年终策划丨2024取真经：卓玛黎昌鑫的超越与笃行

随着科技的进步和社会对环保健康的日益关注，中国腻子行业正在经历一场革命性的变革，正式迈向儿童级健康腻子级别时代。这一时代的来临，不仅标志着腻子产品安全性的全面提升，更体现了行业对消费者需求和社会责任的深度回应。

在新发展格局的形势下，腻子行业是如何持续发展、稳定提升？儿童级健康腻子的发展趋势大家又是如何看待的？未来会有怎样的发展战略规划？带着这些疑问，买化塑、慧正资讯特地对卓玛品牌创始人黎昌鑫进行了专访，与大家一起探索黎昌鑫与卓玛2024年的变革真经。

心守初衷 万事可成

在家庭装修中，腻子粉是墙面装修的基层材料，直接关系到居住环境的空气质量和百姓的身体健康。目前市面上腻子粉，品质良莠不齐，作为墙面最重要的基底材料，环保性能和粘结强度是两个最重要的品质指标。

黎总表示，卓玛的初心是为消费者提供更健康的腻子粉等墙面装修辅材，品质达到儿童级产品安全标准。通过创立卓玛儿童级健康腻子这个品牌，让消费者可以直观感受、鉴别、选购、购买到品质达到儿童级的环保产品。

“每一个消费者都希望能买到没有甲醛污染的产品，但消费者往往对辅材了解非常有限，正是因为消费者不关注、不懂辅材，所以市场上提供这种环保产品的品牌非常少，不是大家做不到，而是绝大部分人习惯用用低价竞争的方式去抢占市场，这是最容易的竞争方式，低价竞争的背后就是低成本低品质。”

黎总讲述道，卓玛在基于行业痛点、用户需求、国家政策导向、艺术涂料发展趋势的综合研判，认为卓玛儿童级健康腻子是一个时代发展的必然产物，也将推动行业进入健康环保新时代。“卓玛产品始终坚持两个标准：一是环保等级达到儿童级，净醛净味。二是物理性能指标超国标，持久耐用。确保墙面装修，从底到面，全屋使用儿童级安全标准的装修材料。”

除了甲醛污染外，脱落、开裂、粉化也是墙面最常见的问题，这主要是腻子粉的粘结强度不够导致。据了解，卓玛儿童级健康腻子不仅做到了环保等级达到儿童级，还做到了粘结强度超国标2倍的性能，比如Y型腻子，国家标准对粘结强度的要求是≥0.3MPa,卓玛做到了0.7MPa，N型腻子，国家标准对粘结强度的要求是标准状态下≥0.5MPa，浸水后≥0.3MPa，卓玛做到了标准状态下≥1.1MPa，浸水后≥0.7MPa，达到这种品质，墙面的硬度、附着力非常强大，即使一二十年后墙面翻新，也无需铲除墙面，直接涂刷翻新即可。

此外，卓玛在产品的柔韧性、防霉抗菌功能、批刮性能、打磨性能、保水性能上做了大量创新，比如卓玛Y型腻子对柔韧性进行功能强化，可实现纸面石膏板、硅酸钙板等光滑的基层批刮免界面处理，比如卓玛N型腻子增加防霉抗菌功能，达到0级防霉。

卓越品质 行稳致远

卓玛是广东爱因新材料有限公司旗下的知名腻子品牌，专注儿童级健康腻子赛道，深耕墙面健康环保辅材行业20余年，始终坚守产品品质、持续产品创新，为消费者提供“腻子粉、腻子膏、石膏、界面剂、抗污儿童漆”等净醛墙面涂装系统产品，致力于为用户提供一站式净醛墙面涂装产品与服务。

卓玛儿童级健康腻子的成功，得益于其优秀的产品性能。经过技术创新后，更加环保、绿色、安全，不仅不含VOC、甲醛、苯系物、总铅等有害物质，而且粘结强度、柔韧性、打磨性、耐水性、抗裂性等性能也颇具优势，其中粘结强度更是超国标2倍，能够提高墙面的耐久性和美观度，为消费者带来更加健康、舒适的居住环境。

然而全球市场竞争加剧和消费者需求的升级，促使“中国制造”逐渐向“中国智造”转型。在同质化内卷背景下，卓玛具有哪些差异化优势？

黎总表示，首先是品牌的差异化。卓玛是行业首家、唯一一家以儿童级健康腻子作为细分领域赛道进行定位的品牌，具有就很强的品牌识别性、独特性，消费者能直观的通过品牌名称进行识别、建立沟通关系，进而牢牢占据用户心智。“目前业内头部品牌，基本都将腻子粉作为配套辅材进行定位，在研发创新、价值创造上，并没有给予足够的重视，卓玛儿童级健康腻子颠覆了将腻子作为辅材的传统定义，引领了行业走向健康环保辅材新时代。”

其次是产品差异化。品牌的差异化，很大程度上取决于产品的差异化，卓玛儿童级健康腻子最独特的价值主张是“环保等级达到儿童级，粘结强度超国标2倍”，是行业的创新之举。“我们经过对众多产品的性能品质进行策划，可以很自信的讲，卓玛儿童级健康腻子的品质达到行业的天花板等级。”

最后是模式差异化。当前，整个行业基本都是大流通密集分销的模式，这种模式的优点是市场占有率高，缺点是深陷价格战的恶性循环，劣币驱逐良币是行业的生态环境，因为一旦打价格战，更多是通过牺牲品质降低成本，满足低价竞争的需求，结局是厂家、经销商都没有利润空间，无法提供高品质产品和服务，最终买单的是消费者。

“卓玛采取的营销模式是独家经销、一城一商、一区一店的模式，避开传统上的大流通模式，给到经销商合作伙伴相应的合理利润空间，避免陷入低价竞争的销售怪圈，以确保为市场提供更加优质的产品和服务。”

访谈中得知，卓玛还是一家非常重视研发、创新的品牌。据了解，卓玛已成立了国家级环保辅材研究中心，连续多年获得国家高新技术企业认定。众所周知，砂浆粉料行业能获得高新技术企业认定的非常少，需要强大的技术研发、先进的实验室以及现代化的生产设备作为后盾，才能生产出儿童级健康腻子。

迄今为止，卓玛拥有36项发明专利配方，参与多个腻子砂浆行业标准、团体标准的起草和制订。也是广东省内首家引进德国、日本进口生产设备的企业，在材料配比控制上实现大料500g、小料20g的精确配比控制，确保产品从源头上的高品质和可靠性。

同时，卓玛对于原材料的选择极为严苛，采用德国巴斯夫、德国瓦克、美国陶氏化学等世界一流原料供应商的原材料，确保产品的环保性能和健康标准。

笃行当下 展望未来

展望2025年，关于卓玛儿童级健康腻子未来的战略发展规划，黎总表示，卓玛将进一步扩大卓玛在全国的销售网络，覆盖更多地区，“出广东，向中国”，以1357战略核心思想布局零售，以大国品牌综合服务力赋能经销商。“未来卓玛儿童级健康腻子将多维度提升产品竞争力，帮助各位卓玛经销商客户认识和把握战略机遇。坚持提升产品品质，保持卓越的创新精神，特别是针对高端住宅和旧房翻新市场，卓玛将加大投入力度，满足消费者对高品质、环保健康墙面装修材料的需求。”

并且，卓玛将继续加强品牌推广力度，提升品牌知名度和影响力。坚持“更健康”的品牌核心价值，展示卓玛儿童级健康腻子产品的高性能指标和多维度性能优势。在这个信息爆炸的时代，卓玛将聚焦新媒体矩阵的大招，通过小红书、抖音、微博、快手、公众号等新媒体平台精准营销，打开流量密码，打破传统营销壁垒，扩大品牌的传播范围，吸引更多年轻消费者的关注。

最后，黎总强调，卓玛将继续坚持使用优质原材料、严格把控生产过程、确保产品质量稳定可靠。不断调整和完善产品性能和市场布局，通过持续的品质保证和优质的客户服务来赢得消费者的信任和支持。

在董事长黎昌鑫的带领下，卓玛品牌凭借优质的儿童级产品质量、强大的研发能力以及强烈的社会责任感，已在建筑涂料行业占据重要地位。卓玛携儿童级健康腻子引领腻子行业进入“儿童级”健康时代，打破市场上劣质产品的主导地位，卓玛品牌将坚定践行“构建质量诚信体系、建设健康居住环境”的使命，始终秉承“关爱人居健康”的发展理念，以更安心、安全的品质呵护健康人居环境。

回顾过去，卓玛给消费者交了一份满意的答卷；展望未来，卓玛的“变革真经”将掀开崭新的一页。新时代，新征程，卓玛将继续坚持以消费者为中心，秉持“构建质量诚信体系，建设健康居住环境”的核心使命，创造出更加辉煌的成绩！