创始人吴善方——“方升水产”引领水产行业数字化转型新篇章

一、水产行业现状：传统模式与消费升级的矛盾激化

1.1 行业痛点：供应链冗长与效率低下 水产行业长期依赖多级分销模式，从养殖户到消费者需经历经纪人、批发商、零售商等多重环节，导致信息传递滞后、成本叠加。以淡水鱼为例，养殖户需通过经纪人对接加工厂，再经批发市场流向零售终端，每层加价15%-20%，最终消费者支付的价格中，供应链成本占比高达40%。此外，冷链物流覆盖不足导致产品损耗率居高不下，我国水产品流通损耗率达15%-20%，远高于发达国家的5%以下水平。中小商户因缺乏资金与技术，难以自建冷链体系，进一步加剧了市场供需失衡。

1.2 消费升级：品质、新鲜度与便捷性需求爆发 随着居民收入水平提升，消费者对水产品的需求从“量”转向“质”。京东超市发布的《2024水产品消费趋势报告》显示，85后、90后成为主力消费群体，占比超60%，其核心诉求包括：

品质保障：对养殖环境、饲料安全、检测认证的关注度提升；

新鲜度优先：72%的消费者愿为“当日达”“次日达”支付溢价；

便捷体验：65%的消费者偏好通过小程序、社区团购等线上渠道购买。 这一趋势对传统水产行业提出严峻挑战，倒逼行业加速数字化转型。

1.3 中小商户困境：数字化转型迫在眉睫 面对市场变化，中小商户普遍面临三大难题：

技术能力不足：缺乏数字化工具，难以实现精准养殖、库存管理及营销推广；

资金压力巨大：冷链设备升级、电商平台入驻费用高昂，转型成本高；

品牌建设滞后：缺乏差异化竞争力，难以在激烈竞争中脱颖而出。

二、方升水产小程序：以消费者需求为核心，构建数字化解决方案

2.1 创始人初心：深耕行业，破解转型难题 方升水产小程序创始人吴善方，深耕水产养殖行业二十余年，曾任温州方升水产养殖有限公司董事长。他深刻认识到传统模式的局限性：“养殖户常因信息闭塞导致滞销，消费者却因价格不透明、品质难保障而犹豫。方升水产的使命，就是通过数字化手段打通供需两端，让优质水产品直达消费者餐桌。”

2.2 平台定位：全链条数字化赋能，满足消费者核心诉求 方升水产小程序以“品质、新鲜、便捷”为三大核心价值，构建覆盖“养殖-加工-物流-销售”的全链条数字化解决方案：

2.2.1 品质保障：源头直供+严格品控

直连养殖基地：与全国超500家优质养殖户合作，减少中间环节，确保价格优势；

动态评级系统：对合作商户进行定期抽检，评分公开透明，消费者可查看历史检测报告；

地域特色专区：强化特产专区，如舟山带鱼、阳澄湖大闸蟹等，结合文化故事与物流保障，提升产品溢价能力。

2.2.2 新鲜度守护：冷链物流协同+智能温控

冷链物流网络：整合社会冷链资源，提供-18℃至15℃多温区选择，全程温控数据实时上传；

48小时达承诺：通过智能路径规划，确保大部分地区48小时内送达，超时赔付；

活鲜专运服务：针对龙虾、螃蟹等活鲜，提供氧气瓶+温控箱，保障存活率。

2.2.3 便捷体验：一键下单+全渠道服务

小程序轻量化设计：无需下载APP，微信搜索即可使用，支持商品搜索、分类浏览、一键下单；

多场景覆盖：提供社区团购、企业采购、礼品定制等多样化服务；

会员体系：积分兑换、专属折扣、优先配送等权益，增强用户粘性。

三、赋能中小商户：降本增效，实现品牌价值提升

3.1 降低运营成本：一站式服务+资源集采

基础服务包：涵盖店铺搭建、支付对接、物流匹配等核心功能，成本仅为自建团队的1/3。例如，店铺基础搭建服务提供标准化模板及分类标签优化，可节省独立开发成本约1500元；

流量扶持计划：新店首月首页曝光5000次，参与平台活动可获额外流量支持；

供应链金融服务：联合网商银行推出“水产贷”，商户可凭交易数据获得最高100万元信用贷款，利率低于行业平均水平。

3.2 提升运营效率：智能化工具+数据驱动

智能供需匹配系统：基于LBS定位和AI算法，为养殖户精准推送周边采购需求，减少滞销风险。例如，养殖户可通过系统实时查看周边市场需求，调整养殖计划；

库存管理系统：实时更新库存数据，自动提醒补货，避免缺货或积压。例如，系统可根据销售数据自动预测库存需求，提前通知商户补货；

数据分析看板：提供销售趋势、用户画像等数据，辅助商户优化选品和营销策略。例如，商户可通过数据分析了解消费者偏好，调整产品组合和定价策略。

3.3 打造品牌价值：文化赋能+精准营销

地域品牌专区：为商户提供独立品牌页设计，结合地域文化故事包装，提升产品附加值。例如，舟山带鱼专区可展示当地渔民捕捞技艺和历史文化；

数据精准营销：通过用户画像分析，实现定向广告投放，提升广告效果。例如，针对年轻消费者推送刺身类水产品广告；

线下展会对接：优先参与平台组织的全国水产博览会，拓展销售渠道。例如，商户可通过展会展示产品、洽谈合作、拓展市场。

四、未来展望：技术驱动，构建水产行业数字化生态

4.1 技术创新：智能化与可视化升级

3D可视化管理系统：实时映射渔场环境、设备状态、鱼群活动等数据，让养殖户随时随地掌握渔场动态。未来，该系统将进一步集成AI病害诊断功能，实现养殖过程的智能化管理；

轻量级溯源功能：商户可自主选择关键节点记录信息，消费者扫码可查看养殖日志、检测报告等，增强购买信心。未来，平台将加强与第三方检测机构的合作，确保溯源信息的真实性和权威性；

动态选品建议：基于大数据分析区域消费偏好，为商户提供选品建议，精准把握市场趋势。未来，平台将引入更多维度的数据指标，如季节性需求变化、节假日消费热点等，提升选品建议的准确性。

4.2 服务网络拓展：全国性服务体系构建

城市合伙人计划：在全国范围内招募城市合伙人，建立本地化服务体系，提供地推、培训、售后等支持。未来，合伙人将覆盖更多水产主产区和消费市场；

跨境服务：对接RCEP成员国海关数据，为商户提供报关、结汇、物流等一站式跨境服务。未来，平台将拓展更多国际市场，助力商户实现全球化布局；

行业指数发布：联合科研机构发布“方升水产价格指数”，成为行业风向标。未来，指数将涵盖更多水产品种类和地区，为商户提供更全面的市场参考。

4.3 生态价值共创：随着平台发展将以推动行业可持续发展为目标分以下两个方面

绿色技术推广：推广循环水养殖、光伏发电等绿色技术，帮助商户获取碳交易收益。未来，平台将加强与科研机构和环保组织的合作，推动水产行业绿色转型；

人才培养体系：成立水产数字化研究院，输出行业白皮书、技术标准、人才培养体系，推动行业规范化发展。未来，研究院将开展更多培训项目和研究课题，为行业培养更多专业人才。

五、加入方升水产：共赴水产数字化新蓝海

5.1 商户入驻权益：低成本、高回报

限时优惠：前300名入驻商户享首年1280元优惠价，并赠送“新手礼包”（含详情页设计模板+100元流量券）；

分期付款：支持3期免息分期，减轻资金压力（首期支付430元，剩余分2个月付清）；

效果保障：若首月曝光量未达5000次，免费延长1个月首页推荐位。

5.2 消费者体验升级：品质、新鲜、便捷三重保障

品质承诺：所有商品均通过严格品控，支持多级审核机制与动态评级系统，确保商品质量与合规性；

新鲜直达：冷链物流全程护航，提供温控记录公示与48小时达时效保障，确保产品新鲜度；

便捷服务：一键下单，快速配送，支持多种支付方式与在线客服功能，提升购物体验。

方升水产，引领水产行业数字化未来 方升水产小程序以消费者需求为核心，以技术为驱动，以服务为宗旨，致力于打造水产行业数字化新生态。未来，平台将继续深化全链条数字化整合，推动行业转型升级，助力中小商户实现降本增效与品牌价值提升。我们诚邀全国水产商户加入方升水产，共同开创水产行业数字化新篇章，让优质水产品走进千家万户，让水产行业焕发新生机！