2月底,Anaplan(PLAN)的股价一度下跌了24%,此前该公司报告称其1月份季度的账单增长急剧下降。鉴于Anaplan在基于云的计划中的强大竞争地位以及最新收益报告中的积极指标数量,账单短缺看起来像是一个离群值,预计在接下来的几个季度中增长将会加速。www.bizleader.cn

在第四财年,Anaplan的总收入增长了42%,达到9,820万美元,超出市场普遍预期的100万美元。订阅收入为8950万美元,增长了50%。

1.264亿美元的账单增长了25%(低于第三季度的59%和第二季度的46%的增长),低于市场普遍预期的1.38亿美元。该公司将账单缺失归咎于该季度在美洲地区进行的领导层变更,这导致与新客户达成某些大笔交易的延误。此外,在公司短暂任职后,首席增长官马克·安德森(Mark Anderson)离开也造成了一些混乱。

Anaplan的交易规模越来越大(20财年新交易的平均规模增长了24%),因此交易变得越来越复杂,交易数量的增加也需要领导层的参与。随着美洲国家领导层的调整,一些大型交易被赶出了该季度。

Anaplan首席执行官弗兰克·卡尔德罗尼(Frank Calderoni)上周在摩根士丹利(Morgan Stanley)技术会议上发表讲话时强调,第四季度的推动交易并未丢失。他希望大型交易最终在本季度(4月底)或FQ2结束。销售管理的变化是公司的幕后推手,新业务的渠道不断增长。

尽管新交易方面存在一些延误,但第四季度的Anaplan在续订或后续销售到客户群方面没有任何问题,目前总计超过1,400个,同比增长27%。以美元为基础的净扩张率保持在122%的健康水平。目前,排名前25位的客户的平均ARR超过360万美元,同比增长28%。

最新报告中有很多令人鼓舞的数字。毛利率为77%,与去年同期相比提高了500个基点。Anaplan在20财年结束时拥有353名客户,年经常性收入(ARR)超过250,000美元,同比增长42%。RPO(总预订和签署业务)为6.56亿美元,增长了49%,高于第三季度的44%。

Anaplan继续看到其合作伙伴的强大贡献。在20财年,来自合作伙伴的业务量几乎翻了一番。去年,公司所有最大的交易都涉及大量合作伙伴。包括Deloitte在内的Anaplan合作伙伴在将公司的计划平台与前端和后端系统进行集成方面都发挥了重要作用。

在产品方面,Anaplan继续从财务计划之外产生大约40%的业务-主要在销售绩效管理和供应链计划之间分配。该公司在供应链计划中看到更多新交易和扩展机会,其增长速度快于其他细分市场。

Anaplan继续投资于其AI技术。在12月,该公司推出了新的基于AI的功能来进行预测性计划。这些新功能目前可用于涵盖销售区域计划,销售能力计划,配额计划和客户细分/计分的解决方案中。随着AI的进步,用户现在可以轻松地优化销售团队的绩效并确定最有可能进行购买的帐户的优先级。

对于第一季度,Anaplan的收入指导范围在1.02亿美元至1.03亿美元之间,与市场普遍预期的1.025亿美元一致。该公司现在预计21财年的总收入为4.63亿美元至4.67亿美元(中点增长33.6%),高于去年11月给出的4.55亿美元至4.6亿美元的初步预期。在20财年,总收入增长了45%,达到3.48亿美元。

Anaplan于2018年10月以每股17美元的价格上市。去年,该股上涨了97%。在发布FQ4收益报告之前,该股在2月中旬创下了63.71美元的新纪录。自2月下旬发布FQ4报告以来,该股下跌了30%。

以最新价格计算,Anaplan的企业价值是21财年共识收入4.646亿美元的10.8倍,是22财年预测的6.016亿美元的8.4倍(增长29.5%)。

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