太阳能贷款提供商Dividend Finance将开始发起由KeyBank资助的贷款,提供银行在其自己的住宅太阳能贷款旁边的融资。

该交易涉及一家大型银行和太阳能贷款提供商,由Wood Mackenzie Power&Renewables在全国排名第三,这是市场分析师强调的一个增长趋势的一部分:更多的住宅太阳能贷款机构代表银行和信贷等金融机构发放贷款工会。

通过利用大型金融机构的资金,太阳能贷款专家希望通过贷出自己的资金来吸引更多的客户。这些类型的安排通常会为客户提供较低的资本成本,同时将银行与客户联系起来,否则他们可能无法联系到客户。

KeyBank与已经与信用合作社合作的提供商Dividend之间的合作伙伴关系是首批包括大型银行的合作伙伴。

“股息感觉这对我们来说是一个具有里程碑意义的合作关系,”该公司存托合伙公司高级副总裁亨利鲍林说。“GreenSky实际上是服务承包领域唯一的另一家贷款机构,与[货币监理办公室] - 这种结构中的受监管银行合作。”

提供较低的利率

2018年,太阳能贷款占据了消费金融的主导地位,占据了45%的市场份额。但由于竞争激烈,贷款提供商的利润率仍然很低。

WoodMac的高级太阳能分析师米歇尔戴维斯表示,得到一家大银行的支持可能会让Dividend降低成本并建立“更大的利润空间”,这有助于公司保持盈利。

“Dividend值得注意的是他们在过去的三到四年里一直在增长,”戴维斯说。“市场上的其他一些参与者,他们看到了真正的大规模增长,他们也看到了一些相当大的下跌。”

目前排名第一的太阳能金融家Loanpal在市场上待了一年多就推翻了竞争对手。

股息告诉Greentech Media,它比许多竞争对手采取更“保守”的贷款方式。

Dividend和KeyBank都将合作伙伴关系描绘成有利于各自的商业模式。对于KeyBank来说,它为新客户提供了一条线路,同时让Dividend持有更多自有资金,因为许多太阳能贷款提供商致力于可持续增长。

新产品可以让Dividend向客户提供更低的利率。根据WoodMac最近的一份报告,Dividend的信用合作社产品的利率范围比其核心贷款产品低了整整一个百分点。

“存款机构通常拥有该国任何贷款机构的最低资金成本,”鲍灵说。

“我们认为在传统存款机构等太阳能等传统存款机构的专业资产类别中存在强大的一致性和真正的机会,这些机构现在面临来自SoFi,Lending Club等在线借贷市场领导者的压力和竞争的压力,这些市场领导者已经从仅仅是贷方转向现在提供消费者零售银行服务。“

KeyBank拥有商业太阳能贷款的经验,但表示股息交易可以让它进入住宅市场。

“我们将[太阳能贷款]视为一个具有重大增长机会的市场,”KeyBank执行副总裁兼消费者贷款,消费者存款和项目管理主管Chris Manderfield表示。“从投资者的角度来看,这是Key的高质量资产类别。”

太阳能贷方超越太阳能

该银行并不是唯一一家将太阳能作为稳定投资选择的同行。

“越来越多的大型银行和金融机构显然对住宅太阳能和太阳能非常感兴趣,”WoodMac的戴维斯说。

KeyBank表示,在评估与Dividend合作的成功时,它可能会在太阳能领域寻求其他“企业范围内的合作”。

Dividend和KeyBank也在关注太阳能以外的住宅贷款机会。在未来,每个人都表示有可能扩大合作伙伴关系,包括家庭装修贷款,Dividend提供的其他产品。

曼德菲尔德说:“家庭装修领域是我们认为从全国范围来看还有另一个积极增长的领域。”

根据Wood Mackenzie的研究,房屋装修贷款的利润率可能比太阳能贷款高出两到三倍。

在2018年,家庭改善研究所,一个利基研究非营利组织,估计家庭装修市场为3870亿美元,而WoodMac对住宅太阳能市场的估值仅为70亿美元。

“我想说,这是一些太阳能贷款提供商的演变。他们不一定能够通过仅为住宅用户提供太阳能融资来维持增长,“戴维斯说。“他们需要多元化,而Dividend显然领先于这一趋势。”

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