农业银行车位贷「阳谷都有什么银行」

近日，阳谷农商银行针对辖内购房热的特点，在推出住房按揭贷款、二手房贷款之后，又以“家庭银行”商业模式推广为切入点，深耕社区综合金融服务，创新推出了贴近人民生活的“车位贷”，切实解决了人们“买车位难、停车不方便”等问题，有效挖掘和满足了市场需求。截至目前，已为80余户居民提供了500余万“车位”资金。

创新信贷产品，打造独特品牌

“车位贷”是该行结合“家庭贷”模式，以“给爱车一个温暖的家”为口号，创新推出的以车位实际购买价格为贷款金额的一种信贷产品。通过与房地产开发公司进行协商，与买家签订协议，给予一定的利率优惠支持，采用“循环 非循环”方式，为社区车位买家发放授信期限5年以内的分期贷款业务。该产品具有“零首付、利息低、无需担保、无需抵押、手续简便”等特点。目前，已与6家房地产开发商达成协议，共同服务辖内6大客户群体。

进社区主动对接，加大宣传力度

该行借助自身“立足三农、服务三农”等优势，发挥“邻居”作用，深入社区第一线，主动对接房地产开发商，向其讲解该行推行“车位贷”为其带来的切身利益，并达成合作协议；对接社区居民，通过发放宣传折页、PPT讲解等形式向广大社区朋友讲解“车位贷”特点及优势，以及办贷方法，让社区居民切身感受到阳谷农商行的温情。

依靠网格建设，挖掘客户潜力

借助前期网格建设中建立的五大台账，针对客户行业不同、收入不同等信息建立意向客户台账，并仔细分析、挖掘潜在客户。通过社区划分、网格划片等方式进行具体分配，采用电话营销、上门营销等方式进行客户一对一服务，明确客户资金需求、了解客户资金痛点，解决客户资金难题，切实提高营销成功率。

孙克峰 刘杨