如何把鸡蛋推销给客户「66岁老人有固定收入怎么可以借到钱」

315刚刚过去，作为职场老鸟的小编，看到其中一个医药保健会议营销的销售模式，特别想分享给更多的人。不为揭穿什么，仅仅为了让更多的孩子能多陪陪父母。让他们不再孤独和寂寞，不要把这份本应该是你来付出的“爱”，让给那些“无良”的销售人员。

揭秘是这样的。

因为，很多做子女的都有这种情况，父母太痴迷于买各种保健食品了

甚至，有位朋友说他的父亲，因为相信了保健食品的功效，居然连治疗心脏病的药都停了。

为什么会有这么多的老年人购买保健食品那？

我们先来看几个现场的数据：

吉林敦化市的一个会销现场，某生物科技公司，一次向40多位老人销售5万的产品。

甘肃兰州， 50多老人， 一次销售14万元 。陕西白河县， 80人，23万元（实拍）

甚至有一场，现场销售200万元。

其实这类产品就是保健品和食品，仅仅具具备增长增强免疫力和保健的普通功能。

为什么能推销给老年人如此多的产品那？这得力于他们采取了一种特殊的方式，吸引老人参加会议销售产品，业内称为“会销”！

不仅自己销售保健品，还为加盟代理商提供全套服务

而且记者暗访一个此类公司的销售经理，是这样介绍他们的销售模式为什么如此 成功的！

“开展会议营销第一步是发掘潜在潜在老人客户，通过送一些小礼品获得老人 的个人信息和联系方式，他们称之为“收单””！（而且会帮招商客户分析老年人的心理和需求痛点。。。）

销售人员在人流密集的地方，以赠送：“银杏村为名”获取电话

接下来，记者又暗访了一个公司，他们的总经理分享的经验，很特别。小编都觉得“套路太深”了。

他们尝试过很多“收单”方法，总结出最有效的方法就是送鸡蛋。屡试不爽。

你来我送你100个鸡蛋。不是一次性的。第一天来领，领10个鸡蛋，第二次你必须要带人来，给你20个鸡蛋，第三次给你30个，第四次给你40个，100个鸡蛋分了四次。到最后这一天就多了，为了40个鸡蛋谁还不领人去。

“王总经理强调，他们用大数据的方法进行过比较，给老人送鸡蛋是性价比最高的方式。我们做过市场调研，你但凡一个顾客做成功转换，基本上在52.7元钱，你想想100个鸡蛋多少钱，能有50元钱吗？”

接下来，记者暗访了几个会议营销的现场实拍。

通过送礼品，获取老人联系方式，就算完成了收单，接下来就要和老人拉动感情，建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一环节，称之为“做客情”

暗访一个销售经理的3段对话

1、“获取老人的信任，最好的方法就是打好温情牌。第一个沟通的时候记得寒暄，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊职业，他会很防备，还是聊一些日常的琐事，一旦聊了以后，就收不住，作为我们来讲，我们只需要听那些有用的。”

2、“就像XX产品，没人发一本书，然后给他一张试卷，然后你再到顾客家去做，一边做一边就给他说，宣导这个产品知识了。”

3、“一个产品能不能卖出去，不在于这个产品的好和坏，而是靠你的督导，靠你的业务员，说白了，我们这边的老顾客，就算买一泡狗屎，他也会情愿去买。”

与老人建立了感情，摸清了家底，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们称之为“洗单”

比如，他们会让主持人先办理一张会员卡，10元钱，连10元钱都不肯花，那后面的这批顾客肯定是，买我们这个798元的东西，他肯定不会买的。

经历了收单，做客情，洗单3个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

为了能让老人能够多带现金参会，他们也是煞费苦心，比如某公司，现场摇奖游戏，只摇出的数字和老人所带的百元现金后面的2位号码相符合就会得到奖励，最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是价值4角钱的手串。为了得到奖品，有的老人带了几千元甚至上万元来到会场。

讲师：看视频，自己学，自己讲，讲的越来越好， 我是经过上千场会议练出来的。（小编想说，成为销售高手，真的是需要反反复复的，大量的锻炼啊，做销售的你惭愧吗？见客户之前会有准备好话术吗？会提前演练吗？会找高手学习经验吗？）

会议营销第一部分就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系，讲座的老师都是公司邀请来“大名头”的专家。（私下的专家都是非科班出身，觉得轻松自由来钱快）名头都是所谓“中国老年保健协会”的专家，几年前不过是在辽宁丹东卖保健品的一个店主。

最后一步就是“卖产品”

取得老人信任的专家，会为老人看病问诊，专家只简单看了看舌头就知道老人得了什么病。

现场专家说的很专业，难道真有这么神吗？原来是之前销售人员做的客情资料，销售人员都会提前把老人的病情调查清楚，然后交给所谓的专家，所以往往话术上会一针见血。

经过这一系列的精心设计，参加会议的老人，心甘情愿的掏出带来的现金购买他们以为能够消除他们病痛的产品，在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能买到这些产品，不惜从银行贷款（其中一个贷款1万5千元去购买一个其实就是一个保健食品的产品）

煞费苦心推销的产品利润有多大那？

记者暗访中，销售经理有句话，小编有种想揍人的冲动“老人家有个共同的特点就是，他怕死，怕死”，虽然作为销售人员，抓住客户需求和痛点很重要，但是这种“无良”的心理不是一个合格的销售人员。违背了道德底线，记住了，一切一切的成交，都是因为对对方的“爱”。

所谓的保健食品会销，他就是层层设置的骗局，骗子利用的就是老人的孤独和寂寞，所以说，作为子女，如何我们能多尽到一点，陪伴父母的责任，那么骗子的机会就会少了很多，当然政府的相关部门更是要承担自己的责任。

谨以此文，献给一线的销售创业人员。很多人找我聊天，如何提高自己的销售业绩。小编会给出很系统的销售“套路”，客户群，转化率、策划方案，产品优势卖点等等分析，再加上给你的执行力。一定会提高自己的业绩个个人能力，但是，把这些高手的销售思维用在一些“不正当的行业和产品”方面，相信我，你做不久，销售其实就是4个字“做人做事”，人都没做好，事一定会出问题。

客户更多的是信任你这个人，才信任你的产品。作为销售人员，很多人可以从315晚会看透一些销售伎俩，甚至会学到一些高手做法“比如，免费体检来获取客户（家长）的个人信息，然后包装自身优势，用痛点式的话术去引导客户购买自己的产品”，甚至学到“上千场的演练，让自己时刻极致一万小时理论的必要性”，但是，还是那句话，一切一切的成交都是对客户负责的“爱”上。希望咱们销售人员能有一个“有良”的职场路！

我是汪君，职场创业十年的汪君。喜欢和高手交流学习后分享出来。欢迎关注，咱们一起交流学习。

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