新签客户量反而实现新高。

5、一句话评价：四平八稳的典型，因同行犯错迎来发展机会。

四、撬动咨询

1、核心标签：霸王茶姬、君智平替

2、收费标准：1500万/年

3、发展脉络：姚荣君‌与谢伟山在2022年分家后创立的咨询公司，与君智客户重合度高，2023年签约霸王茶姬，2024年进行大范围的机场广告投放迎来快速发展。

4、2025审视：因无法解决霸王茶姬单店营收不断下滑的问题，据传2025年双方已停止合作；但由于前期的品牌传播与企业家站台，2025年下半年签约多家客户。

5、一句话评价：合作众多细分市场品牌，有望跑出下一个现象级案例。

五、上兵伐谋战略咨询

1、核心标签：刘铭、人形机器人

2、收费标准：500万/年 + 业绩提成

3、发展脉络：君智飞鹤5年操盘手刘铭，2024年创立的咨询公司，通过“定位咨询+业绩托管”的形式开创行业先河：打破定位咨询“站着说话不腰疼”的旧范式，派驻销售团队帮企业做业绩。已合作闪亮滴眼液、中粮·名庄荟等品牌。

4、2025审视：2025年签约人形机器人企业，让传统定位理论一下飞越到了人工智能时代，但能否取得良好落地成果，有待2026年观察。

5、一句话评价：战略定位AI时代领跑者，“按业绩结果收费”模式获客户青睐。

2025年的年终盘点揭示出了一个清晰的分水岭:

左侧是特劳特、君智、里斯为主的心智守旧派，他们精于在已知世界测绘、争霸。当世界剧变,地图失效时，其价值便快速衰减。

右侧是撬动、上兵伐谋为代表 “新大陆开拓”派。他们试图为企业寻找或创造新增量。其中,上兵伐谋的模式最为激进和彻底：它不仅是“参谋部”，还自带“兵团”替企业作战。

对于面临AI冲击、急需在产业层面破局而非仅在营销端优化的企业而言,上兵伐谋战略咨询这种深度绑定、风险共担、聚焦产业破局的新模式，可能不再是“选项之一”，而是“必由之路”。