Foot Locker正在与Nike合作推出更大,更具互动性的商店。

这些所谓的Power商店是商场中典型的Foot Locker商店的四倍。最新的将于周六在纽约 - 曼哈顿华盛顿高地附近开放。该零售商计划在未来三年内开设超过50家Power商店。它今天在美国有三个:一个在底特律,两个在费城。

位于华盛顿高地的大约9,000平方英尺的商店是耐克将其一些专有技术带入另一家零售商实体店的第一家店。在商店,耐克的忠诚会员可以扫描他们的耐克应用程序中的条形码,以获得像太阳镜一样的免费赃物,购买独家产品,并有机会赢得一双免费的运动鞋。耐克公司已经在好莱坞梅尔罗斯大街的Nike Live商店进行了一些测试,并将其带入Foot Locker。

“这对我们来说是一件大事,”耐克全球销售副总裁安·赫伯特在接受采访时表示。“这不是我们传统上做的事情。”

但是,她说,耐克已与Foot Locker合作“几十年了。”她补充说,耐克意识到它不能继续发展自己的业务,特别是在那些还没有商店的社区。

耐克是Foot Locker最大的品牌合作伙伴。Foot Locker也是耐克最大的批发商之一。Foot Locker表示,它在2017年和2018年从耐克购买了约三分之二的商品。

虽然耐克一直在发展其直接面向消费者的业务 - 建立其网站和移动应用程序,如SNKRS--但仍需要Foot Locker和Nordstrom等主要合作伙伴才能接触不住在耐克商店附近或不住在耐克商店附近的购物者想在Nike.com上购物。

“合伙人为我们扩展了客户关系,”赫伯特说。“我们知道[消费者]想要选择。因此,我们希望确保我们位于他们的道路上。“

根据美国证券交易委员会的文件显示,耐克直接业务的销售额从货币中性基础上增长12%至2018财年的104亿美元,从2017财年的91亿美元增长。该公司表示,直接收入现在约占耐克品牌总收入的30%,主要受到在线增长的推动。

对于Foot Locker,新的Power商店提供了对其业务未来的一瞥。

毫无疑问,商场的人流量正在下降,更多的销售网络正在向亚马逊这样的地方转移。因此,Foot Locker知道需要重塑其商店。它必须找到一个吸引人的模型,吸引人们并让他们回来。Foot Locker还与Finish Line,Dick’s Sporting Goods和Famous Footwear等竞争。

在今年早些时候公布财年第一季度财报时,Foot Locker将其今年的利润前景从两位数增长下调至高个位数增长,理由是股票回购计划较低。这导致一些投资者抛售股票,今年股价下跌约24%。瑞银(UBS)分析师杰伊索尔(Jay Sole)本月早些时候还根据将于9月1日生效的10%关税降低了Foot Locker股票的目标价格,从61美元降至40美元。该股周四收于40.53美元,市值达到44亿美元。

“我们的方法绝对是了解技术和消费者在[电力商店]中的表现,”Foot Locker,Kids Foot Locker和Lady Foot Locker的副总裁Frank Bracken说。他表示,该公司计划在“服务不足的社区”增设更多地点,那里有强大的“运动鞋文化”。

华盛顿高地的位置楼下有女士和儿童商品,楼上有男士商品,其中有大量的耐克和乔丹品牌装备。楼上设有休息室,配有充足的座位和平面电视,供Foot Locker举办活动。Foot Locker还引进了几家本地供应商来销售服装。它计划在所有的Power商店都这样做。它还有储物柜,可以让购物者在线购买。

“我们能够进行激活和活动......让企业家参与进来,”布拉肯说。“这个[商店]是孩子们的灵感来源。”

Foot Locker在其最新的年度报告中表示,计划通过其资本计划将支出从去年的1.87亿美元增加到2019年的2.75亿美元,其中大部分用于建设更多的Power商店。

华盛顿高地商店是耐克技术更大规模推出的开始,包括Foot Locker和其他批发商。

根据赫伯特的说法,耐克计划尽可能多地使用其实物大小的自动售货机和其他会员津贴。“我们的目标是尽可能广泛地进行。”

为了吸引更多消费者,耐克知道它需要获得房地产。美国Foot Locker在美国拥有超过800家商店,其中不包括Lady and Kids Foot Locker,在美国有大约30家耐克品牌商店,不包括工厂直销店。

“我们现在正在制定一个非常严格的标准,”赫伯特谈到公司将如何挑选下一批合作的批发商。“我们的目标是将其带给与我们共同拥有相同客户服务愿景的合作伙伴。”

Jefferies分析师Randy Konik在最近给客户的一份报告中表示,“Nike需要Foot Locker用于其广泛的北美[分销]网络,因为它专注于增加其全价,高端零售分销。”

耐克股票的市值为1301亿美元,今年上涨了约12%。

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