房地产经纪人常常被形成一个团队的想法所吸引,这样他们就可以分担成本,建立自己的职业生涯,建立网络并创造更好的工作与生活平衡。

大多数房地产经纪人都从团队结构中受益,其中80%的人在营销公司Imprev 最近的一项调查中表示,他们相信团队在过去五年中帮助他们发展业务。

但团队结构也造成了各种各样的悖论。大约76%的团队领导者表示团队已经在他们的经纪人中带来了更高的销量,而96%的人表示他们有不止一个团队成立。然而,45%的经纪人拥有超过6个团队,并发现每个代理商的盈利能力随着他们拥有的团队越多而减少。约三分之二的经纪人表示,由于更高的佣金分配以及更多的办公空间和资源使用,团队也削减了利润。

“我们知道团队正在对房地产产生强大影响,”Imprev首席执行官Renwick Congdon表示。“那里有许多精彩的研究报道,涵盖了团队的内部运作,但我们认为有必要从领导层的角度理解团队。这项研究表明,这种影响比我们预期的更为双重。“

即便如此,经纪人在拥抱团队精神方面正在全速前进。在调查中,经纪人被要求以1到100的等级回答“你的经纪人是否害怕或拥抱团队?”的问题,其中1表示他们完全害怕团队,100表示​​他们完全接受这个想法。Imprev在其结论中表示,平均得分为73,这是“过去五年情绪出人意料的转变”。

Congdon表示,根据调查的反馈,建立成功的关键是制定全面的政策和框架,以“确保团队领导和经纪人建立强大的互利关系”。

该研究的另一项发现表明,经纪人指南和技术可以更好地用于支持代理团队。经纪人列出了他们对团队改进的渴望,78%的人表示他们希望“制定指导方针和团队模型以协助新团队,另有71%的人表示希望”提供能够支持团队和个人代理的技术。“

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