滇池问道

彩云之南,大美云南。

自古边疆出奇才。云南王子无疑就是这样一位奇峰峻起、大开大阖的商业奇才。

初闻云南王子,不知其过去现在,不清楚是何方神圣?心中诸多疑惑,不免信疑参半。承蒙李总盛邀,因为对李总的学识人品和能力一直高山仰止,遂有云南之行。

在昆明见到云南王子,除了英俊潇洒,便是文质彬彬的感觉。孔子有云“质胜文则野,文胜质则史。文质彬彬,然后君子。”感觉王子是一个谦谦君子。除此之外,便再无其他特别的感觉。

及至王子老师登坛论道,汪洋恣肆,纵横开阖,遂有肃然起敬的感觉。不同于诸多沐猴而冠的所谓专家教授,也区别于那些贩卖知识和焦虑的神棍。王子老师的讲课高屋建瓴,而又深入浅出。思想在云端,脚步落大地。活脱脱的是理论家加实战派的复合体。理论和实践相济,高度和实用相成。让人沉醉其中,享受一场思想的盛宴。

就我个人而言,听到妙处,总有欣喜如狂、醍醐灌顶之感。就如同孙悟空听菩提祖师讲法,听到欢喜处手舞足蹈。又或者像六祖慧能听弘忍法师讲到“应无所住而生其心”时,欢喜赞叹“何其自性,本自清净;何其自性,本无生灭;何其自性,本不动摇;何其自性,本自具足;何其自性,能生万法”。

夜里辗转难眠,早上天不亮就醒来,感觉睡眠不足,就担心第二天的听课效果。幸好会务组的小伙伴们贴心,给同学们准备了足量的咖啡。为了让自己保持上佳的听课状态,我只好一个劲儿喝咖啡。喝多了难免内急,但又怕错过了什么,于是就用强大的意志与生理反应作斗争。捱到临界点的时候,只好一路小跑去洗手间。因为课程信息量大,路上真的有会错过一个亿的惶恐。

缘起

下面我就和大家分享一下听了王子老师的课程以后一点不成熟的心得和体会,讲述过程难免挂一漏万,有管中窥豹之感,希望不被方家哂笑。请大家多多海涵。

首先我想说的是:学习是这世上投资回报率最高的项目,没有之一。

作为一个从大山里走出的孩子,我一直笃信“知识改变命运,学习成就未来”我少时顽劣不更事,荒废了不少光阴,靠着一点小聪明,读了一个大学。回首来时路,我常常想,如果我上学时努力一些,境况应该就大不一样了。同时也庆幸自己上了一个大学,否则我也许只能在田间地头劳作了。

只要粗通历史,我们就会知道,不学习我们是无法真正出人头地的。即便是历史上大大有名的奸佞,也不是靠溜须拍马上位的。他们大多才华出众,否则做不了大奸臣。比如,赵高是篆文的发明者,宋朝书法四大家中,蔡京的书法造诣要高于苏东坡、黄庭坚和米芾。和珅精通满汉蒙藏四种文字,有一次西藏送来国书,满朝文武只有和珅能读懂。单单从大汉奸汪精卫写的诗词“慷慨歌燕市,从容做楚囚。引刀成一快,不负少年头”中,我们就可以管窥他的才华。此中案例不一而足。

其次,我们应该有谦卑敬畏之心。

在改革开放40年的风起云涌中,我们先后依靠改革开放、人口红利、资源资产货币化、国企改制、加入WTO、互联网革命、货币超发,涌现了一波波造富大潮。这中间,大多数人是机会式的成功,而不是有计划的成功。也就是他们是被时代的大潮推起来的。在13亿中国人中,即使是幸存者偏差,也会涌现出很多有钱人。现如今,一切都已经到了临界点和极限。我们早就进入了存量博弈的时代。我们看到,从2014年起,洗牌是惨烈的。很多人在这个过程中被消灭了。未来会消灭更多。事实上,即使你有王员外口中一个小目标的钱,也是非常容易归零的。成功的道路有千百条,一个亿归零的途径也有千百条。因为,世界变了。

在这样的一种大背景下,

学习王子兵法就尤为可贵了。因为生的大潮涌来时,会把你带上巅峰,让你成为人生赢家;而灭的大潮来临时,同样会将你打入谷底。因此我们不仅要知其然,更要知其所以然。明白地活,才能提升生存的概率。

谈到王子兵法,我更愿意称之为“王子心法”。因为王子兵法讲求的就是“心、势、道、法、术、器”,心是源头。王子老师通过王子兵法大学为广大创业者传道受业解惑,实在是一件大功德。佛家讲“财布施,法布施,无畏布施”。王子兵法这三种布施都具备了。

ONE

王子老师的课程内容的核心,在商业上回答了哲学上的三个终极问题,并以此为起点进行商业模式、战略、组织架构等等的设计和落地。

香港有个大学教授说,香港的大学,学生们每天都在谈论经济和金融,餐厅的大屏幕上滚动的都是外汇牌价和恒指道指行情,非常的浮躁!反观大陆的大学,底蕴就不一样。就连门口的保安都会问你三个哲学上的终极问题:“你是谁?”“你从哪里来?”“你要到哪里去?”非常的深刻和有内涵!当然,上面的是个段子,纯属娱乐。

超级TIP就是“我是谁?”

100亿的企业目标就是“我要到那里去?”

从百亿目标逆推其实现的路径就是“我从哪里来?”

而这这三问题之间的链接内核就是王子裂变商业模式。

王子的“王”字,三横分别代表天地人三才,中间的一竖代表连接。可以连接天地人三才者为王。

整个超级TIP就是以一个有思想的IP为源头和支点,打造一个裂变的商业模式,实现指数级的增长。现在是知识资本和智慧资本的时代,资金已经不重要,一切都在颠覆,都在跨界,只有思想才是真正的财富之源。古代的帝王为什么极力拉拢读书人?因为思想是有巨大能量的。举个例子来说,楚南公的预言说“楚虽三户,亡秦必楚。”此后,楚地的陈胜吴广、项羽刘邦最终灭亡了秦朝。陈胜凭借一句“王侯将相,宁有种乎?”就拉起来一支几十万的队伍。

TWO

王子老师用心打造了一个赋能平台。这个平台因为思想而聚集了很多正心正觉正念正行的人。譬如说海云总、葛总、靠谱哥等等90年左右出生的年轻人,他们掌舵的公司年销售都是几个亿,但是为人低调、谦虚、务实、勤奋、好学。就如同武林高手一样,这样的特质组合,你根本找不出破绽和弱点出来。身处在这样的正能量场中,对自己的心灵和认知不啻于一场脱胎换骨的震撼!

孔子说知耻而后勇。我们往往是因为见识短浅而故步自封、夜郎自大,最终被时代抛弃、被社会边缘化而不自知。

悟已往之不谏,知来者之可追!

感谢王子老师这个道场,这个赋能平台,给了我们重新认识自己、重新打造自己的机会。让我们明白了怎样做一个更加优秀更加出色的自己。

THREE

王子老师借用《道德经》里面的“少则得,多则惑”来强调“不做什么更重要”。这点对于有过刻骨铭心的失败经历的人来说感触尤为深刻。我自己就是一个典型。

我考研究生时,曾经认真学习过两三年《政治经济学》和《西方经济学》。2008年四万亿刺激计划出台后,我每天大约会花8个小时来学习思考经济学,十年如一日。2014年美元指数从72启动时,我以为时间节点到了,为了抓住大机会,我冲入了期货市场。最后我血本无归,自己经营的生意也因此黄掉了。每个爆仓的人都会痛不欲生,还好,我挺了过来。此后用了几年的时间,我才慢慢从失败的阴影中恢复过来。

我们每个人、每个公司的基因都不一样,我们能专心做好一个自己擅长的领域就已经非常不错了,就已经超越了大多数人。明白自己的长处,尽可能发挥到极致,我们就胜利了一大半。

FOUR

因为相信,所以看见。量子物理学的很多推理如今都得到了实验验证。比如薛定谔的猫、双缝实验、量子纠缠、波粒二象性等等。物理学发展到今天,很多结论已经和佛学殊途同归了。佛家讲的“相由心生”就是对量子物理学的最好诠释。包括念力、业力、缘起等等都和量子物理学不谋而合。笛卡尔说“我思故我在”,王阳明说“心外无物”,都是一个道理。佛家讲发愿、发心。就是告诉我们:心想事成。

打造价值百亿的公司,对于普通人来说,乍一听,有点不切实际。但是按照王子老师的逆向思维推导,就觉得不是不可能实现的。一个公司,如果年利润5个亿,按照20倍PE计算,这个公司就价值百亿。如果公司有一万个金丝客户(年消费在10万),就能实现销售10亿,利润5个亿。

用裂变商业模式倒推,要做年销售10亿的公司,可以先做一个年销售1亿的公司。再倒推,可以先做一个年销售1千万的公司。这样,以超级TIP为核心和支点,以金丝用户为着眼点,以裂变商业模式为蓝图,分成三个步骤,完成三个阶段性目标,就可以实现指数级的增长,打造价值百亿的公司。如果由于行业特点等原因,金丝客户暂时不现实,那么就以银丝客户(年消费1万元)为主。道理和计算方法同上。

FIVE

王子老师在讲课的时候,喜欢用各种图形来演绎他的裂变商业模式。例如太极图、三角形、五行图、大卫之星、北斗七星导航图、八卦图、九宫格等。这个也是非常赞的一点。

我们都知道,如果我们对我们的项目非常熟悉的话,无论谈到哪一点,我们眼前一定是浮现出一幅幅像电影一样清晰的画面,而不是抽象的一段文字或话语。这个就是禅宗说的三重境界《看山是山,看水是水》《看山不是山,看水不是水》《看山是山,看水是水》中的第三重境界“看山是山,看水是水”。这时候的“看山是山,看水是水”已经和第一重境界的“看山是山,看水是水”完全不同了。第一重境界是表面的直观感觉,第三重已经是包含了丰富的人生经验和深刻思想的具体感觉了。

我们之所以会产生“理论没什么用”的错觉,是因为我们自己的经验和体验不够,所以无法对抽象的理论具象。也就是说,你看到一副骨骼,无法给它填满血肉,因为你的知识储备不够。你无法将理论转化为一幅幅生动具体的画面。

王子老师用图形来表达他的思想,能帮助学习者建立系统思维。这就好比是一堆珍珠,用线将它们串起来,不仅不容易丢失,还容易看明白,容易理解和记忆。这样就会缩短马克思哲学讲的,认知从“理性的抽象”到“理性的具体”之间的过程和时间,也就是禅宗的“看山不是山,看水不是水”再到“看山是山,看水是水”的时间。

SIX

不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。王子老师站得高,望的远。他的裂变商业模式给人以拨云见日,一览众山小的通透感。这个模式大处着眼,小处落笔,既见树木,更见森林。

雷军讲“站在风口,猪都能飞起来”没有风口怎么办?找不见风口怎么办?王子兵法的答案是自己造火箭!运用第一性原理,造出自己的火箭,实现指数级增长模式!这样你就能回归常识,回归本质,脱离企业里面纷繁芜杂的事物对自己造成的干扰和每天焦头烂额地应对各种问题的窘境!因为做正确的事比正确地做事更重要!汽车已经发明了,你还在拼命投资组建马车队,你努力越多,结局越惨!

《第一性原理》

First principle thinking

最早由古希腊哲学家亚里士多德提出:

“在系统的探索中,存在一个最基本的命题或假设,不能被省略和删除,也不能被违反”。第一性原理因为特斯拉的创始人ELON MUSK而红遍全球商界。

什么是云时代裂变商业模式?

我们过去的商业时代,是以产品为中心的时代。围绕着顾客需求,组织资源,精心打造产品和服务。在这个过程中,我们以管理为手段,力求提升效率、降低成本、提高品质。以营销为链接方式,将产品的价值努力传递给客户,以求客户买单。这样就形成一个生产、分配、交换、消费的商业闭环。这里面的逻辑基础是产品或服务满足需求。

现在和未来,我们面临的情况是生产过剩、存量博弈。与此同时,由于大数据、云计算和人工智能的发展,我们进入了云商时代。商业边界逐步消失,各种跨界重组层出不穷。你引以为傲的盈利产品和盈利模式,转眼成为了别人的引流产品和附加价值,一夜之间,你熟悉的一切都被颠覆。数据和信息成为了生产力和资本载体。知识资本和智慧资本登上舞台。很多新物种的资产更轻,身段更灵活。相比之下,你的沉没成本和机会成本非常之高。

怎么办?用第一性原理思考,经济的核心是什么?人!人不仅是消费者,也是生产者。人是生产力中最活跃的要素。既然如此,我们就要改变以产品为中心的思维,转而以人为中心。以超级TIP(有思想的IP)为原点和支点,打造一个超级赋能平台,变投资为融人,变传播产品为传播思想和生活方式。这样,我们就能实现指数级的增长,而非传统的线性增长。

云商时代,马太效应会愈发明显,赢家通吃,剩者为王。正如哈姆雷特的经典台词:

TO BE,OR NOT TO BE,IT’S A PROBLEM!

云商时代裂变商业模式

裂变方程式:

M(X)=TIP×S2B2b2C

这里M是商业模式;(X)代表云商;TIP代表有思想、有梦想、有情怀、有时间积淀的IP体系。包括企业IP,个人IP,产品IP;乘号表示裂变;S是一个生态大系统,包括超级赋能平台、共享商学院、帮扶平台、供应链、数据大平台;B是渠道;b是终端,最终是五商合一(实体店、电商、抖商、社群、微商);C是金丝银行,金丝银行是金丝用户池,金丝用户是年消费10万以上的认同公司价值观和产品以及服务的忠实客户。

(王子兵法之:TIP体系北斗导航图)

篇幅所限,无法进一步展开王子兵法的更多思路和细节。欢迎大家指正赋能!

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