新浪美股讯 11月18日,乐信(NASDAQ:LX)发布3季报。数据显示,三季度该公司营收32亿(人民币,下同),同比增长72%。值得一提的是,这是该公司自上市以来连续第八个季度实现营收双位数增长。鉴于此,乐信再度调高全年交易规模预期至1150-1250亿(年初为900-1000亿,后上调至1150亿),比去年全年的661亿增长接近90%。资本市场迅速做出回应,今晨收盘,乐信股价上涨3.92%,收报12.99美元,近30个交易日累计涨幅达51.75%。

推动乐信业绩规模增长的核心动力在于用户数的迅速扩大。财报显示,截止今年3季度,乐信用户数已达到6260万,同比增长92.2%,实现了上市以来首个单季用户数增长超1000万。更重要的指标还在于活跃用户数,第三季度乐信新增活跃用户同比增长265%,创下了上市以来单季新增活跃用户的最高记录。

当前,在美上市的几家金融科技公司用户数增速普遍放缓(同比增幅一般在10%-30%之间),所以,乐信这样增幅超过90%并逐季上涨的情况,就不能够简单归因于行业增长红利。乐信CEO肖文杰认为,用户数的快速增长得益于年初提出的“新消费平台战略”。

乐信“新消费平台战略”从消费场景、权益、金融三个方向协同布局,旨在充分挖掘高成长年轻人群的消费需求,用更多元化的手段获取用户、服务用户。在拓展消费场景方面,乐信今年通过金融科技能力输出,打通了更多线上、线下外部场景。双11期间,乐信联手小米有品、网易考拉、寺库等18家网购平台,共同打造 “双11分期会场”。当天,乐信来自外部平台分期订单数较日常翻了3.8倍,交易额上涨540%;线下场景方面,乐信积极与多个线下零售品牌展开合作,在广阔的线下消费场景中为用户提供分期消费服务,大幅提升场景优势和获客能力。

3季度财报显示,分期乐商城GMV达21亿,比去年同期14亿增长49.4%,大幅领先于同期社会零售总额增幅。2019年前三季度,社会消费品零售总额同比名义增长8.2%。

除了拓展分期消费场景之外,乐信全新推出的年轻人权益类消费APP乐卡,也已具备一定的用户规模和影响力。 “乐卡”,打造了观影乐卡、美食乐卡、音乐乐卡、商旅乐卡等多个广受年轻人喜爱的产品。截止3季度末,乐信的付费会员产品已经服务近150万人次。乐卡未来可能会成为乐信的下一个超级流量入口,也会成为一个利润增长点。

“乐信用户增长秘诀不是依靠大平台引流,而是围绕核心用户群探索多元化业务,挖掘内生增长动力,这样的用户增长是非常良性的,也不容易被同行效仿。”一名业内人士称。在乐信财报中,还屡屡提及其拥有较强的技术实力,以及建立在信任基础上的规模庞大的金融合作伙伴,这可以说是乐信开展新消费平台战略的有力支撑,是与同行保持差距的壁垒。

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