贷款跑同行的心得体会「做贷款怎么才能把业绩做好」

喂，信贷人，你有开发过同行的客户资源吗？

如果没有，那么恭喜你，这个月可以打个翻身仗，同行渠道开发客户十分优质；

如果有，那么更应该恭喜，你已经掌握了一条开单频率极高的通道。

没有了解过的信贷员们，敲黑板啦！下面着重来讲讲如何开发同行渠道。

第一步

同行的客户类型很相近，但也不尽相同，比如：你是做小额贷的，小额贷做的是小额度的贷款，所以你需要瞄准的是同行中那些做小额度的贷款公司。

第二步

你已经完成第一步，知晓自己的目标是要寻找小额度的贷款公司，接下来第二步就是取得他们业务员的联系方式。

1. 方式：专业贷款平台

现在市面上大大小小有各种现金贷产品，比如常见的：速贷之家、掏钱宝、容易贷等。你在他们的产品上可以查找产品业务员的联系方式，或者添加好友，直接在线沟通。

2. 方式：综合信息发布平台

最熟悉的应该是58同城、赶集网、百姓网等，在上面搜索贷款等关键字眼，可以看到不同的贷款公司，然后查找到对应的负责人并添加好友、保存联系方式。

3. 方式：社区门户网站

比较热门的天涯、新浪、猫扑等，方法也是搜索主要关键词，添加对应的负责人联系方式。

4. 方式：添加QQ群

打开QQ群搜索贷款类的关键字，然后添加群。

5. 方式：搜索引擎搜索

各大主流的搜索引擎，比如：百度、360、搜狗。搜索贷款公司或者小额贷款，查找负责人的联系方式并添加。

第三步

你已经通过各种渠道获取到了一些同行的联系方式，在跟他们第一次联系之前，要事先做好准备，“我们不打无准备的仗。”

1. 首先你对自己的产品已经了解熟透，然后把产品的亮点和优点一一列举出来，最后以短信或者邮件的形式发送给同行业务员。

短信发送后，你要设想如果你是对方，你会对合作方的产品有什么疑问，然后做出假设，做情景练习，为的是在谈判合作的时候给对方一种专业的印象。

2. 打电话给对方时要注意，言辞要诚恳，态度要谦和，抓住重点一步一步的将对方引入你的中心点。

在电话结束之前，约定下次上门拜访的时间。毕竟面对面的沟通要比电话沟通有效率高太多。

3. 添加各种QQ群之前有一个身份验证，要表达清晰你是哦谁，进群后第一时间备注自己的昵称，然后查看群公告，看该群是否准许发广告。

如果不能发广告，就在群里多互动，让群里的好友熟悉你的存在，再借机宣传。

如果能发广告，不要以大片的文字铺入，注意图文并茂，才能引人注意。

4. 之前都是你在寻找，这时候也可以别出一格，自己发布产品信息，有意向的同行找到你并主动联系你。

5. 多参加一下同行交流会，或者讨论会，积累人脉，厚积薄发。

第四步

约好的上门拜访需要注意什么？

1. 如电话沟通一样，事先做好准备，好记性不如烂笔头，贵人多忘事，用本子记录下来；

2. 准备好个人名片（不要放在口袋里，皱巴巴的蔫得像梅菜），穿着要得体大方，出发前电话询问下对方是否在公司；

3. 谈吐要大方得体，话术要清晰专业，谈话结束前约好下次拜访时间。

第五步

经过你细心灌溉的同行渠道，如果因为没有良好维护而枯萎，那真是得不偿失。

1. 将同行渠道视为朋友，跟他们混熟；

2. 经常联系，良好的关系都是需要时间来维持的。即使不是天天问候，在逢年过节、季节变迁时请及时送上你的祝福。

既然是同行，那么必然竞争关系，但是不要偏激，竞争和合作本身就是同质概念，可以并存。

互惠互利达到双赢才是最好的效果，这个度你要自己把握好。

祝福你，聪明努力积极向上的信贷人，在新的一年开单大吉~