金融行业职位描述「金融行业顶级职位」

对想进入金融行业的应届生或其他行业想转行金融的朋友，在应聘金融行业林林总总的“资管”、“基金”、“私募”的全职或实习时，HR往往很关心“你对我们公司有什么了解、你对这个职位有什么了解、你具备做这份工作/实习的能力吗？”。这是公司在判断应聘者是否适合这个岗位呢，如果面试者能击中三连，收到offer的可能性就大了不少

从职友团队多年的经验来看，不少应届生或金融小白有不错的教育背景、较丰富的实习/其他行业的就业经历、考出了不少C字头的证书，但对工作内容、职位和自身适配度的判断不太精准，造成了面试的不顺利，可能错失了心仪的工作机会。比如有次职友在面试投行实习生时，候选人一直介绍自己炒股经历...（投行做一级，炒股是二级）

金融行业做的是将资本配置到资产上，也就是把钱从余钱方给到缺钱方，余钱方得到了收益，缺钱方得到了钱，同时要付出筹钱的成本。余钱的一方总体来说就叫买方，缺钱方就叫卖方，撮合他们的就叫中介，就是和买二手房一样一样的。

所以金融行业有哪些买方、卖方和中介可以让我们去投简历呢？本文职友就用最浅易的大白话，讲讲中资金融机构各岗位到底是做啥的、发展路径如何，来自于职友和同事、朋友、同学的亲身经历，有用请转发哦~

金融机构大体可以分为：买方、卖方和服务商，按照是否执行核心业务分为前台和中后台。

（一）先说买方（金主爸爸）：筹钱然后把钱花出去

金融行业内的买方有很多种：银行、基金、PE/VC、各种资管等等，可能都在同一个CBD/写字楼，相互之间有啥区别呢？各买方钱来源不同，买的资产不一样。买的资产包括公开市场交易的股票、债券、期权、其他金融产品等，也包括非公开交易的股权、债权、结构化产品等

1.1 银行——最强大腿抱不抱？

商业银行网点分布最广泛，坐拥资产规模最大，从进入难度看是总行>分行>支行。银行从拉对公、对私存款、销售理财产品等筹到钱；然后把这些钱贷出去吃利息。那这样就很明晰了，除了中后台比如风控、战略的部门，客户资源与营销能力是银行招聘时最看重的。银行总体的变化和增长较慢，优点是较为稳定、体面，如果想在银行内有大的发展，那就好好思考怎么找到关键客户筹到钱（拉负债），或怎么找到合适的资产把钱贷出去（拉资产）。员工收入也按级别、业务特点、拉来的资产/负债金额来提成，比如营销口如果能带资源，年薪就很可观了。

1.2 基金——职业代人炒股债

公募基金的资产管理业务是最为规范的，哪家基金公司实力强直接去基金业协会一拉就知道了（关注公众号后对话框发送“基金公司排名”索取）。公募基金用历史业绩/投研实力/服务吸引客户买基金，然后用这些钱买市场上交易的股票、债券等，从而获得管理费和超额收益。那么在面试基金的销售团队时，就要思考自身有什么优势，如何服务好意向客户（拜访、维系客户、洞悉客户需求与产品匹配）；面试决定买哪些资产的投研团队，那么估值定价、财务建模、对行业了解的能力就很重要了。

私募基金类似，但运作相对灵活，没有公募那么多限制。私募产品起投点高（100万起），只向特定客户推介，客户承受风险的能力更高，相应的对收益的要求也更高。怎么筹钱和花钱和公募类似。但市场上的私募鱼龙混杂，如果是金融小白想好好打基础，不太建议第一份工作就选择小私募，高手除外~

1.3 PE/VC——投的是股权，博的是未来

PE/VC买的是不同阶段的企业的股权（还没上市的公司），等企业更大更强了，就把持有的股权高价卖出赚钱。同样的，怎么找到有钱且愿意把钱拿出来给PE/VC机构花几年的LP爸爸；怎么锁定各行各业奇形怪状但是仔细一看未来很有可能上市的公司，成功的让投委会信服地把从LP爸爸那里筹得的钱塞给公司换得股权，投后各种操心这钱是不是打水漂要不回来了或者这公司就是下一个阿里巴巴这次赚大发了就是PE/VC机构从业人员操心的事了。职友团队有多位就职于顶尖PE/VC，后面单独有文章详细介绍，敬请留意~

1.4 其他资管公司——逻辑都类似

资管有保险系/银行系/券商系等，买的也就是股票、债券、ABS、股权等等这些产品。用的可能是自有资金或从客户筹来的钱，运作逻辑也和前面的机构类似，只是不同资管根据自己的特点（妈妈大股东是谁），决定了不同的发展路径和优劣势，这个需要具体分析了。职友也会请团队的成员发动各自的人脉，多给大家做一些第一手的心得分享，请期待~

（二）卖方：找合适的资产包装后卖给买方赚服务费

2.1 证券公司/券商/内资投行——持牌正规军~炒股找它、IPO有它

券商业务好几块，主要的包括1）经纪业务：买卖证券赚佣金——证券营业部服务散户，研究部服务机构，按交易金额抽佣金，跟中介卖房子一个逻辑“这房子好哇要涨价你赶快买我就抽点中介费”；2）投行业务，把公司包装一下去上市，或帮上市公司收购/兼并、增发股票或发债融资，从交易金额中抽服务费；3）自营业务，用自己的钱炒股等等。应聘时，营业部关心能不能拉来有钱炒股又爱买进卖出的客户；研究部关心能不能服务好大买方（在合适的时间推荐合适的股票/债券），让买方给自己打派点；投行部关心能不能拉来项目做（承揽分大头），把项目做出来过审（承做分小头），把项目卖出去（销售也要分很大一块）；自营就是自己炒股，逻辑和买方一样。各个券商的排名可参阅证券业协会官网

2.2 财务顾问（FA）：联系投资人和被投企业的中介

被投企业专注于做好自己公司，同时PE/VC也很忙太多公司看不过来，FA机构专注于撮合被投企业和投资人，被投企业成功融了资，再按融资金额付服务费给FA。所以好的FA也要善于发现企业的亮点，推介给合适的投资人，结合买卖双方的要求协调沟通、提供融资咨询、把控谈判节奏、撮合交易等等。

（三）其他服务商

3.1 信托/类信托的基金子公司：万能通道

通道业务按过的资金来抽成，如果机构项目资源丰富，就算是刚进去的小白也能混的不错。啥是通道？举例某企业想借钱投一个项目也找好了资金方比如银行，但根据监管银行的钱不能直接投向某类资产，那么走信托通道用结构化产品，嵌套多层后可以实现匹配资金方和融资方的需求。做信托项目对候选人的要求就比较综合了，找项目、对接资金、协调沟通、设计交易结构、合规风控等等。

3.2 律师/会计师/金融信息：专业服务

律师和会计师都属于第三方服务机构，入行后也会有清晰的职业路径和增长的稳定预期，也有律师和会计师会跳槽到上面说的各类买方和卖方去。行业内也有多个金融信息服务提供商，本土的就是Wind（万得）、同花顺、东方财富等，外资机构用的比较多的还有Bloomberg、Eikon。这里插一句，Wind针对在校的学生都提供了免费试用版，职友近期也会发一篇文章教大家怎么去申请~

（四）金融机构的中后台——业务部门支持/辅助

各机构都有的财务、人力资源、IT、行政/后勤、法律/风控，待遇看各公司风格，和前台业务部门相比薪资中基本工资占比较高，日常工作压力较小，若做到中高层待遇也很可观。中后台支持的工作，和业务部门动辄天天出差、熬夜加班、下了班还要学习相比，对个人成长和经历的影响也很明确了，个人做最适合自己的选择就好。

以上就是金融行业各机构到底做啥、对人有什么要求的分析，大家可以结合自己的特点来进行选择和准备。对如何在面试中搞定offer，如何看明白行业的逻辑；对被投公司未来的发展建模做出预测；写商业分析报告，职友会推出相应的文章介绍，敬请关注~