有数十亿的理由来完成这项工作。

根据社会学家和历史学家Rainer Zitelmann在他最近出版的书中所发表的一项研究,他们认为,当今许多白手起家的亿万富翁和百万富翁在他们年轻时都有一份销售工作或工作岗位 - 这一事实对他们目前的成功至关重要。财富精英。“

Zitelmann采访了45位个人,他们的净资产在低端,从1000万到3000万欧元(约合1130万美元到3400万美元),在高端,数十亿欧元(超过30亿美元),其财富是要么完全是自制的,要么建立在后来成倍增加的遗产上。

“迄今为止,研究人员低估或完全忽视了销售技巧在自制,超高净值人群中的关键作用,”Zitelmann告诉Marketwatch。“在我们的研究中,这是他们自己认为[在他们的成功中发挥最重要作用的因素。”

实际上,大约有三分之二的人表示,他们作为销售人员的才能是他们财务成功的“重要”因素。超过三分之一的受访者表示,他们将70%或更多的成功归功于他们的销售人才。

那么他们早期的销售工作是什么?他们销售从服装珠宝和化妆品到二手车收音机和轮辋的所有东西 - 甚至是可用作隔音材料的旧鸡蛋盒。

许多富有的名人和首席执行官表示他们在成为富豪之前也做过销售工作。Kanye West是Gap的销售人员;既约翰尼·德普和珍妮弗·安妮斯顿是推销员;和Netflix首席执行官里德黑斯廷斯是一个门到门的真空吸尘器推销员。“我喜欢它,听起来很奇怪,”黑斯廷斯告诉他的前大学报。“你会遇到很多不同的人。”

对来自LinkedIn的数千名首席执行官进行的另一项研究发现,销售经理是CEO最常见的五个职位之一(顾问在该名单上排名第一 - 而且,这也是一个通常需要销售技能的角色)。

专家表示,成功人士拥有强大的销​​售技巧并非巧合。“销售技巧非常有价值,”职业教练公司Call to Career的创始人谢丽尔帕尔默说。“每家公司都在销售。”

专家说,即使你不打算经营一家公司,销售经验也是必不可少的。“每个人都需要基本了解他们的优势以及如何销售他们,因为没有其他人会为你出售它们,”职业教练公司Ama La Vida的关系发展专家Randalyn Hill说。“在你的整个生活和事业中,你需要为自己提倡并出售自己的价值。这将帮助您获得客户,协商工资,确保促销活动。在你职业生涯的许多方面,推销自己的能力至关重要。“

那么如果没有销售经验,你如何获得销售经验呢?帕尔默建议申请仅限佣金的职位,因为他们可能更容易获得。“这对公司来说是一个无风险的主张。如果你做得好,他们就能赚钱。如果你不这样做,他们就不会失去任何东西,“她解释道。

您还可以学习在侧面演出中擅长销售。希尔说,你可以考虑寻找一个周末班次作为咖啡师(例如向顾客提供饮料)或零售商店,特别是那些有不寻常产品的人,因为“你学会了如何提供令人信服的建议,并将产品卖给他们不确定。“

还有很多课程可以教授销售技巧。在线查看课程(康奈尔的在线教育课程,包括主题,例如)和您当地的大学,或考虑抓一本关于该主题的书。

希尔说:“如果你没有立即擅长这一点,请不要担心,”起初几乎所有的销售都令人不舒服,但是,越多越好,你得到的就越强。

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