信贷员如何和中介合作「银行贷款中介好做吗」

跑银行渠道和跑金融中介完全是两个模式和两个话术。

银行得以关系为主，不然你跑过去只会吃闭门羹，因为人家没做过小贷，他们领导教他们的理念是骨子里的，小贷都是黑中介，禁止跟他们打交道。而且在大部分银行人眼里，小贷阶层的等级是远远低于银行的。

但银行有个无可比拟的好处，他们的名字自带光环，是天然的流量渠道，客户不懂什么资质方面知识。他们天然的意识就是：缺钱了，找银行，准没错。可是没想到自己的资质只能混小贷，所以另一方面也造成了巨大的资源浪费。

怎么跑银行，星球里有讲，这里具体就不说了。反正记住，千万不要以跑同行的方式去跑银行。要不然会把你拒绝得怀疑人生。

那怎么跑金融中介呢？我之前写过一个专门的话术，你们也可以参照一下。信贷员跑同行聊什么，有专门的话术吗？ 其实跑中介大家没有必要觉得是奔着交朋友去的，想找一大堆话跟他唠嗑，要不然觉得贼尴尬。其实你们搞错了。中介是一帮什么人？极其看重利益的人，你的把重点花在你的产品上，想着怎么用产品打动他，让他飞单。

中介一般都摆个茶桌，你不能真跟他坐下来喝一上午茶吧？关系维护那是后续的事情，第一次跑同行和中介，你能跟人家聊一上午，那就是失败的谈判，因为80%都是废话。第一次简洁明了最好！