原标题:恒大占“线”

中国恒大 董事局主席许家印

文/乐居财经 展浩博

一场猝不及防的肺炎疫情,不仅夺走了房企们2020开年利是,还给整个行业带来空前挑战:各地复工延期,工地暂停施工,售楼处关闭,楼市几乎冰封。

更多房企所能做的,似乎只有“静待冬天过去,春天到来”。

但是,恒大不想再等下去了。

2月13日,中国恒大(3333.HK)正式推出了全面网上售房的变革性营销策略,并出台了一系列重磅辅助措施,意在发动“全民营销”,其力度之大,堪称史上最强地产营销组合拳。

恒大的线上选房火了!许家印打响了“全面网上购房”第一枪!

史上最强组合拳

恒大此次推出的重磅营销方案,包含3项重点:

一是全面开启线上售房,即恒大所有楼盘均可在“恒房通”上实现在线看房、购房。并且,购房门槛极低,只需在恒房通平台线上缴纳5000元定金,并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源;

二是在原有“无理由退房”的基础上,升级补充了“差价返还”保证政策,即在签署购房合同之日起至5月10日(最长达88天),如所购楼盘价格下调,即可获补差价;

三是额外推出多项优惠措施,根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括:

1. 自购:存5000抵20000。本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;

2. 推荐购买:1%佣金及万元奖励。即推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;

3. 第三方购买:定金全退再补5000。如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;

4. 未成功购买:定金全退。若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

5. 推荐奖励:最高500元。每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励。

一次真正的“全民营销”

恒大这套组合拳一经推出,整个地产圈立刻炸了!

有业内人士评价,恒大这波神操作不仅直击营销痛点、大胆创新,且力度空前,极具颠覆性。

另一位业内人士则坦言,“全民营销”喊了很多年了,恒大这一次或许做到了真正的“全民营销”。

为什么敢下此断言?首先,全面线上售房开启了房企销售线下转线上的模式变革,而只需5000元定金即可预定购房,则大大降低了购房门槛,为大批量拓客、蓄客奠定基础。

无理由退房消除了消费者网上购房的不安和担忧,强化购房者入市心理。而“差价返还”的最低价锁定政策则充分保障了购房人权益,将房价下跌带来的购房维权事件消弭于无形,极大增强购房人安全感。

最为重磅的或许是恒大针对线上售房推出的多重优惠措施。这些举措或将使得房地产全民营销时代真正到来。

对预订客户而言,这绝对是一桩稳赚不赔的买卖。自购,定金可以抵房费另外房价优惠20000元;推荐他人购买,定金退还之外还可赚取不菲佣金;第三方购买之后,定金退还之外还额外有5000元补偿;最不济的情况就是房子未能卖出,仍可获得5000元定金全退。

恒大此举,可谓极大激发了市场意向客户参与热情。预订客户在稳赚不赔的投资心理促动下,势必将积极参与营销以赚取更高收益。如果说此前房企推崇过的全民营销,仅仅停留在维护客群的噱头层面,那么如今将真正迎来实质成交。

最重要的是,恒大的营销创变,将有力地打破市场冰封的局面。在线下售楼处关闭后,很多房企推出了线上售楼处,但效果并不理想,很多沦为“维护客情”的工具,蓄客情况也不理想,成交微乎其微。

但是,恒大推出的是一整套的组合拳。“该政策若能顺利执行,无异于将购房变成一种收益极高的短期保本投资,其所能实现的传播和逼定效果将碾压任何线上营销。”上述业内人士分析。

破局者恒大

在地产界,恒大一直以敢为天下先著称,多次担当“吃螃蟹者”角色。

这一次,恒大又一次站了出来。恒大本次创新性的营销手段,也将对房地产行业“渠道绑架销售”的局面带来极大改观。

众所周知,开发商被渠道绑架已成为普遍现象,渠道返佣点数屡屡攀升,部分甚至高达8%—10%,这已成为众多房企难言之痛。近年来不少房地产知名人士均对此有过犀利指责。

恒大版的“线上售楼”,是地产营销的一个革命,必将助力行业摆脱渠道垄断和渠道绑架不良局面,积极改善房企营销环境。原有的渠道成本降低,也将真正实现让利消费者,以及房企与购房人的双赢局面。

不过,创新性销售举措的背后,还应看到房企需要具备的前提条件。首先,全面线上售房需要更高的技术支持,更新颖的营销展示手段,更丰富的楼盘储备;“无理由退房”对产品品质提出了极高要求,“最低价锁定”则意味着需要承担更高的市场波动风险,对房企的资金实力以及成本控制都是考验。

而中国恒大之所以敢于以破局者之姿,引领行业变革,底气或就在于恒大长久以来的产品自信和强大品牌实力。从5年前率先推出无理由退房,到全国性打折促销手段推出,再到此次真正意义上推动全民营销时代带来,中国恒大也已不止一次开行业变革先河,引领行业创新发展。

作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

创变已至。如果说2019年是中国房企的阵痛之年,那么2020年绝对是房企变革的开局之年。疫情危机下,中国恒大率先推出的全面线上销售和全民营销战略,势必将在房企营销变革史上留下浓墨重彩的一笔,也将成为行业发展的里程碑事件。

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