几年前,企业依靠对办公家具的传统供应渠道。书桌,灯具和工作站在功能上相当标准化,选项有限。当VARIDESK的联合创始人在他的办公桌上患有坐骨神经背部疼痛时,情况发生了变化。他用桌上的纸板箱抬起笔记本电脑,这样他才能站起来工作。这使他设计了一款能让他站在现有办公桌前的产品 - 功能齐全,流线型,减轻了他的痛苦。

第一款VARIDESK可变高度桌面产品及其随后的市场推出开启了该行业的新篇章。

“背部疼痛是工作缺勤的第二大原因,”VARIDESK首席财务官Craig Storey表示。“这个想法源于背痛,但却导致一家公司创造了产品和办公解决方案,改变了人们在世界各地的工作方式。”

原来的桌面转换器只是一个开始。公司联合创始人丹·弗莱厄蒂(Dan Flaherty)和杰森·麦肯(Jason McCann)正在通过直接向在线消费者销售经销商分销模式来简化企业购买办公家具的方式。“什么对客户最好?”成为未来产品开发和改进的重点。答案来自客户自己,打造一个以透明度为中心的强大身份和持续客户反馈的模式,因为VARIDESK发展成为一家办公家具公司,拥有一整套简单灵活的产品 - 从电动站立式桌面和存储到可移动的墙壁和照明。

从“背痛”到“成长的痛苦”

安永增长晴雨表调查表明,美国公司通过以客户为中心引领全球创新 - 这一发现反映在VARIDESK的快速增长轨迹上。质量,创新和客户协作是重要的推动因素,因为公司扩大了产品线,包括快速组装会议室家具,座椅解决方案和照明配件的其他版本。从台式桌面产品到包括可移动墙在内的一整套办公室解决方案的过渡,展示了VARIDESK的使命,即使工作场所更加幸福,更健康,更高效。

随着VARIDESK的粉丝群增长超越美国。公司开始在全球范围内扩展,出现了复杂的业务问题。保持快速增长需要一位值得信赖的商业顾问。

“安永一直在认识,支持和指导高增长企业家超过30年,”安永美洲年度企业家领导人Debra von Storch说。“我的工作是帮助加速公司的发展,帮助他们实现战略和目标。”

凭借VARIDESK令人印象深刻的发展轨迹和随之而来的业务需求,von Storch和她的团队介入,帮助公司的组织结构与发展战略保持一致。

“当我们第一次见面时,我们对全球市场的税收结构有着迫切的需求,”Storey说。“我们需要管理风险并避免不必要的暴露,”他说。“安永团队中的每个人都非常敏感,帮助我们了解通常艰苦的过程。”

确定增长目标,建立正确的公司结构,制定支持性资本战略并概述最佳人才获取方法是安永团队解决的额外优先事项。

根据Storey的说法,除了为这些复杂的项目提供卓越的服务外,安永团队还非常积极主动地将VARIDESK置于潜在问题之前,因为他们的增长继续保持着突破性的步伐。

“黛布拉带来了更多的按键,以多门比我以往任何时候都可能有预期。”

- VARIDESK首席财务官Craig Storey

值得信赖的商业顾问是增长的合作者

随着VARIDESK扩大其产品线和市场份额并展望其下一个增长阶段,von Storch的团队为这种关系带来了额外的价值。

“当你与安永合作时,他们提供的价值超出了订婚信中的价值,”斯托里说。“黛布拉为更多的门带来了比我想象中更多的钥匙。我们寻找灵活的合作伙伴,以及以客户为中心的合作伙伴,他们了解真正的紧迫感并与我们的速度相匹配。安永团队总是愿意为我们做一个介绍,提供一项研究或研究策略。他们的工作在过去两年的加速增长中很明显。“

2017年,McCann和Flaherty赢得了美国年度新兴企业家奖奖。这打开了更多的大门,将他们连接到了最令人印象深刻的商业领袖的新社区。安永团队继续在引进和创建连接方面发挥重要作用,从而实现突破性的市场战略。

指数增长是什么样的

随着激光专注于改造办公家具和设计行业,VARIDESK不断创新。“我们正在启用灵活,灵活,活跃的办公室,可以在不到五分钟的时间内完成组装 - 无需任何工具 - 以满足任何公司不断变化的需求,”Storey说。VARIDESK的近300名员工已在130个国家和98%的财富500强公司中销售超过200万台。有了正确的增长计划,公司就能够继续走向成功之路。

作为VARIDESK值得信赖的商业顾问,von Storch提出的问题是“加速增长的最佳途径是什么?”前沿和中心。“成功的超级增长公司也应该考虑有关他们的商业顾问的问题,”von Storch说。“你在文化上是一致的吗?你有罐装或开箱即用的答案吗?服务是在您前进的背景下创建的吗?“

有了正确值得信赖的商业顾问,增长之路就很明显了。

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