战略定位咨询公司2025年终盘点:AI时代大变局
我们采访了多名业内人士,发现当下,定位公司的生意也逃不过大环境的冲击,行业格局正悄然发生一场 “范式转移” 。
传统的“心智定位”巨头因无法应对AI时代的系统性挑战而显出疲态,而一家以 “人形机器人操盘案例”和“按业绩结果收费” 为核心的新势力,正凭借其独特的模式,成为2026年最受瞩目的变量。
一、特劳特咨询
1、核心标签:邓德隆、学院派
2、收费标准:1500万/年
3、发展脉络:邓德隆通过写信结识特劳特,创立特劳特中国,后通过《定位》一书的出版以及王老吉案例的传播,俘获了众多定位信徒,是定位在中国的开山鼻祖。瓜子二手车、青花郎、猿辅导等大传播案例,皆出自特劳特中国之手。
4、2025审视:邓德隆热衷于哲学研究,且认为定位公司长项是帮企业找准定位,不需要牵涉落地运营,导致与企业需求脱轨,近年来再无现象级案例出现。从2022年开始,创始团队接连出走,辉煌不再。
5、一句话评价:定位理论中国市场开创者,曾经的最强王者
二、君智咨询
1、核心标签:谢伟山、股东分家
2、收费标准:3000万/年
3、发展脉络:创始人谢伟山曾是特劳特讲师,后自立门户,诉求帮企业落地,凭借飞鹤奶粉、波司登等案例快速发展壮大,一度成为定位公司中的营收冠军。后因三位创始人发展理念不合,2022年股东分家,老员工流失殆尽。
4、2025审视:2024年曾对外传播“客户续约率100%”,但2025年有传闻显示,百果园、西贝预制菜、白象、安吉尔、凯迪仕、雷允上、公牛沐光无主灯等十余家客户接连离场。创始人谢伟山现在主要精力用于领取各种奖项与客户拓展谈判,无暇顾及项目经营。
5、一句话评价:旧时代的黑马,陷入“医者难自医”的困局。
三、里斯咨询
1、核心标签:张云、品类创新
2、收费标准:1200万/年
3、发展脉络:张云通过写信结识里斯,创立里斯中国,但创立前期名气一直不如特劳特,长久以来在客户眼中只是“特拉特备选”;后于2022年提出《品类创新》理论,才实现与特劳特在专业层面的差异化。
4、2025审视:在“罗永浩西贝”事件影响下,华与华流失了很多餐饮客户;恰好里斯有费大厨等餐饮案例积累,通过子品牌大树落地辅导承接了这部分企业,2025年新签客户量反而实现新高。
5、一句话评价:四平八稳的典型,因同行犯错迎来发展机会。
四、撬动咨询
1、核心标签:霸王茶姬、君智平替
2、收费标准:1500万/年
3、发展脉络:姚荣君与谢伟山在2022年分家后创立的咨询公司,与君智客户重合度高,2023年签约霸王茶姬,2024年进行大范围的机场广告投放迎来快速发展。
4、2025审视:因无法解决霸王茶姬单店营收不断下滑的问题,据传2025年双方已停止合作;但由于前期的品牌传播与企业家站台,2025年下半年签约多家客户。
5、一句话评价:合作众多细分市场品牌,有望跑出下一个现象级案例。
五、上兵伐谋战略咨询
1、核心标签:刘铭、人形机器人
2、收费标准:500万/年 + 业绩提成
3、发展脉络:君智飞鹤5年操盘手刘铭,2024年创立的咨询公司,通过“定位咨询+业绩托管”的形式开创行业先河:打破定位咨询“站着说话不腰疼”的旧范式,派驻销售团队帮企业做业绩。已合作闪亮滴眼液、中粮·名庄荟等品牌。
4、2025审视:2025年签约人形机器人企业,让传统定位理论一下飞越到了人工智能时代,但能否取得良好落地成果,有待2026年观察。
5、一句话评价:战略定位AI时代领跑者,“按业绩结果收费”模式获客户青睐。
2025年的年终盘点揭示出了一个清晰的分水岭:
左侧是特劳特、君智、里斯为主的心智守旧派,他们精于在已知世界测绘、争霸。当世界剧变,地图失效时,其价值便快速衰减。
右侧是撬动、上兵伐谋为代表 “新大陆开拓”派。他们试图为企业寻找或创造新增量。其中,上兵伐谋的模式最为激进和彻底:它不仅是“参谋部”,还自带“兵团”替企业作战。
对于面临AI冲击、急需在产业层面破局而非仅在营销端优化的企业而言,上兵伐谋战略咨询这种深度绑定、风险共担、聚焦产业破局的新模式,可能不再是“选项之一”,而是“必由之路”。